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シスコ社、EMEAで流通/供給チェーンを最適化

シスコ社、東部EMEAで流通戦略を展開、EMEA全域で流通IT戦略の統合を推進

2003年4月16日、ネバダ州ラスベガス発 - インターネットの基盤となるネットワーク関連機器販売の世界最大手である シスコシステムズ社は、同社の販売チャネルに対する責務を明確にするため、本日、同社の流通戦略を欧州中東アフリカ(EMEA)の東部地域へ拡大し、EMEAにおけるシスコ社と流通協力企業とのE-Extend(電子商取引ソリューション)ならびにNextGen(XMLアプリケーション)を利用したオンライン戦略を統合すると発表しました。

EMEAにおける流通業者の在庫コストの削減

シスコ社は、同社の流通戦略を東部EMEAへ拡大し、第1段階として、 チェコ共和国、ポーランド、ハンガリー、イスラエル、ルーマニア、ロシア、トルコ、エストニア、ラトヴィア、リトアニア、およびモロッコの流通業者に対して、CDP(Cisco Distribution Partner)またはCAD(Cisco Authorised Distributor)の資格認定を行います。CDPの認定を受けると、シスコ社から直接購入できる関係を築くことになります。また、CADの認定を受けると、シスコ社との直接購入関係だけでなく、CDP(およびその他のシスコ社指定販売チャネル)からシスコ製品を購入できるようになります。シスコ社では、東部EMEAの流通業者がCDPまたはCADの資格を得るまでの間、これらの業者がシスコ社から直接購入したり、同条件において、3ヶ月の期間に限ってCDPからセカンドソース製品も購入できるとしています。

「今回の新しい流通戦略により、小回りが利くようになると同時に、ニーズに対して速やかに応じられるようになりますので、再販売業界の動きに集中できるだけでなく、業界を発展させることができます」と、EMEA東部地区で最初にCADの認定を受けたルーマニアのTREND IMPORT EXPORT社、ジェネラルマネージャであるTudor Iliescu氏は述べています。

シスコ社が流通戦略を東部EMEAにまで拡大したのは、2001年10月にこのモデルを西欧に導入し、これが成功を収めたことによります。シスコ社は現在、西欧諸国にCDP(Cisco Distribution Partner)を5社、CAD(Cisco Authorised Distributor)を6社抱えていますが、これらの協力企業により、EMEAにおける流通業者はビジネス効率を最大限に高めることができます。したがって、エンドユーザーに対する製品の可用性が向上し、シスコ社だけでなく、その流通協力企業とのビジネス運用コストを抑えることができます。

「シスコ社は流通戦略のおかげで最大手の地位を維持しています。この戦略は、当社のコストを低減するだけでなく、サプライチェーンの効率と生産性を最大限に高められるのです。シスコ社の流通戦略は当社の強みになっています。Tech Data社の欧州ビジネスでは、在庫拠点は1箇所であり、発注、出荷、保管、在庫、クレーム処理、支払いもすべて1箇所で行っています」と、Tech Data Europe社の欧州事業担当社長であるGraeme Watt氏は述べています。

EMEAにおけるシスコ社と流通協力企業間のオンライン戦略の統合

シスコ社は、テーラーメイドのシスコ社コンテンツを流通企業のフロントエンドおよびバックエンド電子商取引システムに提供することにより、EMEAにおける同社の流通協力企業とのオンラインB2B戦略の統合を進めています。XMLアプリケーションのNextGenを使用して流通業者のバックエンドシステムを統合することにより、シスコ製品の受注状況、価格決定、発注といった従来は手作業で行っていたプロセスを合理化しています。シスコ社と流通業者間で行われるプロセスから手作業を省いたことにより、構成された発注業務の質を高めることができました。

CDPがCisco.comの電子商取引アプリケーション全体のコンテンツを要求すると、シスコ社は、フロントエンド型電子商取引ソリューションのE-Extendを使用します。すると、これが当社の流通協力企業のウェブサイトに双方向のウェブアプリケーションを配信することにより、シスコ社のコンテンツを届けます。これにより、EMEA地域内の再販業者が購入プロセスをオンラインで容易に調査できるようになります。当社の流通業者に対するE-Extendソリューションのメリットは、販売コストの軽減、オンライン効率の向上、再販業者に対する付加価値を提供するだけでなく、顧客との良好な関係を維持できる点が上げられます。また、当社の再販業者には、プロセスが合理化されたことにより、関連するツールが必要になれば、いつでもどこからでも簡単にアクセスできるというメリットがあります。

シスコシステムズについて

Cisco Systems, Inc.(NASDAQ:CSCO)は、インターネット/イントラネットの基盤となるネットワーク関連機器を提供する世界的なプロバイダです。Ciscoに関するニュースならびに関係資料はhttp://www.cisco.com/でご覧いただけます。欧州への Cisco 製品の供給は、Cisco Systems, Inc. の完全子会社である Cisco Systems International BVが行っています。

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Cisco、Cisco Systems、Cisco Systemsのロゴは、米国ならびに諸外国における Cisco Systems, Inc. および関連会社の登録商標です。本文書に記載しているシスコ社以外の商標の所有権は、所有企業各社にあります。

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報道関係向け連絡先:
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投資家向け広報担当:
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Cisco Systems
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PattyArchibeck@cisco.com

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