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BTとシスコ、新たなIPサービスと共同販売でヨーロッパにおける協力関係を強化

2003年6月12日、英国ロンドン発-長年の戦略的関係をより一層強化する施策として、BTとシスコシステムズ社 (NASDAQ: CSCO)は、英国およびヨーロッパにおける技術、販売、マーケティング部門での提携をより緊密し、共同イニシアティブをとることを記した趣意書に署名しました。趣意書によれば、BTとシスコは新たな統合型IPサービスにおいて、相互に協力・販売することになっています。両社は、戦略的プロジェクトでもきわめて密接に連携することになっており、夏頃には共同マーケティングに関する一連のプログラムが開始される予定です。

今回の関係強化により、あらゆる規模の企業が、音声とデータ通信のトップに立つBTとシスコの技術を利用できるようになりました。BTとシスコはそれぞれの長所を活かし、IP VPNIPテレフォニ、ブロードバンドによるテレワーキングといった、新たな統合型IPサービスの開発、推進に取り組む予定です。両社のイニシアティブはヨーロッパのマーケットを対象にしており、当初は英国、ドイツ、スペイン、オランダ、アイルランドを中心に活動が展開されます。

BT Retailの最高経営責任者である、Pierre Danon氏は次のように語っています。「今回趣意書に署名したことは、IPインフラストラクチャが将来の組織に必要不可欠なものであるというBTの信念を示すものであるとともに、このビジョンを実現させるためのパートナーとの今後の提携方針を明らかにするものです。シスコとBTが力を合わせれば、この地域のほぼ全ての企業および政府がビジネスの対象となるでしょう。インフラストラクチャにおけるBTの専門性は他の追随を許さないものであり、現在もカスタマーのビジネス ニーズに対応した革新的なネットワーク ソリューションを提供しています。シスコとの提携により、これまでの実績を一層強化するだけでなく、ICTのデリバリーをシームレスに行うことで、最高の結果を提供してくれるチームであるとカスタマーに認めていただけるようになりたいと考えています」

「今日の経済状況で繁栄するためには、サービス プロバイダーは初期の段階からエンドユーザーのニーズに対応することが必要であるとともに、個別のニーズに合わせたソリューションを即座に提供できるような柔軟性も持ち合わせていなければなりません。BTは、これを実行してきました。今回の合意により、シスコとBTが統合型サービスの開発、推進で協力し、あらゆる地域のユーザーにこのサービスを提供することが明らかになったのです。我々は、カスタマーの皆さんが、ネットワークの利用によって経費の削減と生産性の向上に成功し、大きな収益を獲得して欲しいと願っています」と、シスコシステムズ社のヨーロッパ、中近東、アフリカ地域担当社長、Robert Lloydは述べています。

今後の数ヵ月で、BTとシスコは、コンバージェンス、IPコンタクト センターおよびストレージ エリア ネットワークの分野で新サービスの提供に着手する予定です。注目すべきマーケティング キャンペーンも特定のカスタマーを対象に開始されていますが、両社の活動は今後さらに拡大してゆくでしょう。

シスコと共同で統合型サービスを販売することは、グローバルITマーケットでのプレゼンスを強化したいというBTの施策に合致するものです。シスコとの提携では、BTはすでにBT Transformの展開を行っています。これは、メトロ イーサネットとMPLS VPNをベースにした、新しいビジネス プラットフォームで、英国の企業カスタマーは、音声、データ、画像の多彩なサービスとともに、e-ラーニング、オンデマンド動画といったアプリケーションを利用することができます。また、将来には音声コールをe-メールに転送したり、IP電話を給与計算や人事、セールスのアプリケーションと連動させたりする構想もあります。これらはすべて、単一のブロードバンド ネットワークを使用することで可能になるのです。

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BTについて

BTは世界でもトップクラスの通信サービス プロバイダーであるとともに、ヨーロッパでも屈指の規模を誇る私企業です。主な企業活動としては、ローカル、長距離および国際通信サービス、インターネットおよびブロードバンドのサービス、ITソリューションなどが挙げられます。英国では、2,800万以上の回線を取り扱い、ライセンスを受けた他の通信業者を対象にネットワーク サービスの提供も行っています。

BTグループには、以下のような企業があります。

  • BT Retail -- 英国最大の通信サービス プロバイダーで、BT傘下の他の企業にとってはマーケットと繋がるための主要なチャネルとなっています。
  • BT Wholesale -- 通信企業やネットワーク運営企業、サービス プロバイダーにネットワーク サービスやソリューションを提供する企業です。
  • BT Global Services -- BTの企業向けサービスやソリューション ビジネスを全世界のカスタマーに提供しています。
  • BT Openworld -- マスマーケット向けにナローバンドとブロードバンドのインターネット ビジネスを行っています。

今後のビジネスには、BTグループも参画し、そのなかには、先進の研究および技術ビジネスで世界的に有名なBTexact Technologiesも含まれています。2002年3月31日の年度末決算では、BTグループの売上げは184億4,700万ポンドで、税引き前利益は12億7,300万ポンドでした。詳しい情報は、以下のWebサイトをご参照下さい。www.btplc.com.

シスコシステムズについて

Cisco Systems, Inc.(NASDAQ: CSCO)は、インターネット/イントラネットの基盤となるネットワーク関連機器を提供する世界的なプロバイダです。シスコに関するニュースならびに関係資料はhttp://www.cisco.com/でご覧いただけます。

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