什么是SMB核心计划?

目前在中小型企业(SMB)市场存在很多商机,为了帮助合作伙伴抓住这些市场机遇,思科推出了SMB核心计划。SMB核心合作伙伴是一个新的合作伙伴称号,针对的是那些关注于向用户不超过250人的客户销售产品的注册或者认证合作伙伴。

思科SMB核心计划隶属于思科渠道合作伙伴计划,旨在支持那些致力于向SMB市场销售产品和服务的合作伙伴。

SMB核心合作伙伴称号可以向客户证明,您的机构了解和支持针对中小型客户的网络解决方案,并可以让您有别于其他的经销商。

计划目标
  • 让思科可以方便地识别向SMB市场销售产品的合作伙伴
  • 招募新的关注于SMB市场的合作伙伴
  • 将已有合作伙伴的关注焦点集中到SMB市场
  • 奖励那些能够并愿意与思科合作投资SMB市场的合作伙伴
  • 帮助合作伙伴把握SMB市场的商机
  • 将那些关注于向SMB市场销售产品的合作伙伴与其他合作伙伴区别开来
  • 帮助客户更加方便地找出向SMB市场销售产品的思科合作伙伴
合格标准

要获得SMB核心合作伙伴称号,合作伙伴必须符合下列标准:

对现有合作伙伴的要求

  • 必须是注册或高级合作伙伴
  • 最近四个季度代理思科的 POS 销售营业收入不低于最低标准
  • 每季度需通过OIP注册并得到批复3个项目信息
  • 其中 50% 来自商业市场部销售
  • 必须向分销商提供最终用户数据
  • 必须就思科提供的线索向思科提跟进报告
  • 成员必须提交商业计划书(可用随附模板),内容应包括
    • 针对 SMB 的市场进入战略
    • SMB 解决方案实施能力以及与相关IT厂家之间的关系
    • 合作伙伴达到销售额的最低标准的销售计划(今后四个季度)

对新的合作伙伴的要求

  • 必须是注册合作伙伴
  • 最近四个季度内在SMB市场达到思科要求的最低标准
  • 每季度需通过OIP注册并得到批复3个项目信息
  • 必须向分销商提供最终用户数据
  • 必须就思科提供的线索向思科提供跟进报告
  • 成员必须提交商业计划书(可用随附模板),内容应包括
    • 针对 SMB 的市场进入战略
    • SMB 解决方案实施能力以及与相关IT厂家之间的关系
    • 合作伙伴达到销售额的最低标准的销售计划(今后四个季度)
计划的好处

思科为SMB核心合作伙伴准备了一组专门设计的销售工具和支持服务。SMB核心合作伙伴将获准使用很多专门针对SMB的销售和营销资源,这将有助于提高销售额和客户满意度。一旦加入本计划,SMB核心合作伙伴还将自动具有参加一些经济激励措施和渠道激励计划的资格。

为思科高级合作伙伴带来的好处

销售和销售支持工具

  • 专门指派的思科联系人:思科将为SMB核心合作伙伴指派一名区域市场经理(TMM)。
  • SMB 360°Engage门户
  • 由APAC渠道团队提供的第一手销售工具包/资料
  • 以PDF文件形式发布的成功案例,Cisco.com上的专题报道,以及书面宣传资料

营销和需求生成工具

  • SMB核心需求生成活动工具包
  • 用于生成度身定制的宣传资料的“按需资料”工具
  • 在名片和其他营销资料上使用SMB核心合作伙伴称号
  • 优先获得思科和思科营销线索
  • 名列思科合作伙伴查找工具

认可和经济奖励

  • 参加商机激励计划(OIP)
  • 通过特定计划获得联合营销基金(JMF)的资助
  • 受邀参加合作伙伴峰会、技术大师知识竞赛和与SMB有关的活动
  • SMB核心合作伙伴证书和店面橱窗装饰

交流和培训

  • SMB合作伙伴资源门户
  • 每个月的电子公告
  • 每个季度的合作伙伴在线直播会议
  • 合作伙伴在线学习连接(PEC)上的在线培训服务

为思科注册合作伙伴带来的好处

销售和销售支持工具

  • 专门的思科联系人:思科将为SMB核心合作伙伴指派一名思科区域市场经理(TMM)。
  • SMB 360°Engage门户
  • 由思科渠道团队提供的第一手销售工具包/资料
  • 以PDF文件形式发布的成功案例,Cisco.com上的专题报道,以及书面宣传资料

营销和需求生成工具

  • SMB核心需求生成活动工具包
  • 用于生成度身定制的宣传资料的“按需资料”工具
  • 在名片和其他营销资料上使用SMB核心合作伙伴称号
  • 优先获得思科和思科营销线索
  • 名列思科合作伙伴查找工具

认可和经济奖励

  • 参加商机激励计划(OIP)
  • 受邀参加合作伙伴峰会、技术大师知识竞赛和与SMB有关的活动
  • SMB核心合作伙伴证书和店面橱窗装饰

交流和培训

  • SMB合作伙伴资源门户
  • 每个月的电子公告
  • 每个季度的合作伙伴在线直播会议
  • 合作伙伴在线学习连接(PEC)上的在线培训服务
计划时间

2006年8月1日—2007年7月31日(12个月)

计划下载

计划FAQ (PDF - 207KB)

计划规定 (PDF - 131KB)

合作伙伴业务计划模板 (DOC - 154KB)

了解更多信息

请联系您的思科区域市场经理(TMM ), 或者通过电子邮件将您的问题发送到 ap_smbselect@external.cisco.。

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