产品与服务

第一步:发现机会

发现机会

为帮助您通过此活动获得最大回报,应从查看和发现每个目标客户的潜在升级和交叉销售机会开始。与您的思科客户经理一起审查,充分利用他们对您的目标客户的了解。

您能通过以下方式之一,来帮助您发现潜在的升级和交叉销售机会:

  • 分析您客户的网络库信息,以发现潜在的机会。但仅在您的机构为客户提供高级支持服务的情况下,才能使用这种作法。
  • 分析您的客户的服务合同,特别是那些即将到期的服务合同。
  • 分析您的客户的产品购买历史,了解哪些产品将要终止支持或终止销售。如需获取思科终止支持和终止销售产品列表,请点击这里。

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