本期主题：转变思路，共盈价值--思科加强总代力量，拓展中小企业与商业市场新举措 新定位 谋共盈
在中国，思科希望通过进一步对渠道市场的梳理，与合作伙伴一起将创新的理念、技术、产品推向市场，共同促进行业市场特别是中小企业和商业市场的成熟发展，以更好地挖掘和把握成长机遇。因此，我们需要根据思科不同合作伙伴所具有的自身特点进行区隔定位，力求在合作伙伴所专注和擅长的领域内，引导他们赢得最大的竞争优势、发挥最大的价值。 为了与有效区隔的渠道策略相配合，思科渠道推出了各种具有针对性的培训计划和激励计划，其中包括价值激励计划（VIP）、新机遇激励计划（OIP）、整合方案激励计划（SIP）、城市精英计划（City Champion Program）和SMB Select Program等。我们很高兴地看到，通过这些计划的实施，合作伙伴可以获得更多更好的选择，可以根据自身的优势和发展目标获取思科相应的支持，同时这也帮助思科产品在不同的市场上拓展了新的机会。目前，随着一些已经实施或刚刚引入的计划的顺利开展，我们得到了很多来自合作伙伴企业的积极反馈，从他们那里，我们看到思科渠道的这些举措真正提升了合作伙伴的服务水平和盈利能力，同时也为他们带来了更高的客户满意度和更丰硕的回报。我们相信，在不久的将来，通过思科与渠道合作伙伴的共同努力，我们还将看到更令我们共同感到骄傲的成绩！ 刘维明 |
在即将到来的思科2006财年，渠道建设工作将以发掘合作伙伴最大潜能、实现“共盈业务增长”的理念为目标，而实现这个目标的关键则是，顺应市场需求，重新完成市场细分与定位。