本期主题：“思科2005财年全球合作伙伴峰会”纪实

激发渠道动力 开启共赢新纪元

2005年4月4日，为期四天的“2005财年思科全球合作伙伴峰会”在景色迷人的加拿大卑诗省温哥华市的温哥华大会和展览中心正式召开。此次会议受到思科系统公司和全球业界的广泛关注，思科派出了由1000多人组成的超强豪华阵容，吸引了超过2100人来自世界各地的合作伙伴，以及80位全球知名记者和工业分析家，共商渠道发展大计。

此次会议之所以如此引人注目，在于其不仅是对2004年全球合作伙伴成绩回顾的一次盛会，也是思科及其合作伙伴在技术和解决论坛上显示最新成果的机会，更是一场顶级的全球渠道大会。

在此次峰会上，思科系统公司CEO John Chambers（约翰·钱伯斯）、全球渠道销售副总裁Paul Mountford、技术发展部高级副总裁Charlie Giancarlo、市场部负责人James Richardson、主管操作流程和系统的高级副总裁Randy Pond、全球市场和客户渠道副总裁Karl Meulema、服务提供商渠道副总裁 Nigel Williams、系统资本管理总裁David Rogan，分别从不同的角度分析如何实现渠道与思科的共赢发展。而特邀嘉宾音乐创作人Sir George Martin和Interscope Geffen A&M Records公司的主席Jimmy Iovine也在会上做了精彩的演讲。

作为此次峰会的重头戏，思科在技术和解决论坛提供了系统整合/联合/VARs、市场策略、客户解决方案三个不同商务方向的主题，合作伙伴可以根据与思科合作的内容和类型，参加不同的主题。

在过去的几年中，思科一直追求与渠道的合作共赢，实现共同发展。从2002年渠道大会的“与时俱进”，到2003年、2004年渠道大会的“使他们获利”，思科渠道策略一直适应着市场的变化。

此次峰会为思科公司与其最重要的渠道销售力量创造了沟通的机会。思科公司通过多方面的渠道策略调整和创新，进一步提升渠道捕获市场商机的能力，帮助提高渠道的创收能力，开启共赢的新纪元。

帮助渠道提高应变力

会上，思科向合作伙伴详细介绍了如何加入思科系统的远程操作服务。思科通过利用先进的技术帮助合作伙伴革命性地改变服务方式或者“两天内服务”的观念，有效提高客户满意度。

技术的发展和市场的变化要求渠道合作伙伴能够进行市场的转变。思科正在经历由提供产品转向提供系统，再转向提供解决方案的发展过程，客户的需求也随之不断增加和变化，思科拥护者的渠道战略的推出正是切合了这一需求。这一战略致力于帮助合作伙伴解决技术和商务上的困惑，也是思科衡量其成功的新标准，它由新的服务计划、合作伙伴变化管理、合作伙伴可支持的计划三个部分组成。

激发渠道的成长

变革中的思科全球范围的渠道计划需要不断适应思科增长计划的最新要求。作为此次渠道计划的重要组成部分，思科新的整合方案激励计划（SIP）提供给合作伙伴解决方案的认证或者转变的机会，使其可以利用这种转变获得更大的收益。在会上，思科同时宣布了渠道计划的更新和其他的思科激励计划，例如思科的价值激励计划（VIP），新机遇拓展激励计划（OIP）和技术迁移计划（TMP）等多项全球渠道计划内容。

与思科共同成长

“目前，很多合作伙伴希望能够更好地发展业务和得到进入新市场的机会。”思科系统资本管理总裁David Rogan说。“利用思科的资本增长你的商务，将使你美梦成真。”他还指出为给合作伙伴提供更好的商务环境，思科不仅设立了Easy Lease程序、工具和资源，也让他们可以利用思科其他的资源计划，从而使他们的商务更加合理化和最大化。

思科市场部副总裁Marilyn Mersereau在此次峰会的演讲中指出，利用思科的市场品牌活动，合作伙伴除了能够分享思科的战略和创造之外，也能够将思科的计划应用于自身的市场开拓方面，从而在思科的帮助下加快成长。

无疑，此次峰会的召开，不仅表明了思科致力于提高渠道的创收和盈利能力，也表明了思科为渠道营建一个良性可持续发展市场的决心，开启了思科与渠道共赢的新纪元。