网典第39期

思科推进渠道协作 顺应商业全球化变革

思科推进渠道协作 顺应商业全球化变革


思科全球经销代理商模式简化合作伙伴之间协作,满足跨国公司客户需求

为了充分利用商业全球化所带来的重要机会,思科宣布推出一个市场计划,旨在帮助思科渠道合作伙伴增进协作,更好地为日益增长的跨国公司客户提供服务。

思科新的市场战略采用了一项基于交易的合作伙伴协作模式——Cisco Global Resale Agent(思科全球经销代理商)模式。该模式为本地合作伙伴提供了“全球权利”,使其可以选择其他国家或地区中的一名合作伙伴来代表销售思科技术解决方案。

全球经销代理商模式的推出使合作伙伴之间的协作降低了为客户部署信息技术商业解决方案的复杂性,理顺并简化了服务与支持,提供了一种拓展市场机会、创造竞争优势的理想方式。同时,合作伙伴将使用思科合作伙伴交流系统(Cisco Partner Exchange),在虚拟环境中寻找各个技术、服务和专业领域的其他合作伙伴,与其进行交流和协作。


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