시스코의 “파트너”에 대한 정의는 시스코에서 요구하는 특정한 자격과 요건을 갖추어서 Partnership 관계를 맺은 회사로서 시스코에서 제공하는 제품을 이용하여 고객이 원하는 서비스를 지원할 수 있는 관계를 말합니다. 이러한 시스코의 “파트너”는 그 자격과 지위에 따라서 여러 단계로 분류되고 있으며, 대표적으로는 ‘SI 파트너십’, ‘ATP 파트너십’, ‘Distributor 파트너십’, ‘Registered 파트너십’으로 크게 구분할 수 있습니다.
SI 파트너십 이란?
SI Partner는 시스코와 파트너간의 System Integrator contract를 맺은 파트너로서 파트너사가 시스코로부터 직접 제품을 공급받고 해당 제품을 고객에게 설치와 유지 보수 및 기타 부가적인 서비스를 제공할 수 있는 회사를 말합니다. SI Partner는 Gold 또는 Silver 의 지위를 별도로 취득해서 유지를 하고 있어야 하며, 1년에 한번씩 시스코에서 요구하는 엄격한 Audit을 통해 자격 및 고객 서비스에 대한 심사를 진행하고 있습니다.
ATP 파트너십 이란?
시스코 Authorized Technology Provider(ATP) 프로그램은 최신 기술을 시장에 도입하기 위한 목적으로 만들어졌습니다.
