产品与服务

第三步:提出建议(商业、企业和SP领域)

提出建议(商业、企业和SP领域)

根据您在第2步的发现,提出一个能解决客户问题的解决方案建议。您应考虑三种可能的情况:

  • 升级:用属于同一范围的新产品取代旧产品
  • 向上销售: 将旧产品更换为更大范围的新产品
  • 交叉销售: 销售一个客户还未拥有的新产品类别

充分利用各种资源,来帮助您说明您所建议的解决方案的优势。

交换机

  • 升级资源
    • 交换机升级备忘录
    • QuickWin: 传统固定交换机升级(从Catatyst 2K到3K)
    • QuickWin: Catalyst 4000到Catalyst 4500升级
    • QuickWin: Catalyst 5000/5500到Catalyst 6500升级
    • QuickWin: Catalyst 6500管理引擎的升级
  • 向上销售/交叉销售资源
    • 交换机向上销售演示
    • QuickWin: 园区移动性
  • 通用资源
    • Cisco Catalyst交换机指南 (HTML)
      公开资料。提供产品概述和特性比较,以及产品升级信息。

路由器

  • 升级资源
    • 路由器升级备忘录
    • 路由器升级演示
    • QuickWin: Cisco 7200升级
    • QuickWin: Cisco 7500到ASR升级
  • 向上销售/交叉销售资源
    • 路由器向上销售演示
    • QuickWin: 向上销售Cisco 3800 ISR
    • QuickWin: 通过VSEC捆绑附加语音和安全特性
    • QuickWin: 利用WAAS模块进行广域网优化和应用加速
    • QuickWin: 通过ASR提供向上销售服务和性能
  • 通用资源

安全

  • 升级资源
    • 安全产品升级备忘录
    • QuickWin: 从PIX升级到ASA
  • 向上销售/交叉销售资源
    • QuickWin: 通过ASA和IPS提供MARS

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