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엔지니어를 위한 엔터프라이즈 네트워크/Meraki Black Belt 프레임워크

Black Belt 와 함께 하십시오

엔터프라이즈 네트워크 & Meraki Black Belt 프레임워크는 파트너분들께 Cisco 교육 및 SME 다이렉트 지원과 같은 리소스를 우선적으로 제공함으로써 관련 파트너 커뮤니티에 참여하고 있는 프리 세일즈 및 포스트 세일즈SE 여러분들의 역량을 강화하고 보상을 제공해 드리는 것을 목표로 합니다.

Black Belt 프레임워크는 엔드 투 엔드 고객 지원을 원할히 수행할 수 있도록 프리세일즈 및 포스트 세일즈 그리고 데이터센터/클라우드 SE 육성을 위한 3개의 레벨로 구성되어 있으며 교육과 리소스 관리를 효과적으로 할 수 있도록 별도의 기준지표를 이용합니다. 

SDA 프리 세일즈 및 포스트 세일즈 트랙

레벨 1

실시 및 데모

SDA 솔루션에 대한 프레젠테이션 및 데모, 디자인 능력을 필수적으로 입증해야 하며 다음과 같은 활동을 수행해야 합니다.

  • 관련 Cisco 교육에 100% 출석.
  • 교육 이수 후 테스트 및 데모 경연 을 통과해야한다.
  • 팀 연습/수행 진행시 강사의 지시에 따라 미션을 원활히 수행합니다.

교육 및 데모 링크

레벨 2

솔루션 디자인 실시

가치/개념 증명(Proof of Concept/Value)을 수행할 수 있거나 또는 거래 종료 후 다음 내용을 포함하는 증빙자료를 제출해야 합니다:

  • 고객사명
  • 고객사 발표 프레젠테이션 자료
  • 네트워크 디자인 구성도
  • 사이징 자료 또는 BoM(Bill of Material)
  • 자료 제출하기

레벨 3

거래 성사

Stealthwatch와 ISE를 통합 할 수 있어야 합니다

이메일 형식으로 Cisco 필드 팀 및 귀사의 리더쉽으로부터 서면 추천을 받게 됩니다. 이를 통해 여러분은 프리 세일즈 리더로서 인정받게 됩니다

시스코 제품 구매 관련 궁금한 사항이 있으신가요?

SD WAN 프리 세일즈 트랙

레벨 1

학습
 

파트너 SE/FE는 Cisco SD-WAN의 구성 요소, 기능 및 라이센스에 대한 기본적인 이해를 통해 Cisco SD-WAN을 효과적으로 포지셔닝하기 위한 디스커버, 디자인, 구축 및 데모 능력을 갖추어야 합니다.

  • 4D SD-WAN 교육을 완료 후 참가자들은 COLT 테스트를 통과해야 합니다.
  • 참가자는 4주간의 SD-WAN Virtual 코스에 따라 25시간에 이르는 Lab작업을 완료해야 합니다.

4D - 디스커버 및 디자인, 구축, 데모 트레이닝 세션

레벨 2

지식 향상
 

파트너 SE는 솔루션 개요 및 BoM (Bill of Material) 생성, 이용 사례, 핸즈온 데모, 팀 실습 그리고 마지막으로 성공적인 세일즈 피치와 관련된 트레이닝을 이수한 뒤 각 지역의 Cisco솔루션 담당자에게 프레젠테이션을 실시합니다.

파트너사 AM및 SE는 아래의 내용을 세일즈 콘테스트에서 전달합니다:

  • Cisco의 SD-WAN에 대한 지식 - 40%
  • LOB 챌린지에 대한 지식 - 40%
  • 내용 전달력 및 독창성 부문 - 20%

레벨 3

솔루션 기회를 창출

파트너 SE/FE는 고객 참여를 이끌어낼 수 있는 능력을 갖추거나 또는 아래의 내용을 포함하는 가치/개념 증명(Proof of Concept/Value)을 수행해야 합니다.

  • 고객사명
  • 고객 미팅에 사용한 프레젠테이션
  • BoM(Bill of Material)을 통한 솔루션 디자인

자료 제출하기

SDA WAN 포스트 세일즈 트랙

레벨 1

학습

파트너 SE/FE는 Cisco SD-WAN의 구성 요소, 기능 및 라이센스에 대한 기본적인 이해를 통해 Cisco SD-WAN을 효과적으로 포지셔닝하기 위한 디스커버, 디자인, 구축 및 데모 능력을 갖추어야 합니다.

  • 4D SD-WAN 교육을 완료 후 참가잘들은 COLT 테스트를 통과해야 합니다.
  • 참가자는 4주간의 SD-WAN Virtual 코스에 따라 25시간에 이르는 Lab작업을 완료해 합니다.

4D - 디스커버 및 디자인, 구축, 데모 트레이닝 세션

레벨 2

지식을 강화 (옵션)

파트너 SE는 솔루션 개요 및 BoM (Build of Material) 생성, 이용 사례, 핸즈온 데모, 팀 실습 그리고 마지막으로 성공적인 세일즈 피치에 관한 트레이닝을 이수한 뒤 각 지역에 속해 있는 Cisco솔루션 담당자에게 프레젠테이션을 실시합니다.

파트너사 AM및 SE는 아래에 관한 내용을 세일즈 콘테스트에서 전달합니다:

  • Cisco의 SD-WAN에 대한 지식 - 40%
  • LOB 챌린지에 대한 지식 - 40%
  • 내용 전달력 및 독창성 부문 - 20%

레벨 3

네트워크 구성 및 수정

파트너 SE/FE은 엔드 투 엔드 SD-WAN 솔루션을 구성할 수 있어야 하며 구축시 발생할 수 있는 문제에 대한 트러블슈팅 능력을 갖추도록 합니다.

  • 참가자는 솔루션에 대한 새로운 지식을 통해 구성 및 변경, 수정 등의 Lab 연습을 수행하고 Cisco SD-WAN 구축에 대해 심층적인 이해도를 가져야 합니다.

Meraki 프리 세일즈 트랙

레벨1

시작

파트너 SE/ FE은 세일즈 커넥트에 있는 5시간 분량의 VOD를 시청하여 기술 아키텍처, 제품 포트폴리오 및 세일즈 사이클에 대한 지식을 습득해야 합니다.

  • 참가자는 가장 최근의 Cisco Express Networking Specialization시험을 통과해야 합니다.

세일즈 커넥-학습 VOD

레벨 2

지식 향상

파트너 SE는 CMNA 등급의 교육 트랙에 해당되는 1-Day 미니랩 핸즈온 워크숍에 참가하여 보안 및 스위칭, 무선 그리고 MDM을 포함하는 기술 및 제품 포지셔닝에 대한 역량을 개발해야 합니다

  • 참가자는 COLT 테스트를 통과 해야 합니다.

레벨 3

솔루션 디자인을 실시

파트너 SE/FE는 고객 참여를 이끌 수 있는 능력을 갖추거나 또는 아래의 내용을 포함하는 가치/개념 증명(Proof of Concept/Value)을 수행해야 합니다.

  • 고객사명
  • 고객 미팅에 사용한 프레젠테이션
  • BoM(Build of Material)을 통한 솔루션 디자인

자료 제출하기

Meraki 포스트 세일즈 트랙

레벨 1

시작

파트너 SE/ FE은 세일즈 커넥트에 있는 5시간 분량의 VOD를 시청하여 기술 아키텍처, 제품 포트폴리오 및 세일즈 사이클에 대한 지식을 습득해야 합니다.

  • 참가자는 가장 최근의 Cisco Express Networking Specialization시험을 통과해야 합니다.

세일즈 커넥트 - 학습 VOD

레벨 2

지식 향상

파트너 SE는 CMNA 등급의 교육 트랙에 해당되는 1-Day 미니랩 핸즈온 워크숍에 참가하여 보안 및 스위칭, 무선 그리고 MDM을 포함하는 기술 및 제품 포지셔닝에 대한 역량을 개발해야 합니다.

  • 참가자는 COLT 테스트를 통과해야 합니다.

레벨 3

네트워크 구성 및 수정

파트너 SE/ FE는 CMNO 등급의 교육에 해당하는 워크샵을 통해 크로스 플랫폼 통합 및 트러블슈팅 툴을 이용한 구성 및 구축, 실시간 문제 해결 능력을 갖추어야 합니다.

  • 참가자는 트러블 슈팅 Lab을 이용해 Cisco SE 에게 데모를 수행합니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

Black Belt 프레임워크에 대한 설명은 FAQ 문서를 참조하십시오.

자세한 내용은 apj-en-blackbelt@cisco.com으로 문의하십시오

교육을 완료하고 보상을 획득하십시오.

Cisco 보상 포인트

프리 세일즈, 구축 및 서포트 트랙의 각 단계를 완료하면 Cisco 보상 포인트가 수여됩니다.

·  레벨1: Black Belt 인증 + 20,000 Cisco 보상 포인트

·  레벨2: Black Belt 인증 + 40,000 Cisco 보상 포인트

·  레벨3: Black Belt 인증 + 80,000 Cisco 보상 포인트

Black Belt를 시작하기 전, 귀사는 Cisco 보상 프로그램(Cisco Rewards Program)에 먼저 등록해야 합니다. 자세한 내용은 여러분 회사의 Cisco 파트너 업무 담당자에게 문의하십시오.

* 각 단계의 Black Belt 프레임워크 완료시 보상 포인트를 받을 수 있습니다. 보상의 지급에 있어서 개인 또는 개인이 속한 회사의 그룹 중 누가 제공받을지는 여러분 회사의 재량에 따릅니다. **포인트 수령인은 포인트 및 상품의 수령, 보상과 관련된 모든 지방세, 주세, 연방세 및 기타 세금, 비용, 경비 그리고 수수료에 대해 전적인 책임이 있습니다. 자세한 내용은 Cisco 보상 거래 약관을 참조하십시오

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