产品与服务

第四步:通过促销和融资选项促进销售

通过促销和融资选项促进销售

在上一步中,我们提出了产品升级解决方案建议,并与我们的客户共享了升级优势。为提供有效的销售建议,我们还需考虑所需升级成本,甚至还可能包括客户融资限制。

我们建议您使用产品优惠/捆绑、CTMP (思科技术升级活动)、Services Deal Sealer促销和思科融资租赁有限公司租赁选项,以便促进您的销售。

产品优惠/捆绑

  • Catalyst 4500E数据和语音接入捆绑
    合作伙伴资料。Catalyst 4500E接入捆绑能达到33%的折扣。2008年4月

CTMP置换活动

思科技术升级活动(CTMP) 鼓励最终客户置换其现有思科及竞争对手产品,用抵价信用作为新思科解决方案的前期折扣。CTMP的范围包括大多数思科和竞争对手产品。

目前CTMP的特殊促销:

  • 升级到7200VXR
    公开资料。该促销截止到2008年7月30日。从Cisco 7200路由器到Cisco 7200VXR路由器的升级变得前所未有的简便和廉宜。客户不仅有置换较早机箱型号的机会,而且能置换较早的处理引擎。通过置换,客户能充分利用现有硬件的价值,在购买较新、运行较快的硬件时享受优惠。
  • 7200VXR 促销TMP
    保密资料。升级到较新VXR机箱和路由引擎的理由,以及置换示例。2008年1月30日
  • PIX 到 ASA CTMP 促销
    截止到2008年10月31日,除客户/合作伙伴能获得的正常折扣外,客户和合作伙伴将在ASA售价基础上获得高达15%的折扣。
  • Juniper和Redback路由器的置换机会
    截止到2008年7月26日。对于希望置换Juniper和Redback竞争产品的客户,思科对Cisco 7x00系列、Cisco 10000系列和ASR 1000系列路由器提供高达18%的额外折扣。

如需了解更多有关CTMP置换活动的信息,请点击这里。

思科服务促销(SERVICES DEAL SEALER)
通过CTMP活动,所购买新产品的服务包能节省45%的开支。这些服务开支节约,以及产品优惠和CTMP信用,使产品升级对您的客户来说更具吸引力!

共享支持 思科品牌转售 协作技术服务
当前的标准合作伙伴折扣 75% 45% 63%
Services Deal Sealer促销 85% 55% 80%
合作伙伴在标准合作伙伴折扣
价格基础上实现的开支节约*
40% 18% 45%
*假设共享支持售价100美元,合作伙伴在享受75%标准合作伙伴折扣后支付25美元。而利用Services Deal Sealer,他还能再减免10%(即10美元)。因此,在他平时应该支付的金额(25美元)的基础上,他又节约了40% (10/25)。

思科融资租赁有限公司租赁/融资计划
思科融资租赁有限公司租赁/融资计划经过了特别设计,能够帮助您的客户无缝升级到最佳网络平台,并在对其投资预算影响最小的情况下,全面受益于融合式解决方案的优势。思科融资租赁有限公司租赁/融资计划适用于澳大利亚、中国、香港、印度、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、台湾和泰国。

该计划的业务优势包括:

  • 加速最佳思科路由和交换平台的部署,无前期成本
  • 提供升级灵活性,能升级、更新甚或置换网络中的某些部分,以满足业务要求
  • 可预测、可管理的租赁支付方式,有助于保留信用额、管理现金流和优化流动性
  • 优化预算分配,使用客户运营开支(OpEx)预算立即投资于所需平台

点击这里,了解更多业务优势。

该计划的业务优势包括:
在很多情况下,客户希望购买思科产品,但来自商业或财务上的障碍使他们无法如愿。CSC通过以下方式能够解决这些问题。

您的客户的问题 情况 考虑采用的解决方案 优势
“我不想支出大笔现金。” 1 基本租赁 将1笔大额付款拆分为36到60个月的分期付款。
“我没有预算。” 2 灵活支付 定制支付计划,以满足其多年预算和ROI计划。
“我不希望这些资产出现在我的资产负债表上。” 3 FMV* 运营租赁 CSC预测未来设备价值,并提供低于此预测价值的净价格融资,让资产保留在我们的资产负债表上,客户只需支付最低月支付额。
我不需要我的旧资产了,但我需要更多资金才能购买您的解决方案。” 4 销售 / 回租 CSC购买旧资产,并将此购买金额算入思科融资租赁有限公司租赁计划,为客户提供更多资金,以便他们现在就能租用全新思科解决方案。
我需要你们将来推出的技术。” 5 技术更新选项 CSC现在就将未来技术纳入租赁计划,当该技术面世后,在客户需要时开始租赁。
*公平市值,市场估计在未来某个时间该设备的价值。

CSC成功案例:

  • ABN AMRO成功案例:ABN AMRO成功案例展示了如何利用以上5种情况的解决方案来成功销售。
  • 澳大利亚斯运伯恩科技大学成功案例 (PDF - 154KB): 了解思科融资租赁有限公司租赁计划能如何帮助该大学通过大规模升级其网络和通信基础设施来占据领先地位。

如需了解所提供的最新融资包,请访问思科融资租赁有限公司网站,或联系我们

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