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Technology Migration Program 개요
프로그램 사용 시기
고객의 기존 Cisco 제품을 업그레이드하거나 고객의 네트워크를 경쟁 환경에서 Cisco 네트워킹 솔루션으로 마이그레이션할 때 TMP(Technology Migration Program)를 사용해야 합니다.
파트너 혜택
- 미리 승인된 고객에게 보상 판매 크레딧을 제공함으로써 파트너의 수익을 보호합니다.
- 기술 마이그레이션 전략에 관한 논의를 촉진합니다.
- 글로벌 장비 반납 프로세스를 통해 기존 장비의 비정상적 거래를 방지합니다.
- 환경을 생각하는 Cisco의 기업 정신에 따라 고객의 낡은 제품을 회수하여 안전한 처리를 할 수 있는 기회를 제공합니다.
- 보상 판매 장비가 Cisco로 반납될 경우 TAP(Trade-In Accelerator Program) 를 통해 인센티브를 제공합니다.
업그레이드 대상
TMP는 다음과 같은 고객에게 유익합니다.
- 현재의 네트워크 과부하로 가장 뛰어난 성능의 Cisco 응용 프로그램 및 솔루션이 필요한 고객
- 다른 네트워킹 기술 또는 토폴로지에서 제공하는 확장 대역폭이 필요한 고객
- 보유한 장비의 효용 가치가 떨어진 고객
Technology Migration Program의 경제적 효과
표 1에서는 Technology Migration Program(TMP)이 파트너 수익성에 미치는 영향에 대한 예를 보여 줍니다.
참고 : 이 예를 통해 TMP 크레딧이 적용되는 방법을 알 수 있습니다. 이 예에서 30%의 할인과 8%의 TMP 크레딧이 파트너에게 제공된다는 가정으로 작성되었습니다. 실제 할인율과 TMP 크레딧은 파트너마다 다를 수 있습니다.
표 1 표시 가격의 8% 크레딧을 제공하는 TMP 거래의 예
| 정상 거래 | TMP 거래 | |
|---|---|---|
| List price | 미화 30,000달러 | 미화 30,000달러 |
| Partner discount | 30% | 30% |
| Partner net price | 미화 21,000달러 | 미화 21,000달러 |
| TMP credit | 미화 2,400달러(8%) | |
| Adjusted partner net price | 미화 21,000달러 | 미화 18,600달러 |
프로그램 문의처
Cisco TMP에 대해 문의 사항이 있는 경우 담당 Cisco CAM(어카운트 매니저) 에게 문의하거나 Partner Helpline에서 케이스를 오픈하시기 바랍니다.