再聚首 同谋业务共盈思科中国2006财年合作伙伴峰会侧记8月，一直以来，对思科都意味着一个崭新的开始。 2005年的8月，像以往一样，思科携手合作伙伴带着前一年的成绩与经验一同踌躇满志地迈向2006财年。在这一时刻，思科汇集了来自全国四面八方的合作伙伴，与他们一起分享一年来收获的成绩与经验，一起展望未来、憧憬更美好的明天。 新疆乌鲁木齐，当北京已经是暮色重重的时候，这里还是艳阳高照，穿梭在街上的人群还在忙碌着，与内地之间存在的两个小时时差，使这座城市看上去充满了异域的活力，充满了阳光的味道。 2005年8月5日，思科中国2006财年合作伙伴峰会即将在这个距离太阳最近的地方召开，这个充盈着独特风情与异域人文的城市，将迎接到来无数的声音与睿智。 8月4日，思科合作伙伴再聚首新疆首府乌鲁木齐市最大的5星级酒店，银都酒店，热闹非凡，如织的人群穿梭在大堂里，门口是思科会务组专门设立的大会签到处，用于签到、领取会议资料及会议专用T-Shirt。出了酒店大门往右手的方向望去，可以看到思科为此次大会专门搭建的与主会场相连的思科解决方案演示区，思科公司专用的白色与蓝色，使主会场看上去醒目而庄重。 不断有来自全国各地的合作伙伴代表被敞亮的旅游大巴接到酒店，从车上下来的代表们带着几分对地方的新奇，带着几分即将重逢故人的欣喜迈入酒店。大厅里散落的人们不久便汇集成三三两两的人群，老友故交见面分外亲热，而思科中国公司副总裁、思科商业市场事业部及渠道合作伙伴事业部总经理刘维明，也就是此次渠道大会的主角也出现在大厅里，与合作伙伴热情相拥，握手致意。在这样温暖、热烈的环境中，没有人能够抵挡住这种感情的熏染，很难不被影响得心潮澎湃。每个到场的合作伙伴心中所期待应该都是这个再聚首、重相逢的时刻。 8月5日，新策略、新机会，思科与合作伙伴开创新纪元乌鲁木齐早9点30分，天还没有完全亮透，看起来像是北京6、7点的早晨。 银都酒店正门右侧的主会场已经是人声沸腾。会场中间的大屏幕上播放的是思科公司2005年最新的Powered by Cisco广告视频，较之以往的广告宣传更生动、更人性化：新妈妈面带自豪与欣喜，微笑地怀抱着刚刚出生的七斤六两的宝宝；孩子们兴高采烈地登上敞亮的汽车，走啦去金字塔；服装模特走在霓虹闪烁的T型台上，制造着一个又一个流行，创造着一浪又一浪时尚。这一切，都是因为有思科。 合作伙伴们身穿大会统一服饰——红色T恤，在强劲有力的广告音乐声中陆陆续续踏入会场大门。当杜家滨、刘维明、林正刚、徐启威、沈威、郭海鹄等思科高层先后进入会场的时候，很多合作伙伴迎上前去，热情地或握手或拥抱，虽然乐声嘈杂，但是依然挡不住思科与合作伙伴之间热情地寒暄与问候。 乐声戛然而止的时候，大会正式开始了，全场立即安静了下来，在主持人的引领下，杜家滨、刘维明分别做了以“齐心协力、联动出击”、“共盈业务增长”为主题的演讲。像以往一样，两位思科高层所表现出来的睿智与幽默，深深地感染了在场的合作伙伴，随着台下时而发出的细碎的赞叹声，以及阵阵会心的笑声，可以感受到一种融洽，一种和谐，这种融洽与和谐一直以来都贯穿着渠道大会的始终，而这也正是思科人，乃至全体合作伙伴在双方的合作中所一直追求的境界。 这次大会还特别邀请了来自CCID的CEO黄涌，他为与会者做了题为“洞察趋势，共赢未来”的主题演讲，分析与阐释了目前的宏观经济环境，以及当前IT与网络市场的现状、产业与市场的发展趋势，最后还对企业在今后的发展中会遇到的竞争变革问题提出了应对的建议。这一内容与之后的思科中国公司CTO梁永健做的题为“引领技术潮流”的主题演讲前后呼应、相得益彰，既帮助合作伙伴了解了当前行业市场的需求现状与发展趋势，使他们可以更清晰地发现更多的市场机会，同时，也使合作伙伴们更好地认识到思科公司所具备的经验与优势可以帮助他们怎样抓住这些新的市场机会。 在接下来的演讲中，思科的先进解决方案，以及思科最新的服务策略、先进的科技与创新内容都一一与合作伙伴见面了，很多合作伙伴不停地做着记录，这些渠道基本策略的宣讲，都是为了以后各个行业分会场的会议讨论做铺垫，合作伙伴可以基于这些最新的渠道策略及举措，与思科的专门人士进行更进一步的圆桌式面对面探讨，可以非常个性化地探讨下一步的渠道做法。思科与合作伙伴共同在新财年的合作，将真正开始于分会场的圆桌会议。 晚宴：答谢与蓄势待发所谓宴会，大体都是觥筹交错，葡萄美酒夜光杯的模式。思科与合作伙伴的晚宴也同样如此。台下碰杯声、笑声、叙说声，台上获奖合作伙伴激动的感言、思科人衷心的祝贺声，混合成一曲热闹而温馨的乐曲。这乐曲缓缓地流动在宴会厅的每个角落，既有对往昔的回顾，也有对未来的展望，既是一首对过去的庆功乐，又是一声慷慨激昂、对未来蓄势待发的号角长鸣。 全是明星在答谢晚宴上，这些平日里的业界精英，摇身一变成为舞台上的超级明星，他们一扫平日的严肃，纷纷在舞台上引航高歌，流行歌曲、民间小调也是信手拈来，唱得声情并茂。 徐启威与女主持人共同合唱的一曲《只要有你》迎来了台下的阵阵欢呼，刘维明的一曲《你的眼睛背叛你的心》被合作伙伴们赞为颇有台风，有明星的“范儿”。来自神州数码的李妍妍高歌一曲《My heart will go on》，清华同方陈俊才的《祝福》都获得了台下一浪高过一浪的喝彩声。最后，最佳表演的奖杯被北大青鸟唱功深厚，颇有蔡琴之风的谢文艺凭借一首《心恋》捧走了, 当然，她的成功演唱也离不开徐启威的从旁增辉，他们一唱一跳鲜活场面至今令人记忆犹新。 此外，林正刚的歌声、郭海鹄的歌声、各有各的特点，各有各的磁性与魅力，那一晚，人们看到的，全是明星。 “前景更光明，因为有思科”从这次渠道大会上传递出来的是，分工更明确、行业更细化的合作模式，更强劲、更有力的思科业务支持与服务，更多的给予合作伙伴的激励与优惠政策，更自主、更开放的合作伙伴权利与义务，更紧密的思科与合作伙伴之间亲密配合…… 在问及与会的合作伙伴时，他们表示，“思科给了我们更明确的方向，也给了我们更多的权责和更多的优惠，最大限度地调动了我们合作伙伴的积极性。通过这次大会，我们看到了更好的前景，更光明的未来。” 对于渠道新的“优选伙伴模式”，与会合作伙伴认为：“思科为我们创造了一个良性的发展空间。我们可以有更多的机会去做我们擅长的业务，在合适的地域，最大化地发挥我们的专长，为不同的客户提供服务与支持。另外，我们也可以通过这个模式及时地发现自身所存在的不足，并及时弥补，以获得更多的机会。” 新的渠道策略，为思科与合作伙伴重新进行了定位，各自所扮演的角色明确、清晰，使合作伙伴可以更有效地进行更多市场价值的挖掘。 另一位合作伙伴的话，使人感受到了思科的力量，感受到了思科与合作伙伴之间的那种相濡以沫：“每年思科都会举办这样的大会，我也先后参加过几次，虽然每次都是相同的流程，成绩回顾、远景展望、信息分享、圆桌会议、颁奖晚宴，但是今年在西域风情的新疆, 我更有新的收获，有新的感悟。在新的一年中更努力地投入到工作中去，我相信我可以作到更好，因为我身边有很多战友，更有思科。” |