日本版 ニュースリリース

シスコシステムズと日本ビジネスコンピューターが中堅企業を中心とした市場における新しいビジネスモデルの推進で提携






シスコシステムズ株式会社
日本ビジネスコンピューター株式会社

シスコシステムズと日本ビジネスコンピューターが
中堅企業を中心とした市場における新しいビジネスモデルの推進で提携

June. 18, 2001
No. 2001041


 インターネット向けネットワーク機器の最大手であるシスコシステムズ株式会社(代表取締役社長 黒澤 保樹、資本金22億2千万円、東京都千代田区丸の内3丁目2番3号、以下シスコ)と、企業の情報システム・ネットワークに関するコンサルティングから、企画・構築・導入・運用・保守サービスまで、ワンストップによるトータルサービスを全国規模で提供する、日本ビジネスコンピューター株式会社(代表取締役社長 栗生 晴夫、資本金46億8,769万円、東京都大田区蒲田5丁目37番1号、以下JBCC)は、SMB市場における新しいビジネスモデルを推進するための提携関係について、この度合意に達しましたので、その概要についてお知らせいたします。

 この新しいビジネスモデルは、シスコのインターネットダイレクトマーケティングのモデルを活用し、e-mail、Web、コンタクトセンターなどからお客様のニーズを収集します。それを元にターゲットマーケットを絞込み、最適なソリューションを選択し、両社が協業してお客様にご満足いただける、安全で快適なネットワーク環境を提供していきます。

 この合意内容をもとに、シスコでは両者間の提携モデル推進のための専任のプログラムマネージャをシスコ社内におき、JBCCと協同で展開するさまざまなインターネットダイレクトマーケティング活動の企画⁄立案及びそれらのインプリメンテーションを行います。またJBCCではこの提携モデルによるシスコソリューションのさらなる拡販のため、専任営業/エンジニアからなる部門を新設し、シスコとの協同営業活動を推進していきます。両社はこの提携関係により、初年度2001年8月からの1年間で40億円の売上増をめざします。

協業内容の概要は以下の通りです。

  1. シスコとJBCCは、お客様のニーズを受けてからJBCCのネットワーク専任営業が2営業日以内に、お客様へ一次コールし営業活動を開始します。今後、販売見込・リード案件がさらに増加することが想定できるため、今回の提携関係による専門組織を設置するなど、両社で順次体制を整え、レスポンス時間の短縮をはかり、お客様の満足度向上に努めます。
    JBCCのネットワーク専任営業担当者は、企業の基幹業務を中心とした情報システム構築の営業を永年経験し、最新のネットワークスキルを習得した50名が全国で営業活動を展開しています。

  2. シスコとJBCCが共催するプロモーションへの反響をもとに、お客様のニーズに対するソリューションを両社営業部門が提供します。また、シスコとJBCCが共同でセミナー⁄イベントを行い、両社が提唱するソリューションに関心を寄せるお客様に対し、JBCCの技術⁄サービスとシスコ機器の販売を組み合わせることにより、安全で快適なネットワーク環境を提供します。シスコはプロモーション⁄セミナー⁄イベントをより効果的にするため、専任担当を新たに配置します。

  3. シスコが展開する新しいビジネスモデルとして先ごろ発表された「シスココンタクトセンター」にお問い合わせいただいたお客様の情報のうち、新規のお客様、または既存のお客様でリニューアルや増設など、新たな営業案件として見込めるお客様情報(月間300件程度)をもとにシスコとJBCCが営業を行います。


<ご参考>
シスココンタクトセンター
 電話による受付:(03)6655-4433
  月曜から金曜(ただし祝祭日は除く):10:00 - 12:00/13:00 - 17:00
 ウェブによる受付:http://www.cisco.com/jp/service/contactcenter/
  24時間/365日

シスコシステムズ株式会社について
インターネット/イントラネットの基盤となるネットワーク関連機器を提供する世界的なプロバイダ米国Cisco Systems Inc.(NASDAQ:CSCO)の日本法人です。1992年に設立されました。シスコはネットワークの「エンド・ツー・エンド」の製品を提供しており、ルータ「Cisco」シリーズ、LANスイッチ「Catalyst」をはじめ、ATM、フレーム・リレー等のハードウエアから、世界のデファクトスタンダードとなっているルータ制御用ソフトウエア「Cisco IOS」やネットワーク新技術「VoIP」等を、幅広くかつ多国籍に提供しております。シスコシステムズ株式会社の会社概要・詳細は以下のWebサイトでご参照頂けます。
http://www.cisco.com/jp/