体验全新沟通 开辟渠道蓝海

思科中国2007财年合作伙伴峰会在云南丽江召开

2006年8月3日至5日，主题为“极致体验——尽在思科”的思科中国2007财年合作伙伴高峰会议在云南丽江举行。作为全球领先的网络解决方案供应商，思科在会上与中国的合作伙伴共同分享了对于网络市场的远见和谋求业务共赢的机遇。

目前，在基于网络的互动经济之中，以创新的方式开展协作的重要性日益凸显，企业和机构正在通过更加活跃的人际互动，开辟出新的价值“蓝海”。思科倡导的智能化信息网络为所有的通信提供了协作的平台。思科将与渠道合作伙伴一起把握新的市场机遇，为客户提供整合的解决方案，以实现差异化的竞争优势和持续的盈利成长。

“网络通信技术正在‘让世界变平’，打破了地理的界限与沟通的限制，从而不断提高协作的效率。”思科系统（中国）网络技术有限公司总裁林正刚指出：“不久前思科推出的统一通信（Unified Communications）解决方案就是通信技术领域的一项革命性进展，能够实现简捷、高效、准确而无处不在的交流。思科希望与上下游厂商和合作伙伴共同开发更多创新应用，扩展统一通信的前沿，并帮助思科合作伙伴在这一领域树立竞争优势。”

为了促进合作伙伴的业务增长和提高自身竞争力，思科于2006年4月在中国推出了“思科增强渠道合作伙伴计划”，旨在帮助合作伙伴在深度和广度两方面提升技术能力和业务专长，实现更高的业务区分，从而实现加速其成长并保持差异化的竞争优势。在为期两年的时间内，思科将实现从其现有的整个渠道认证体系向增强的体系的过渡。

此次会议上，思科系统（中国）网络技术有限公司合作伙伴事业部总经理邵岩鸣说：“在新财年中，思科将建立、发展，完善现有的市场架构下的合作伙伴体系。通过实施关注不同方向的渠道激励计划，包括VIP（价值激励计划）、OIP（新机遇激励计划）和SIP（整合方案激励计划）等，帮助合作伙伴更有效地定位目标市场。”

思科还将重点发展在统一通信和安全等高新技术领域的的专业化认证，以帮助合作伙伴提升技术资质。此次峰会上，渠道合作伙伴们也从市场、行业、技术，服务等方面分享了各自的经验和观点。2007财年，思科仍将通过技术评估，销售及管理培训，市场咨询及客户案例等方式提升合作伙伴的服务能力和竞争优势。