DataPeer公司通过Cisco SN 5420存储路由器扩大市场份额

执行摘要

背景

DataPeer公司位于New Jersey州Fort Lee 市,是一家管理数据存储业务的公司,提供远程数据存储、备份和灾难恢复解决方案。通过这些业务,DataPeer公司的客户可以省去在存储硬件和维护方面昂贵的投资,使公司更有效地利用重要的IT资源。

挑战

DataPeer公司过去通常为数量有限的客户提供服务,这些客户位于该公司数据中心附近。但DataPeer公司认为,如果有了成熟的技术,可以为更多的客户服务,甚至可为地理位置偏僻的客户提供服务。这种技术可实现透过安全、经济、高效和可靠的互联网的远程访问。

解决方案

DataPeer 公司安装了 Cisco SN 5420 存储路由器,采用互联网小型电脑系统界面(iSCSI)技术,利用现有的IP构架使远端企业可以透过互联网或WAN访问存储系统。

结果

新的解决方案使 DataPeer公司可以在很大的程度上将客户群扩大到位于远端的客户上。它还使 DataPeer公司将存储域网络(SAN)的整体拥有成本降低了50%到70%,同时大幅度降低了建设过程所需要的时间。

存储系统升级

DataPeer公司这样的管理数据存储业务供应商为企业带来数字存储集中化的优点-低成本管理、所有可用存储设备的高利用率、访问的便利性、更安全的关键数据备份。由于网上应用和电子商务的应用,造成前所未有的大量数据,随着所有规模的企业面临大量数据所带来的更多问题,这种优点就越来越重要。

扩大市场份额

在过去的许多年里,DataPeer公司为大型客户提供外包存储,这些大型客户位于New Jersey 州Ft.Lee市数据中心附近。虽然DataPeer公司使用光纤信道SAN,但市场却限制在附近的客户,或选择将服务器置于该公司位置上的客户。此外,由于光纤技术造价昂贵,只有高端市场负担得起该公司的服务。为了访问DataPeer公司的存储系统,每个客户需要在每个服务器上安装2个主机总线适配器(HBA)。每个HBA的成本大约2000美元,加上原版软件,总成本为每服务器7000美元到10,000美元之间。此外,还要加上客户位置到数据中心之间租用光纤的费用。

在2000年里,DataPeer 公司决定扩大外包存储市场,吸收地理范围更广的客户,以及中小型企业客户。虽然公司当时简单地考虑了一些提议,但 Cisco iSCSI 解决方案很快成为一个可能性最大的方案。

DataPeer公司的生产服务部经理 Patrick McGilloway先生说道:"我们不仅想利用我们在IP构架的投资,还想利用客户的投资",他又说道:"通过利用iSCSI,我们现在可以在互联网上从我们这里为远端办公室提供安全的存储系统,并且是以经济高效的方式。和以前不同,客户不必在终端添置昂贵的硬件,或提供昂贵的最新管理技能,这是因为,用户可以使用同一IP构架,他们已经对这种构架非常了解,我们的客户只需在服务器上安装iSCSI驱动程序,其余的由我们来做"。

DataPeer公司在两个数据中心的每个中心里保持光纤信道环路。这些环路通过多个存储设备提供具有冗错功能的全冗余SAN。这些设备包括具有双控制器的高可用性5-至8-兆兆位(TB)Hitachi 9660(见图1)。Brocade Fabric光纤信道交换机提供光纤信道SAN和DataPeer千兆位以太网构架之间的连接。就安全性而言,构架包括 Cisco PIX ?防火墙,这种防火墙可创建虚拟专用网络(VPN)隧道。为了使光纤信道SAN具有IP访问功能,DataPeer公司安装了Cisco SN 5420,Cisco SN 5420与Fabric光纤信道交换机相连。

DataPeer公司的技术研究负责人Alan Koifman先生说道:"在客户需要我们业务的情况下,我们在他们的互联网上的服务器上安装iSCSI驱动程序",他又说道:"我们然后在Cisco SN 5420上输入服务器的IP地址,并在Hitachi存储系统上提供LUN(逻辑单元码),为客户提供大量存储容量,比如说,100千兆位。我们提供Cisco SN 5420上的访问列表,从而使Cisco SN 5420在接收到从具有IP地址服务器发来的信息包时,提供我们SAN中的LUN访问功能"。

Koifman先生补充道:"iSCSI解决方案的其它优点是,一旦我们提供划分好服务器,服务器就会将我们的存储系统视为本地硬盘-而不是一个网络共享的设备-因为它在组块水平上发送数据,和以文件水平发送数据不一样",他又说道:"这是一个很大的差别,客户可以对硬盘分区、格式化、增加安全性,就好象是本地直连设备。大多数应用都按照访问本地直连硬盘的方式进行"。

Koifman先生接着说道:"此外,通过在Cisco SN 5420上运行ACL(访问控制列表),我们提高了安全性,它基本上是一个端到端的解决方案。如果我们必须在Cisco Catalyst ? 6509交换机上保持ACL,则网络中的某些部分可能是不安全的"。

IP技术降低成本

除了为客户节省资金外,Cisco IP SAN还降低了DataPeer公司的成本。在该公司自己的服务器上,现在可安装低成本的以太网接口卡(NIC),而不是成本很高的光纤信道组件。

McGilloway先生说道:"我们估计,通过利用Cisco iSCSI技术,将节省50%到75%的整体拥有成本",他又说道:"此外,iSCSI在很大程度上加快了我们的部署时间,因此在部署项目扩大期间,节省了雇佣员工的成本"。

McGilloway先生接着说道:"Cisco iSCSI还使我们可以从根本上为企业客户缩短部署时间。并使我们可以实现远程业务划分,以及部署存储融合作业、灾难恢复业务和为托管的企业备份业务,这些企业在过去由于不能负担过高的价格而与这一领域的市场无缘"。

图 1 DataPeer公司的传统解决方案(右下)要求通过光纤信道将客户与数据中心直接连接起来。通过包含Cisco SN 5420存储路由器的Cisco iSCSI解决方案(上部),客户可在互联网范围内使用DataPeer公司的SAN -无论位置在哪里,都是如此。

DataPeer公司的传统解决方案

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