目前在中小型企业（SMB）市场存在很多商机，为了帮助合作伙伴抓住这些市场机遇，思科推出了SMB核心计划。SMB核心合作伙伴是一个新的合作伙伴称号，针对的是那些关注于向用户不超过250人的客户销售产品的注册或者认证合作伙伴。

思科SMB核心计划隶属于思科渠道合作伙伴计划，旨在支持那些致力于向SMB市场销售产品和服务的合作伙伴。

SMB核心合作伙伴称号可以向客户证明，您的机构了解和支持针对中小型客户的网络解决方案，并可以让您有别于其他的经销商。

要获得SMB核心合作伙伴称号，合作伙伴必须符合下列标准：

对现有合作伙伴的要求

必须是注册或高级合作伙伴
最近四个季度代理思科的 POS 销售营业收入不低于最低标准
每季度需通过OIP注册并得到批复3个项目信息
其中 50% 来自商业市场部销售
必须向分销商提供最终用户数据
必须就思科提供的线索向思科提跟进报告
成员必须提交商业计划书（可用随附模板），内容应包括
- 针对 SMB 的市场进入战略
- SMB 解决方案实施能力以及与相关IT厂家之间的关系
- 合作伙伴达到销售额的最低标准的销售计划（今后四个季度）

对新的合作伙伴的要求

必须是注册合作伙伴
最近四个季度内在SMB市场达到思科要求的最低标准
每季度需通过OIP注册并得到批复3个项目信息
必须向分销商提供最终用户数据
必须就思科提供的线索向思科提供跟进报告
成员必须提交商业计划书（可用随附模板），内容应包括
- 针对 SMB 的市场进入战略
- SMB 解决方案实施能力以及与相关IT厂家之间的关系
- 合作伙伴达到销售额的最低标准的销售计划（今后四个季度）

思科为SMB核心合作伙伴准备了一组专门设计的销售工具和支持服务。SMB核心合作伙伴将获准使用很多专门针对SMB的销售和营销资源，这将有助于提高销售额和客户满意度。一旦加入本计划，SMB核心合作伙伴还将自动具有参加一些经济激励措施和渠道激励计划的资格。

2006年8月1日—2007年7月31日（12个月）

计划FAQ (PDF - 207KB)

计划规定 (PDF - 131KB)

请联系您的思科区域市场经理（TMM ），或者通过电子邮件将您的问题发送到 ap_smbselect@external.cisco.。