Le novità del nuovo programma includono la semplificazione, l’evoluzione delle competenze e l’aumento del value exchange per i partner
Milano, 27 novembre 2017 — Al recente Partner Summit 2017, Cisco ha annunciato l’evoluzione dei suoi programmi di canale per aiutare i partner a cogliere nuove opportunità, ridefinire le competenze per il software e per i servizi, e differenziarsi sul mercato. I tre cambiamenti chiave di questa evoluzione includono: la semplificazione, lo sviluppo di nuove competenze e la crescita del value exchange al fine di aiutare i partner ad adattarsi alle tendenze del mercato che cambiano velocemente e alle esigenze dei clienti, rendendo più semplice la collaborazione con Cisco.
“La forza dell'ecosistema dei partner di Cisco si basa su una stretta collaborazione. Per tenere il passo con l’evoluzione tecnologica, Cisco deve rafforzare ulteriormente questa relazione,” afferma Marc Surplus, Vice President of Strategy, Planning and Programs, Cisco Global Partner Organization. “L'evoluzione del programma del canale riflette il nostro impegno nel migliorare continuamente l'esperienza dei partner, rafforzando le nostre iniziative di go-to-market congiunte e il successo dei nostri partner nella nuova era digitale.”
Gli aggiornamenti del nuovo programma di Cisco ricadono in tre aree principali: la costruzione e il riconoscimento delle capacità, aggiornamento in materia di digitale e il passaggio a ricavi ricorrenti. Le modifiche ai programmi sono state progettate per aiutare Cisco e i suoi partner a muovere più efficacemente il business verso il software e i ricavi ricorrenti e premiare quei partner che guidano la crescita e la redditività.
Cisco sta semplificando al massimo il suo portfolio di Specializzazioni, trasformando ciò che significa per i partner avere una Specializzazione Master e riconoscendo loro le expertise verticali.
Secondo IDC, nei prossimi due anni, il 45% delle organizzazioni di tutto il mondo ha in programma di adottare rapidamente una rete più automatizzata e "self-driving " che meglio si allinea al business digitale. Partendo da questa premessa, Cisco sta introducendo nuovi incentivi e semplificando la registrazione dei deal per aiutare i partner nel guidare i clienti nella fase di aggiornamento delle reti digitali rendendole pronte per il futuro.
la visione di Cisco è per quei partner che vogliono trasformare le loro future pratiche per concentrarsi su un ciclo di vendita che si traduce in: Land, Adopt, Expand e Renew. Questo modello supporta la trasformazione di Cisco come software company e facilita i flussi di recurring revenue dei partner e i servizi ad alto valore aggiunto.
Ken Farber, President, ePlus Systems
“Parlando con i nostri clienti ci siamo resi conto della sfida che dono affrontare nella ricercar del partner più adatto, che comprenda le sfumature e i requisiti specifici per il loro settore di appartenenza. Ottenere un riconoscimento da parte di Cisco per le nostre particolari aree di competenza verticali è importante per ePlus per dimostrare ai nostri clienti che tipo di conoscenze specialistiche abbiamo, che tipo esperienza e su quali punti di forza possono contare, questo ci aiuta nell’essere più efficaci nell'aiutarli a produrre risultati di business significativi”
Renae Johnson, Vice President of Cisco Solutions, Logicalis
“Logicalis è entusiasta di vedere come Cisco sta semplificando i programmi per i partner e una rinnovata attenzione sulle capacità e le competenze necessarie per avere successo nel guidare una crescita redditizia. I partner che abbracciano questo nuovo approccio che riguarda il lifecycle management, tra cui l’adozione, le soluzioni e le il successo dei clienti, insieme a Cisco riusciranno a superare le transizioni del mercato.”
Kent MacDonald, Vice-President, Business Development, Long View Systems
“Il Networking non è mai stato così importante come lo è oggi. L' aggiunta della Master Networking Specialization segna il passaggio di Cisco nella nuova era del networking. Avere le più recenti soluzioni, software e nuove misurazioni del successo del cliente, insieme a nuovi benefit, consente a partner come Long View di differenziarsi sul mercato e di evidenziare quanto sia necessario che le organizzazioni aggiornino la propria infrastruttura per diventare digital ready.”
Blog: Let’s Own the Opportunity Together (Wendy Bahr)
Blog: Accelerating and Rewarding Partner Success with Programs (Marc Surplus)
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