In diesem Abschnitt finden Sie hilfreiche Informationen, mit denen Sie sich auf Ihre Cisco-Aktivitiäten vorbereiten können.

• Cisco.com Registrierung
• Cisco Partner-Programm und Entwicklung
• Training
• Marketing-Leitfaden

Um uneingeschränkt auf alle Ressourcen innerhalb von SMB Engage zugreifen zu können, benötigen Sie ein Cisco.com Passwort. Der entsprechende Vorgang ist ganz einfach und eröffnet Ihrem Unternehmen wichtige Vertriebsressourcen.

• Cisco.com Überblick
• Anleitung zur Registrierung
• Melden Sie sich jetzt an
• Verwalten Sie Ihr Profil

Wenn Sie bereits ein Cisco Registered Reseller sind, müssen Sie eventuell Ihre CCO ID und Ihre Login-Daten Ihrem Partner-Status und den Unternehmensdaten zuweisen. Sie können dies über den Cisco Partner Self-Service erledigen.

Abonnieren Sie den monatlich erscheinenden Partner Newsletter! Hierfür gehen Sie bitte zum unteren Rand des Bildschirms, wenn Sie beim Partner Self Service Tool angemeldet sind, und wählen neben "Subscribe to Cisco Channel Partner Newsletter" entweder "Ja" oder "Nein". Anschließend klicken Sie auf "Submit".

Indem Sie ein Cisco Registered Partner werden, beginnen Sie Ihre Beziehung mit Cisco. Wenn Sie entsprechend in das Know-How Ihrer Mitarbeiter und Ihre Support-Infrastruktur investieren, können Sie den Status eines Cisco Certified oder Specialised Partners erreichen und haben so Anspruch auf weitere Vorteile.

Spezialisierungen
Indem Sie Ihre Expertise in bestimmten technischen Bereichen ausbauen, können Sie Ihre Lösungen und Services von denen der Konkurrenz absetzen, neue Märkte angehen und Services anbieten, die Ihnen höhere Margen bieten. Wir bieten die unterschiedlichsten Technologie-Spezialisierungen, von Content Networking, IP Communications und Network Management bis hin zu Wireless LANs und VPN Security.

Zertifizierungen
Während Sie als spezialisierter Partner Ihre technische Expertise entwickeln, können Sie auch darauf hinarbeiten, ein Cisco Certified Partner zu werden. Dieser Status zeigt, dass Ihr Unternehmen rigorosen Standards in den Bereichen Netzwerkkompetenz, Service und Support und Kundenzufriedenheit entspricht.

SMB Select Partner Program - dies ist ein neuer, weltweit anerkannter Status für Partner, die an den Mittelstand verkaufen.

Bauen Sie das Know-how auf, mit dem Ihr Unternehmen erfolgreich wird.

Partner E-learning Connection

EMEA-spezifische Informationen finden Sie direkt auf der EMEA Channel Training-Site

Cisco Sales Associate Training - unerlässlich für jeden Partner, der beim SMB Select Partner Program mitmachen möchte.

Cisco Sales Training Roadmap für Commercial Partner

SMB Training on the Run

Autorisiertes Cisco-Training wird ausschließlich von den Cisco Learning Partnern angeboten. Um diese Autorisierung zu erlangen, müssen die Cisco Learning Partner strikten Richtlinien entsprechen. Ihre Trainer müssen anspruchsvolle Prüfungen bestehen, um zu Cisco Certified Instructors zu werden.

1.Schritt: Geschäftsziele überdenken
Richten Sie Ihre Marketing- an Ihren Geschäftszielen aus. Bevor Sie mit einer Aktivität beginnen, sollten Sie überprüfen, ob die Ziele des jeweiligen Programms die breiter angelegten Aktionen Ihres Unternehmens unterstützen.

2.Schritt: - Marketingziele definieren
Angemessene Ziele könnten sein: höherer Bekanntheitsgrad, Kontakte zu potentiellen Kunden oder Ankündigungen. Eine Marketing-Aktion sollte zu Ihren Vertriebsaktivitäten passen.

3.Schritt: - Ein Budget entwickeln und genehmigen
Überprüfen Sie, wie hoch das verfügbare Budget ist. Hiervon hängt das Ausmaß Ihres Projektes ab.

Arbeitsblatt Aktivitäten-/Programmplanung Arbeitsblatt Aktivitäten-/Programm-Kostenberechnung

4.Schritt: - Einen Implementierungsplan und einen Produktionszeitplan entwickeln
Mit dem Planning Guide können Sie ein Programm formulieren, das für Ihr Unternehmen geeignet ist.Planning Guide

5.Schritt: - Design und Produktion einer Kampagne
Nutzen Sie das Cisco Registered Partner Logo für Ihre Marketingaktivitäten.

Auf den nächsten Seiten finden Sie aktuelle Informationen zu den Promotions und Programmen, die momentan von Cisco verfügbar sind.

Bei dem Cisco Opportunity Incentive Program (handelt es sich um die neuste Initiative des Unternehmens, mit der Rentabilität und Erfolg der Vertriebspartner unterstützt werden sollen.

Das Opportunity Incentive Program belohnt Vertriebspartner, die neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten auf aktive Art und Weise identifizieren, entwickeln und gewinnen.

Die Ziele des Programms sind ...

• PPartner zu belohnen, die neues Geschäft aufbauen,
• einen Partner zu schützen, der in Pre-Sales Entwicklung investiert hat,

die Marktanteile für Partner und Cisco im wachsenden Commercial Market auszubauen.

Genauere Einzelheiten zu OIP finden Sie auf der Programm-Site www.cisco-oip-emea.com

Mit diesen wichtigen Business-Tools können Sie Ihre Vertriebsproduktivität steigern und Ihren Kunden den Mehrwert des Netzwerks demonstrieren.

• Solution Designer Tools
• Sales Support Tools
• Product Selection and Configuration

Cisco Solution Designer
Zeigen Sie auf einfache Art und Weise, wie integrierte Networking-Lösungen sehr erfolgreich in Organisationen mit 500 oder weniger Netzwerkbenutzern implementiert werden können.

Small Business Network Designer
Mit diesem Tool können Sie kleine Unternehmen mit zwanzig oder weniger Netzwerkbenutzern bei der Entscheidung unterstützen, welche Cisco Networking-Produkte für ein robustes, skalierbares Netzwerk notwendig sind.

Cisco CallManager Express Solution builder
Eine schnelle und einfache Möglichkeit, mit dem CallManager Express eine vollständige IP Communications-Lösung aufzubauen.

Cisco WLAN Productivity Savings Payback Calculator
Zeigen Sie Ihren Kunden die Einsparungen, die sich durch Cisco Wireless LAN-Technologie erreichen lassen. Mit diesem Tool können Sie die Produktivitätssteigerung einschätzen, die Ihre Mitarbeiter pro Tag erreichen müssten, um einen Return on Investment für Wireless LAN und die entsprechenden Kosten sichtbar zu machen.

Cisco Network Investment Calculator
Mit diesem Tool lässt sich der geschäftliche Mehrwert von Cisco Technologielösungen ganz hervorragend demonstrieren. Der Cisco Network Investment Calculator unterstützt Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten, indem er einen einfach zu benutzenden Rahmen für die Datensammlung, die Analyse von Kosten und Vorteilen und die Berechnung des ROI (Return on Investment) des Kunden sowie die Gesamtbetriebskosten für Cisco-Lösungen bietet.

Product Advisor
Mit Hilfe dieses Tools können Sie Ihren Kunden bestimmte Cisco Networking-Produkte empfehlen, und zwar auf der Basis von Produktfunktionen und jeweiligen Anforderungen. Das Tool ist für Netzwerkanfänger ebenso geeignet, wie für Experten.

Sortware Center
Informieren Sie sich über Cisco Software und laden Sie die neusten Informationen und Updates herunter.

Cisco Configuration Tool
Das Cisco Dynamic Configuration Tool ermöglicht die Online-Konfiguration von Cisco-Produkten und bietet neben detaillierten Kompatibilitätsinformationen auch intelligentes Feedback, mit dem der Bestellvorgang vereinfacht werden kann.

Easy VPN
Cisco Easy VPN, eine Softwareerweiterung für Cisco-Router und Sicherheitsgeräte, vereinfacht die VPN-Implementierung für Remote-Niederlassungen und Telearbeiter erheblich.

Cisco Router Web Setup Tool
Das Cisco Router Web Setup Tool (CRWS) bietet eine grafische Benutzeroberfläche für die Konfiguration von Routern der Serien Cisco SOHO und 800 und ermöglicht es den Benutzern so, ihre Router schnell und einfach einzurichten. Demonstration

Security Device Manager
Bei dem Cisco Security Device Manager (SDM) handelt es sich um ein intuitives, Web-basiertes Device Management Tool, das in Cisco-Router integriert ist.

Cisco Network Assistant
Der Cisco Network Assistant ist ein Network Management-Tool, das speziell für den Mittelstandsmarkt entwickelt wurde. Er bietet zentrales Management und Konfiguration von Cisco SMB-Class Netzwerken. Durch die Nutzung der Cisco Smartports-Technologie lassen sich Implementierung und fortlaufende Wartung vereinfachen.

Es ist uns sehr wichtig, Sie beim Verkauf von Cisco-Lösungen zu unterstützen. Deshalb haben wir einige vertriebsunterstützende Materialien zusammengestellt, mit denen Sie besser für den heutigen Markt gerüstet sind.

• SMB Class-Lösungen
• Produktinformationen
• Services und Support
• Cisco Marktplatz

Cisco Product Quick Reference Guide
Der CPQRG ist ein praktisches und kompaktes Referenz-Tool mit kurzen Produktüberblicken, wichtigen Funktionen, Beispielen von Bestellnummern und kurzen technischen Spezifikationen für viele Cisco-Produkte.

Cisco Product Guide für SMB

Einfacher Leitfaden, mit dem der richtige Cisco-Switch, Router, die richtige Sicherheitsvorkehrung oder das richtige Wireless-Produkt für SMB-Kunden und IPC identifiziert werden kann.

Garantieinformationen
Informieren Sie sich über die Cisco-Produktgarantien.

Online Partner-Hilfe
Die Partner-Hilfe ist ein Ausgangspunkt für Vertriebspartner und Reseller, von dem aus sie umfangreiche Informationen zu ihren jeweiligen Anforderungen bekommen können.

Technical Assistance Center
Informieren Sie sich über die Tools und ausführlichen Dokumente zur Lösung von Problemen in und die Optimierung von Netzwerken im Cisco TAC.

Cisco Enhance Packaged Services Cisco Enhance Packaged Services ist ein Programm, das SMB Select Partnern zusätzliche Anreize und Belohnungen für das Up- und Cross-Selling von Cisco Packaged Services bietet, und zwar in Form von Marketingbudgets und/oder Cash Backs.

Besuchen Sie den zentralen Cisco-Marktplatz! Hier finden Sie Cisco Press, Materialien zu Cisco-Zertifizierungen, Logo Merchandise und Abonnements. Hierfür benötigen Sie Ihr CCO Login.

Cisco Logo Merchandise Store
Hier finden Sie eine breite Palette von Produkten mit dem Cisco-Logo. Neben den neusten technologischen Spielereien finden Sie hier modische Damen- und Herrenkleidung sowie vieles mehr.

Cisco Buchladen
Cisco Press bietet aktuelle Bücher zu den Themen Networking, Business und Zertifizierung, damit Sie sich rundum über Cisco-Technologie informieren können.

Cisco Merchandise Store bei Land’s End
Gute Arbeit muss auch gut belohnt werden. Lands' End bietet eine anspruchsvolle Auswahl von Kleidungsstücken in den unterschiedlichsten Farben. Sie haben es sich verdient!

Marketing Collateral & Subscription Store
Hier können Sie CDs, Abos und begleitende Materialen kaufen.

SMB Select ist eine weltweite Statusbezeichnung für Partner, die an mittelständische Unternehmen verkaufen.

Wir freuen uns darauf, enger mit Ihnen als SMB Select Partner zusammenzuarbeiten, um diesen Erfolg noch weiter auszubauen.

In diesem Abschnitt finden Sie einen Überblick über das Programm sowie Informationen dazu, wie Sie sich bewerben können. Sobald Sie SMB Select Partner sind, können Sie auf den Bereich Vorteile zugreifen.

Indem Sie ein autorisierter SMB Select Partner werden, stehen Ihnen eine Reihe von Vorteilen zur Verfügung, mit denen Sie im SMB-Markt produktiver agieren können.

Die Vorteile im Einzelnen:

• Unterstützung durch Channel Account Manager
• Growth Incentive Program
• Support - Garantie und Pre-Sales
• Promotions
• Training
• Marketing
• Cisco Enhanced Package Services

Hier können Sie sich die Geschäftbedingungen des Programms anschauen.

Sowohl neue als auch existierende Cisco-Partner können SMB Select beitreten, sofern sie die folgenden Kriterien erfüllen:

Wenn Sie neu bei Cisco sind, müssen Sie...

• ein Registered Partner werden und das Indirect Channel Purchase Agreement (ICPA) unterschreiben
• die Geschäftsbedingungen des Programms akzeptieren
• am Cisco Sales Associate Training teilnehmen und die Prüfung bestehen
• sich bereit erklären, Namen und PLZ Ihrer Endkunden im POS anzugeben
• es uns erlauben, Ihnen Marketinginformationen zu schicken

Wenn Sie bereits mit Cisco zusammenarbeiten, müssen Sie alle diese Bedingungen erfüllen, und außerdem...

• Über vier aufeinanderfolgende Geschäftsquartale mindesten $ 10.000 Umsatz mit Cisco gemacht haben.
• 70 % dieses Umsatzes muss von Entry-Level Produkten stammen.

Um eine Einladung zur Registrierung als SMB Select Partner zu erhalten, klicken Sie bitte auf den Apply for Registration Link.

Sie erhalten diese Einladung innerhalb von 2 Arbeitstagen. Voraussetzung für die Registrierung ist, dass Sie alle Aufnahmekriterien erfüllen.

Anschließend wird es etwa eine Woche dauern, bis Cisco Ihre Bewerbung bearbeitet hat.

Sollten Sie Fragen zum Registrierungsvorgang haben, dann senden Sie bitte eine Email an smbselect-registration@cisco.com.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung für SMB Select, damit wir noch besser zusammenarbeiten können.