FY07 Q4思科商业市场部SMB业务拓展计划

为了提高思科合作伙伴销售思科产品的利润率，鼓励合作伙伴开发中小企业用户及提高思科区域市场覆盖，增加思科产品在中小企业的销售，同时保护那些与思科在项目中密切合作的合作伙伴，思科合作伙伴事业部将在2007财年中向SMB核心合作伙伴（CISCO SMB Preferred Partners）推出“SMB业务拓展计划”。

活动时间：2007/04/022-2007/07/21

参加对象：思科SMB核心合作伙伴（CISCO SMB Preferred Partners）

奖励内容：

合作伙伴完成的中小企业(Non-named Account)的思科产品销售（Net POS）返点奖励，所有奖励通过总代理以双方协商的方式发送至相关代理商。

奖励范围：

凡是在活动期间内符合全部下列条件的思科产品销售(不含服务产品)皆享受本次奖励活动。

• 在活动期间内，在合作伙伴公司及分公司所在地的最终用户为中小企业(Non-named Account)的销售；
• 经思科核对证实该项目已在活动时间内由分销总代理出货并报出POS；项目最终核准金额以POS中项目金额为准；
• 本销售奖励计划与思科现有的VIP,SIP可以同时共享。

返点计算：

如果合作伙伴在活动期间内向总代理下单，合作伙伴总部不在以下城市（北京，上海，广州，深圳），销售业绩达到如下标准获得相应的奖励。

	第四季度（2007/04/022-2007/07/21）	达到业绩标准的返点
业绩标准三	20万人民币	5%
业绩标准二	15万人民币	3%
业绩标准一	5万人民币	1%

如果合作伙伴在活动期间内向总代理下单，合作伙伴总部在以下城市（北京，上海，广州，深圳），销售业绩达到如下标准获得相应的奖励。

	第四季度（2007/04/022-2007/07/21）	达到业绩标准的返点
业绩标准三	40万人民币	5%
业绩标准二	30万人民币	3%
业绩标准一	10万人民币	1%

备注：AIP产品计入本计划的业绩计算，没有返点。

活动流程：

• CISCO 商业市场部批准代理商加入SMB核心代理商计划，并在季度结束后根据SMB销售业绩获得奖励返点
• 加入“思科商业市场部SMB业务拓展计划”的合作伙伴，需要与思科当地负责中小企业的销售人员一起，完成其公司和分公司所在区域的中小企业市场覆盖的目标城市表，点击这里填写申请表。

奖励兑付流程：

• 经过思科财务核算确认后，发放相应Credit Memo给总代理
• 总代理收到Credit Memo后通知代理商予以支付销售返点，支付方式以代理商和总代理商议方式为准
• 代理商确认收到返点。如果未能按时准确收到，向相应总代理查询，直到确认收到。代理商也可以通过思科投诉总代理延迟支付奖励返点。