インヴェンティット株式会社
Cisco Umbrella/AMP 連携認定＋ソリューションパートナープログラム活用により、GIGA スクール市場を席捲！
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概要
インヴェンティット株式会社 （以下、IVI） が提供する 「mobiconnect for Education」 は、先生たちの課題に寄り添い、子どもたちを主体的にする MDM （Mobile Device Managemet） として、国内文教市場 No.1 シェア* を誇ります。同社は教育現場における iOS 端末の管理課題を解消すべく、Cisco Umbrella、Cisco AMP for Endpoints と連携する iPad 端末 セキュリティパック 「mobiconnect CSC」 を 2019 年 4 月から提供開始しました。Cisco DevNet のエコシステムパートナー制度を利用することで技術面はもちろん、営業・プロモーションもシスコと共に実施。GIGA スクール案件市場で、高い受注実績を上げています。
* テクノ・システムリサーチ2020年1月発刊 「2019-2020 版エンドポイント管理市場のマーケティング分析」
課題
- 教育現場からの多様化するセキュリティや可視化ニーズの高まり
- 従来のフィルタリングソフトでの機能や性能面での改良の必要性
- COVID-19 感染拡大で在宅学習の機会が急増し、生徒による危険サイトの閲覧およびデバイスの使い過ぎ防止ニーズが高まる
ソリューション
- 「Cisco Umbrella」、「Cisco AMP for Endpoints」 と連携し、iOS 端末専用アプライアンス ソリューション CSC （Cisco Security Connector） 国内初の技術認定を受ける
- 認定取得時はシスコの DevNet サポートエンジニアが援助
- シスコソリューションパートナープログラムをフル活用し、営業・マーケティングの施策を積極展開。教育市場へ製品力を訴求
結果～今後
- 提供機能の充実に加え、文部科学省が提唱する 「GIGA スクール構想」 も重なり需要が拡大。提供開始以降、販売実績も好調に推移
- 早期の製品認定と、営業・マーケティング活動が評価され、2020年度 「Cisco Ecosystem Partner or the Year」 を受賞
- 現状は 「Cisco Umbrella」 との連携が主、今後は Clarity としての 「Cisco AMP for Endpoints」 との連携による拡販を予定
