产品与服务

提出建议(商业、企业和SP领域)

根据您在第2步的发现，提出一个能解决客户问题的解决方案建议。您应考虑三种可能的情况:

• 升级：用属于同一范围的新产品取代旧产品
• 向上销售: 将旧产品更换为更大范围的新产品
• 交叉销售: 销售一个客户还未拥有的新产品类别

充分利用各种资源，来帮助您说明您所建议的解决方案的优势。

交换机

• 升级资源
  • 交换机升级备忘录
  • QuickWin: 传统固定交换机升级(从Catatyst 2K到3K)
  • QuickWin: Catalyst 4000到Catalyst 4500升级
  • QuickWin: Catalyst 5000/5500到Catalyst 6500升级
  • QuickWin: Catalyst 6500管理引擎的升级
• 向上销售/交叉销售资源
  • 交换机向上销售演示
  • QuickWin: 园区移动性
• 通用资源
  • Cisco Catalyst交换机指南 (HTML)
    公开资料。提供产品概述和特性比较，以及产品升级信息。

路由器

• 升级资源
  • 路由器升级备忘录
  • 路由器升级演示
  • QuickWin: Cisco 7200升级
  • QuickWin: Cisco 7500到ASR升级
• 向上销售/交叉销售资源
  • 路由器向上销售演示
  • QuickWin: 向上销售Cisco 3800 ISR
  • QuickWin: 通过VSEC捆绑附加语音和安全特性
  • QuickWin: 利用WAAS模块进行广域网优化和应用加速
  • QuickWin: 通过ASR提供向上销售服务和性能
• 通用资源
  • 思科路由器指南 (PDF - 4MB)
    公开资料。提供产品概述、比较、可用接口和服务选项等。

安全

• 升级资源
  • 安全产品升级备忘录
  • QuickWin: 从PIX升级到ASA
• 向上销售/交叉销售资源
  • QuickWin: 通过ASA和IPS提供MARS