“시스코와 함께라면 클라우드 시장 진입 걱정 끝!”
- 시스코, 새 파트너 지원책 ‘클라우드 파트너 프로그램’ 및 ‘협업형 프로페셔널 서비스’ 전격 발표
- 시스코 파트너사들, 새로운 성장 동력과 기술력 확보 가능해진다!
[2011년 3월 4일 - 서울] 차세대 IT 산업 동력으로 클라우드 기술이 주목받고 있는 가운데 시스코가 파트너사들의 클라우드 비즈니스를 돕겠다고 자처하고 나섰다.
시스코 코리아(대표 조범구, www.cisco.com/kr)는 뉴올리언스에서 개최 중인 시스코 파트너 서밋(Cisco Partner Summit)에서 파트너사들이 클라우드 부문에서 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있도록 신규 파트너 지원책을 전격 발표했다고 밝혔다.
이번에 시스코가 새롭게 발표된 파트너 지원 프로그램은 ‘클라우드 파트너 프로그램(Cloud Partner Program)’과 ‘협업형 프로페셔널 서비스(Collaborative Professional Services)’.
클라우드 파트너 프로그램의 경우 시스코 파트너사들이 자사의 역량에 맞춰 클라우드 인프라를 설계하고 구축해 주는 ‘클라우드 빌더(Cloud Builder)’ 또는 퍼블릭 클라우드 서비스를 제공하는 ‘클라우드 프로바이더(Cloud Provider)’, 클라우드 서비스를 재판매하는 ‘클라우드 서비스 리셀러(Cloud Service Reseller)’로서 역할을 각각 선택할 수 있도록 기회를 주겠다는 것. 이에 시스코 파트너사들은 시스코의 전폭적인 지원 아래 큰 폭의 성장이 예상되는 클라우드 시장에 진입, 새로운 성장 기회를 적극적으로 모색해 나갈 수 있을 전망이다.
한편 협업형 프로페셔널 서비스는 시스코 파트너사들이 클라우드 시장에서 시스코가 그간 쌓아온 지적 자산과 전문적인 기술력, 자동화 프로세스를 적극 활용할 수 있도록 돕는 서비스 포트폴리오이다. 이로써 시스코 파트너사들은 클라우드 시장에서 서비스 능력을 향상시키고, 보다 효과적으로 엔드투엔드 커뮤니케이션 및 IT 솔루션을 제공할 수 있을 것으로 기대된다.
이번 발표로 시스코 파트너사들은 최근 각광을 받고 있는 새로운 영역의 사업 역량을 강화하는 동시에 무엇보다도 ‘솔루션’, ‘아키텍처’ 기반의 체계적인 영업활동을 펼치는데 큰 도움을 받을 수 있을 것으로 기대된다.
시스코 코리아의 조범구 대표는 “시스코는 항상 파트너사들과의 동반 성장을 매우 중요하게 생각한다. 그런 만큼 자사의 파트너사들이 전문 서비스 역량을 강화하고 아키텍처 중심의 프로젝트 수행으로 경쟁력을 강화할 수 있는 방안을 늘 고민한다”며 “이번에 발표된 새 파트너 지원책은 시스코의 그런 고민의 성과물로서 파트너사들은 클라우드라는 큰 성장이 예견되는 새로운 시장에서 다른 업체들과는 달리 차별화된 경쟁력을 발휘하는데 밑거름이 될 것”이라고 밝혔다.
시스코에 대해
시스코는 네트워킹 분야의 세계적인 리더로서, 사람들 상호간의 커뮤니케이션과 협업하는 방법을 혁신할 수 있도록 지원하고 있다. 올해로 창립 25주년을 맞이하는 시스코는 끊임없는 기술 혁신과 운영의 탁월성을 추구하는 동시에 사회적 책임활동도 활발히 펼쳐나가고 있다. 시스코와 시스코 코리아에 대한 보다 자세한 정보는 http://www.cisco.com과 http://www.cisco.com/kr에서 확인할 수 있으며, 최신 뉴스는 http://newsroom.cisco.com을 통해 제공된다. 국내에서 공급되는 모든 시스코 장비는 시스코 시스템즈의 전액출자법인인 시스코 시스템즈 인터내셔널(Cisco Systems International BV)에 의해 제공되고 있다.
보도자료 문의
KPR 홍성실 이사 3406-2247 / cynthia@kpr.co.kr
김인경 AE 3406-2284 / monika@kpr.co.kr
시스코 코리아 이영미 이사 3429-8974 / youngmle@cisco.com
최지연 대리 3429-8662 / jiyechoi@cisco.com
시스코, 시스코 시스템즈, 시스코 코리아, 시스코 시스템즈 코리아 및 시스코의 로고는 미국 및 다른 국가에서 Cisco, Inc. 또는 그 계열사의 등록 상표이다. 기타 이 문서에 언급된 다른 상표명, 제품명 또는 상표는 각 소유권자의 재산이다. 파트너라는 용어의 표현이 반드시 시스코와 기타 업체 간의 파트너쉽을 의미하지는 않는다. 이 문서는 시스코의 공식 보도자료이다.
[참고자료]
시스코 클라우드 파트너 프로그램(Cloud Partner Program)
- 시스코 클라우드 파트너 프로그램은 클라우드 빌더, 클라우드 프로바이더, 클라우드 서비스 리셀러 등 세 가지 형태로 구성돼 있어 파트너사들은 필요에 따라 사업 영역을 선택할 수 있다.
- 클라우드 빌더(Cloud Builder)는 클라우드용으로 준비된 인프라 또는 이미 제공되고 있는 프라이빗 또는 퍼블릭 클라우드를 설계하고 구축하는 파트너사로, 클라우드 구축에 필요한 세 개 영역에서 역량을 인정받아야 한다. 즉, 인프라, 관리 애플리케이션, 클라우드 프로페셔널 서비스 부문에서 모두 일정 수준 이상의 기술력을 확보하고 있어야 한다.
- 클라우드 프로바이더(Cloud Provider)는 퍼블릭 클라우드 서비스를 제공하는 파트너사이다. 시스코 클라우드 프로바이더 트랙은 파트너사들이 시스코의 클라우드 서비스를 기반으로 자사 고유의 클라우드 서비스 브랜드를 판매할 수 있도록 권한을 주고 필요한 지원을 하게 된다.
- 클라우드 서비스 리셀러(Cloud Services Reseller)는 클라우드 프로바이더 트랙을 보완하기 위한 프로그램으로 클라우드 프로바이더들에게 추가적인 영업 기회를 제공한다. 이에 클라우드 서비스 리셀러는 ‘시스코 서비스(Cisco Powered Servives)를 화이트 라벨 방식으로 또는 재판매 방식으로 영업이 가능하다.
- 클라우드 빌더 및 클라우드 프로바이더 트랙에는 브랜딩 및 레퍼런스 아키텍처 지원, 재정 및 시장 개발비 지원 등이 지원 내용으로 포함된다. 또 시장진입을 과정에서 필요한 경우 시스코 채널 파트너를 활용할 수 있도록 기회도 제공한다.
- 시스코 클라우드 파트너 프로그램은 파트너사들의 추가적인 비용 부담을 줄여 주기 위해 기존의 시스코 및 에코시스템 파트너를 인증을 근간으로도 참여가 가능하다.
협업형 프로페셔널 서비스 (Collaborative Professional Services)
- 협업형 프로페셔널 서비스는 시스코가 그간 쌓아온 지적 자산과 전문적인 기술력, 자동화 프로세스를 적극 활용하여 시스코 파트너사가 비즈니스 확장 또는 신규 서비스 역량을 개발할 수 있도록 지원한다.
- 평가 서비스: 파트너사가 평가 및 자동화 서비스를 통해 데이터를 수집하고 분석할 수 있도록 돕는 소프트웨어 툴.
- 지침 및 개발 서비스: 시스코의 엔지니어링 인력이 파트너사의 역량 강화를 위해 기술 설계 및 도입 계획을 검토하거나 수립하는 서비스.
- 비즈니스 활성화 지원: 파트너사가 전문 서비스 역량을 설계하고 확대할 수 있도록 신기술 또는 신규 아키텍처와 관련된 ‘시스코 서비스 (Cisco Services)’ 우수 사례 공유.
- 포트폴리오 내 30가지의 비즈니스 서비스를 통해 협업형 프로페셔널 서비스는 시스코의 보더리스 네트워크, 협업 및 데이터 센터/가상화 아키텍처에 관한 주요 기술을 아우르며, 올 하반기 중 클라우드 서비스 제공까지 확대할 계획이다.
- 시스코는 수백만 고객과의 소통을 통해 새로운 지식을 항시 터득하고 이런 전문성을 바탕으로 스마트 서비스를 제공한다. 스마트 서비스를 통해 파트너사는 주도적이고 자동화된 서비스를 제공할 수 있으며, 이를 통한 수익 확대도 기대할 수 있다.
