A: Solution Incentive Program （SIP）は、統合ネットワークを活用したビジネス ソリューションを積極的に展開していただくためのプログラムです。SIP では、シスコ以外のアプリケーションやサービスとシスコの技術とを組み合わせたカスタマー ソリューションを提案しているパートナーに対して財務的なインセンティブを提供することでパートナーの収益性を高めます。SIP は、エコシステムのコラボレーションを促進し、エンド カスタマーにビジネス ソリューションを提供するための独自のアプリケーションを開発しているパートナーを支援します。

A: SIP の開始によって、戦略的チャネルとしての目標に取り組み、高い付加価値を提供するパートナーの収益性向上に寄与するインセンティブ プログラムが３種類となりました。高度な技術を推進する Value Incentive Program （VIP）、ビジネスの段階的な成長を目指す Opportunity Incentive Program（sip）に加え、ビジネス ソリューションの販売を促進する Solution Incentive Program （SIP）を開始することで、シスコの技術を統合する包括的なアプリケーションの開発に投資するパートナーにも報奨が与えられます。
シスコのインセンティブ プログラムは、次のような意味があります。

• 市場の地位を維持するためのシスコの継続的な取り組み
• シスコによるチャネル パートナーの収益性の継続的な重視
• チャネル パートナーが量や価格ではなく価値によって競争できるプログラムを開発するシスコの継続的な取り組み

A: このプログラムの目的は以下のとおりです。

• 重要な市場での売上を継続的に増加させる
• シスコ ソリューションの販売に組み込むパートナーの収益性を向上する
• ネットワークとビジネスとの関連性を向上させる
• ネットワーク帯域幅の需要を拡大する
• チャネル パートナーのバリュー モデルをサポートする

A: ソリューションを販売することで、シスコとそのパートナーは継続的に収益機会を獲得することができます。なぜなら、この販売モデルが予算の立案と管理を担当する企業の意思決定者をターゲットとしているためです。このプログラムは財務的インセンティブを提供することで、すべてのシスコ認定パートナーがソリューションの開発とネットワーク需要の増加を推進することを支援します。

A:  プログラムには次のような利点があります。

• シスコの技術を含むソリューションに投資するパートナーが、財務的なアドバンテージを受けることができます
• パートナーのソリューションに対する投資と顧客に提供した価値を保護できます。
• 他のパートナーと差別化された価値を高めることができます。
• 付加価値の高いサービスを提供する機会が増え、パートナーの収益が高まります。
• パートナーの収益向上の機会が増えます。
• シスコに関する分野でのタイムリーな提携が可能になります。

A: 目的に沿ったソリューションを提供するパートナーは、顧客がビジネスに必要としているものをよく理解しています。このようなパートナーと顧客との緊密な関係は顧客満足度を高めます。また、パートナーがSIPに参加するには、サーティフィケーションおよびスペシャリゼーションの認定取得が必須となっているため、顧客はビジネスに適したネットワークを理解している高いレベルの技術力をもったパートナーとの提携が可能となります。
このプログラムでは、初期段階で案件を登録していただくため、顧客の状況を完全かつ正確に評価できます。案件を登録していただくことで、パートナーは販売サイクルの初期段階からシスコのアカウントチームとのコミュニケーションが容易になります。

A: SIP で定義しているソリューションには、シスコ以外のビジネス関連ソフトウェア アプリケーション、シスコおよびサードパーティのソリューションについてのサポートサービスの完備、およびシスコのテクノロジーが含まれている必要があります。 また、ネットワーク帯域幅の需要を拡大するソリューションである必要もあります。ソリューションのすべての要件についてはプログラム規定を参照してください。

A: シスコは、シスコの技術を含むソリューションに投資するパートナーに報奨を付与することを約束しています。このプログラムにより、ソリューションの販売を促進するパートナーの投資利益率（ROI）は大幅に高まります。また、パートナーは効果的に販売を差別化し、継続的な付加価値サービスを通じてより多くの収益を獲得できます。シスコは市場での成長と財務的な安定性に加えて、シスコチャネル プログラムによってパートナーとしても高い評価を得ています。

A: このプログラムは、シスコがグローバルに展開しているプログラムです。プログラムの展開時期や条件については、地域ごとに決定して発表しています。

A: このプログラムは継続的な収益が期待できる新しいビジネスを推進します。ソリューションの販売というのは、顧客の予算から売上を立てるのではなく、そこから売上が生まれるものだからです。ソリューション販売モデルは、財務的な意思決定権をもっている人をターゲットとします。高い価値と ROI を提供するパートナーソリューションは、収益の機会を高めます。

A: シスコ ソリューション インセンティブ プログラムのディスカウントは、ほかのどのインセンティブ プログラムとも組み合わせることはできません。

A:  OIP事務局(oip_application@cisco.com)もしくは、＜Japan Partner Online Support＞までお問い合わせください。
＜Japan Partner Online Support＞
Webによるお問合せ：
http://www.cisco.com/web/partners/tools/helponline/prh/index_jp.html
*日本語でケースがオープン可能です。（「その他製品」を選択してください。）

電話によるお問合せ：
サポート時間：平日10:00-12:00 13:00-17:00
フリーダイヤル（携帯を除く）：0120-944-778
携帯電話の方は恐れ入りますが03-6670-6516をご利用下さい。

A: プログラムに登録した1件の取引が完了した場合を考えても、シスコとのビジネスに関連する利益は大幅な増加となります。SIP による純利益の増加がどれくらいになるかは、このプログラムがパートナーのビジネスの何パーセントを占めるかによって異なります。パートナーが開拓したビジネスが大きければ、それだけ報酬も大きくなります。

A:  このプログラムに対する具体的な投資額は公開されません。この投資は実質的にシスコの財務成績に影響を与えるものではなく、先進テクノロジーとその市場セグメント、シスコとパートナー双方の成功のために投入されたものです。

A: いいえ。SIP は、継続的な拡大が期待される新規ビジネスを開拓したパートナーへの報奨プログラムです。これはまさにパートナー主導による収益増加を導き出すものであり、シスコにとっては大幅な販売コストの削減につながるため、より多くのディスカウントが可能となります。このプログラムは、シスコとパートナー双方にとって有益な提案なのです。

A: SIPプログラムでは、最初に各ソリューション毎に登録を行います。ビジネスプランを提出して、弊社の承認が完了しますと、ソリューションとして登録されます。その後、案件の登録をします。
案件が承認されますと、案件ID(Deal ID)が付与され、そのIDとエンドユーザ名を発注の際に入力することで、ディスカウント対象となります。

A: 各ソリューションのビジネスプランを提出します。これによってソリューションが事前登録され、そのソリューションに関する案件のみが登録できるようになります。
プログラムに参加いただくパートナーには、次の要件が必要です。

• チャネルパートナープログラムにおいて、ゴールド、シルバー、またはプレミアの認定を取得していること
• 登録するソリューションに含まれる各製品のSpecializationを取得していること

またパートナーの事前登録のためには、以下の要件が必要となります。

• 他社のソフトウェアアプリケーションが含まれるソリューションであること
• ネットワークの帯域幅の需要を拡張できるソリューションであること
• 繰り返しエンドユーザに構築することが可能なソリューションであること
• ビジネスプラン上、ソリューションセールスがターゲットとなっていること
• シスコ製品を含むソリューションであること（アドバンスドテクノロジー製品が含まれることを推奨）
• 過去実績のあるアプリケーション/ソリューションであること
• エンドユーザに対するプランニング、デザイン、構築、オペレーションサポートサービスを含むソリューションであることシスコ製品、および、シスコのサービスのネットプライスの総額が、そのソリューションの70%以上とならないソリューションであること
• Ent:年間$2,000,000以上（リストプライス）、SMB/Commercial:年間$500,000以上（リストプライス）の売り上げとなるソリューションであること

A:  事前に登録が完了しているソリューションの案件をPDRツールから登録いただきます。最初に案件の基本情報の登録をしていただきます。承認されますと、次に構成一覧をアップロードしていただきます。最終的に承認となりますと、案件ID(Deal ID)が有効となり、発注の際に入力していただくようになります。その際、登録いただいたエンドユーザ名の入力も必須です。案件IDの有効期限は180日となっています。
案件IDとエンドユーザが入力された発注を180日以内に行っていただいた場合、ディスカウントの対象になります。

A: 案件を登録後、弊社での承認が完了し、案件ID(Deal ID)が付与された日から180日が有効期限です。 案件IDとエンドユーザが入力された発注を180日以内に行っていただいた場合、ディスカウントの対象になります。

A: 全シスコ製品がディスカウントの対象となります。ただし、サービスは含みません。

A:サービスにはディスカウントが適用されません。

A: 適用されます。承認された案件の有効期間中は、複数の発注にディスカウントが適用されます。

A: ソリューションを登録するには、ビジネスプランに必要事項を記載の上、SIP事務局（sip_application@cisco.com)宛に送信してください。

A:  PDRツールより登録をお願い致します。

A: 承認された案件は6ヶ月後に有効期限を迎えます。有効期限を過ぎてもパートナーが発注を完了していない場合、有効期限の延長を申請することができます。ただし、シスコにはその申請を承認または却下する権利があります。

A: できません。1つの案件には、パートナー1社のみが承認されます。

A:  登録案件は、SIP-Ent の場合US $100,000以上（リストプライス）、SIP-SMB/Commercial:$20,000以上（リストプライス）であることが必要です。

A:  SIP オーダー発注時に適用されます。