产品与服务

第五步:成功销售(商业、企业和SP)

成功销售(商业、企业和SP)

除第3步和第4步的工作结果外,利用成功案例、ROI工具和预先构建的建议书模板来完善您的建议书,以便快速成功完成销售。

成功案例

思科的丰富经验和最佳实践是宝贵的资源,能够帮助您为客户展示更出色的成功案例 – 并有效地使其确信升级后的价值。

如需了解Cisco on Cisco成功案例和最终客户成功案例列表,请点击这里。

ROI工具和分析

  • Yankee白皮书
    展望如何正确选择网络平台进行购买
  • 未来成本评估(FCA)工具
    FCA是一款产品向上销售工具,能够帮助客户了解购买特性更为丰富(较为昂贵)的思科产品为何要优于基本型(价格较低)的产品。该工具基于Excel,可在笔记本电脑上运行,能根据客户特定的产品和财务需要,提供净现值、现金流以及租赁和购买分析等。
  • 凭借ASR 1000系列实现出色运营效率
    公开资料。介绍ASR 1000能如何帮助客户降低其TCO、简化广域网运行的白皮书。2008年3月4日, Prashanth Shenoy, Andrey Titov
  • 集成安全无线解决方案的ROI优势
    公开资料。集成安全无线解决方案服务为客户提供的投资回报。
    2007年8月10日, Sanket Amberkar
  • C6500管理引擎升级的ROI优势
    公开资料。 Catalyst 6500管理引擎的新集成服务为客户带来的投资回报。
    2007年8月10日,Sanket Amberkar

建议书模板

请求您指定的思科客户经理使用思科内部建议书专家网站上提供的相关建议书模板。使用思科内部建议书专家网站上预先配置的建议书,满足建议书请求。以下是一个建议书模板示例。

  • ASA和MARS建议书模板
    公开资料。这些建议书模板能在Word中编辑和定制,以帮助您向客户提供AIM解决方案。2008年1月7日

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