本期主题：突破的新力量 -- Powered by Cisco Channel全面解读
专业品质 良好服务 -- 思科IP通信解决方案成就企业通信ROI
5月17日，IP Communication渠道合作伙伴英雄大会在北京举行，这次大会的最大亮点就是以“发现IP Communication领域新商机，成就增值渠道英雄新价值”为主题的论坛，大会在沪、穗、京三地渠道和领袖型厂商汇聚一堂，此次思科联合三家解决方案合作伙伴共同参加，共同探讨IP 通讯这一新兴领域。
全国各IP渠道厂商全面接触Avaya、Cisco、华为3Com、Alcatel等该领域的核心厂商，并有机会比较各核心厂商的渠道合作政策，实地感受了他们提供的解决方案。在会上，思科公司做了题为“IP通信的ROI时代(投资效益分析)”的现场报告。
对于现代社会的任何一个企业而言，内、外部的联系与沟通十分的重要。今天的企业运作已经离不开两种通信手段：电话通信系统和Internet网络。这两种通信方式由于发展历史的不同，往往需要企业建立两个网络平台来予以支持：电话通信系统是以70年代初发展起来的程控交换技术（TDM）为技术平台的，Internet网络所领带的IP技术是从80年代末90年代初发展起来的，IP技术的一系列优质包括接入成本低及其无可比拟的灵活性，使得如何将先前建立的企业话音网络迁移到IP网络已经成为现实。
作为全球领先的互联网设备供应商和IP网络的积极倡导者，思科公司推出了IP Communications（IP通信）的全新解决方案。思科IP通信是为充分利用企业现有数据网络的资源和IP技术独一无二的灵活性和低成本优势，将企业过去基于传统电路交换的话音网络（PBX或集团电话系统）迁移到IP融合网络的整体解决方案，从而替代基于传统PBX系统的企业话音网络。
思科IP通信解决方案能从减少投资、节约成本、提高效率等方面为企业提供良好的投资收益。
首先，思科IP通信解决方案能减少企业的网络基础设施投资。由于在多网络模式下，企业必须同时运行多个不同的网络，因此企业在满足需求而不断发展语音、图像和数据网络时，网络变得越来越复杂、越来越昂贵。思科IP通信提供的统一的网络体系通过集成为一个基于IP的网络，可降低多网络结构下基础投资设施，并显著地降低企业网络的复杂程度，进一步简化管理、提高网络的灵活性和适应性。同时，面对新用户或新带宽密集型应用等对网络产生的新需求，统一的网络体系结构更具有可扩展性；在不影响分支机构用户体验的前提下，统一的网络体系可进行集中应用托管和呼叫处理，这样，分支机构不必投资独立的硬件和软件设备，就能获得与总部相同的应用；IP通信解决方案还能降低与新服务、新应用集成相关的费用，并实现更低的硬件连接成本。
其次，通过使用思科IP通信方案，企业的雇员和管理成本有所降低。近期对CIO的调查表明：49%的企业表示：存在IT技术人员流失危机。因此各公司不得不通过大幅度提高工资留住高水平的IT技术人员，并同时将IT技术人员的培训预算提高了25%（平均值）。基于IP协议的统一网络体系使网络技术人员不再需要掌握PBX等专用技术，IT技术人员的从业标准经验标准得以降低；同时，统一网络体系可为企业提供了用更少的员工管理更多用户的能力，从而减少了在各个工作地点配备专业IT技术人员的需要；在统一网络体系下，员工可以自行拆除和安装自己的电话机，并可自行设置自己的网络资源。这对于各种规模的企业来说，由此节省下来的费用都是相当可观的。采用思科IP通信还能为企业节省大量的通话费用，这些包括企业不同地域办事机构间大量的免费电话，也包括企业拨打外部用户电话时，可以先走企业内部IP网络从而减免长途通话费用。
其实，思科IP通信解决方案提供的统一网络体系的最大优势是一系列新的应用可迅速落实。统一网络体系以更灵活的IT基础，可将各种新应用、新服务迅速结合起来，并得到普遍应用。这些应用可以通过流程化的管理迅速贯彻到企业方方面面，使企业的每一个员工都更关注如何利用这些新应用带来的新业务增长点或节约运营成本，这样能明显提高员工的工作效率。个人工作效率的改善同样是降低运营成本的关键之一。再则，统一网络体系中的统一消息处理使用户能在公司内部，通过任何电话或PC，即可对语音、传真和e-mail消息进行访问并立即回复，减少了访问不同设备所占用的时间。
1996年，思科推出第一台IP电话，近十年来，思科一直在为不断提高技术和服务而努力。思科是目前大部分IP语音相关技术和协议标准的主要制定和发起者，这些协议包括：SIP、MGCP、H323等各类VoIP终端和网关协议；基于VoIPTTY、Fax over IP协议；PoE以太网接口供电标准802.3af协议；与IP语音相关的系列安全标准如：IPSec、用于语音流加密的SRTP协议等。
思科IP通信解决方案的专业品质值得信赖，截止2004年5月，思科仍然是世界上拥有IP电话专利最多的公司，共750项。同时，它的良好服务也赢得了许多客户的青睐，世界上单一客户实际使用IP电话数量最多的案例——美国陶氏化工就是思科的用户之一，其全网共安装了思科IP电话51000部。
这次“发现IP Communication领域新商机，成就增值渠道英雄新价值”主题论坛由《SP/计算机与流通》报社主办，中国信息产业商会IT渠道专业委员会协办，旨在全面展示中国VoIP领域各级厂商现状、技术特色以及产品解决方案，5月19日和24日，它还分别在上海和广州举行。
思科跃升为全球排名第二的语音设备提供商
近日，权威研究机构Synergy Research Group分析指出，思科已经跃升为全球排名第二的语音设备提供商，同时它在US、EMEA、Australia的语音市场上表现更好——排名第一。
分析如下：
- 思科是全球排名第二的语音设备提供商和SMB电话供货商(包括电话的各个方面象PBX、KTS和IP 电话)。 在05财年的第一季度，思科在整个市场的占有率达到16.1%，和排名第一的Nortel 公司仅仅相差一百万美元，但领先Avaya公司5，000万美元；
- 在US和EMEA市场，思科在企业和SMB 电话供货商中排名第一；
- 思科是WW IP电话技术和WW IP电话机排名第一的供货商。
根据 Dell’Oro Group的分析表明，思科同时还是：WW IP电话技术和WW IP电话机排名第一的供货商!
在APAC调查结果中，根据Frost & Sullivan的报告，思科系统同时是：在澳洲是企业电话设备的排名第一的供货商
思科系统在过去的18个月之内，在全球企业的语音市场 的排名从第六上升到第二。这振奋人心的结果，是思科的销售团队，及合作伙伴的辛苦努力的结果。
“思科系统 IP 通信市场进展”的幻灯文档把上述的分析内容汇总后作为一部分呈现给读者 。
集成多业务路由器扩充“新军”
近日思科系统公司发布了多款支持无线功能的新型集成多业务路由器——可以安全地为中小型企业（SMB）、企业小型办公室和远程办公人员提供多种针对宽带接入的并发服务。同时，思科还为其整个集成多业务路由器系列添加了一些新型服务，包括无线局域网（WLAN）和增强的安全、管理功能。此举不仅扩充了曾获大奖的思科集成多业务路由器系列，为客户提供了更高的灵活性和移动性，而且让客户能够更加轻松地部署、保护和管理他们的网络。
“思科推出的这些新型集成多业务路由器，再一次表明了它高度重视于为客户提供一种可以安全地以线速提供并发数据、话音和视频服务的路由器系列。”Current Analysis公司的Joel Conover指出，“利用这些面向小型办公室的新型平台和包括无线在内的新型服务，更广泛的企业客户可以在享有思科公司提供的网络安全性和应变能力的同时，灵活地选择不同的解决方案。”
面向小型办公室的新型思科集成多业务路由器
思科新推出的Cisco 1800系列和Cisco 800系列集成多业务路由器型号可以智能地提供多种安全的并发服务，其中包括安全IEEE 802.11无线LAN功能，从而为小型办公室客户带来了一个统一的、具有很高永续性的系统。这些新型路由器的独特设计使其可以大幅度提高性能，充分地利用宽带连接，同时为小型办公室提供关键的功能，例如高级安全、远程管理和备用WAN连接。
思科渠道合作伙伴将有机会推出针对客户目前和未来需求的集成化网络解决方案和服务。服务供应商将把这些新型集成多业务路由器视为理想的托管服务平台，以便为SMB和企业小型办公室客户提供多种基础设施和服务选项。
将无线功能集成到平台之中
整个思科集成多业务路由器系列现在可以支持内置的或者模块化的安全802.11无线局域网。新的思科固定配置集成多业务路由器都有支持无线功能的型号。思科为其模块式集成多业务路由器――Cisco 1841、Cisco 2800系列和Cisco 3800系列――提供了无线接口卡。通过将高性能的安全无线功能集成到路由器中，客户可以通过一台便于设置和部署的路由器获得最大限度的业务灵活性。
“思科最新推出的无线集成多业务路由器为我们公司带来了出色的移动性和灵活性。” Watt Commercial公司的首席信息官Dan Campbell表示。该公司是美国西部规模最大、最有经验的房地产开发商之一。“通过提供内置的安全无线网络功能和远程管理服务，这些新型路由器可以满足我们不断调整的移动办公人员的需要。我们总共有30多个远程办公室。这种便于部署的设备让我们不需要在每次布置或者转移某个远程办公室时建立或者拆除有线网络基础设施。同时，因为我们能够轻松地在网络中添加新的无线思科集成多业务路由器，我们可以方便地为临时增加的员工提供支持。”
从内部保障网络安全
思科集成多业务路由器同时也是思科自防御网络安全战略的重要组成部分，可以提供业界最全面的嵌入式网络安全服务。思科集成多业务路由器能够通过对应用安全、威胁防范、网络抑制和权限控制的改进，提供自适应的威胁防御能力。这可以为客户提供一个统一的、极具永续性的平台，让他们能够迅速地部署安全的网络业务应用。
新的固定配置Cisco 1800和 Cisco 800 集成多业务路由器配有嵌入式虚拟专用网（VPN）加密和加速硬件，可以支持IPSec AES和3DES加密。Cisco IOS ® 安全工具s能够保护全部的思科路由器系列产品，为整个网络提供全面的安全功能，包括状态化防火墙，内嵌入侵防范，网络准入控制（NAC）和URL过滤，对基于MPLS的VPN或者使用IPSec AES和3DES高速加密的VPN的支持。思科安全设备管理器（SDM）2.1版本支持从最新的Cisco 800系列到Cisco 7301的所有思科路由器型号，为客户提供了一个便于使用的、基于Web的界面，让他们能够安全地设置和管理多种路由器功能，包括广域网（WAN）、局域网（LAN）、安全和WLAN等。
推进数据和带宽管理服务
思科还推出了一些有助于加强思科模块式集成化多业务路由器的数据和内容管理功能的服务。新的16、24和48端口以太网交换模块具有针对Cisco 2800和3800系列集成多业务路由器的以太网供电（PoE）功能，可以提供更高的密度。思科串行和异步高速WAN接口卡可以为传统协议或者WAN汇聚提供灵活的连接。
另外，思科还提供了增强的网络分析模块（NAM）功能，在Cisco IOS 12.4中推出了用于实现用户自定义的服务质量（QoS）的带宽估计功能，并且升级了有助于管理流量和优化WAN带宽的应用和内容网络系统（ACNS）5.3。增强的设备管理和缓存功能可以加强应用功能，大幅度加快应用部署速度，降低运营成本和复杂性，让客户可以更快地获得投资回报。
关于思科集成多业务路由器系列
曾获大奖的思科集成多业务路由器产品系列包括Cisco 800、1800、2800和3800系列路由器，是思科历史上销量最高的产品之一。仅仅在推出之后的两个季度之内，思科就售出了超过10万台该系列的路由器。利用这些路由器集成的多种服务（例如安全、话音和无线），客户可以灵活地选择多种符合他们需要的、便于部署和管理的平台和服务，同时保持很高的性能水平。