思科企业路由的产品和FY14 Q3销售策略

各位同事,大家好!

感谢大家在FY14上半年对路由业务的大力支持, 向大家汇报一下近期思科企业路由的产品和FY14 Q3销售策略更新,以方便销售团队更好的销售 ,预祝大家马年工作顺利 。

仅供中国大陆地区了解-To Mainland China Only

产品更新动态

思科 近期陆续发布了一系列新产品和技术:

  • ASR1K 发布ESP200引擎和高密度以太网模块

产品定位:面向高性能广域网服务和高密度以太网需求

订单号:ASR1000-ESP200 和ASR1000-2T+20X1GE

  • 发布面向云计算的CSR1000V 路由器 :

产品定位:面向云计算和虚拟化环境下虚机路由器

订单号:L-CSR-XXM-STD-XY=…

  • 发布新一代高密度 ISR 4451中档次路由器 和 6口光电千兆模块 

产品定位:: 面向小企业的总部和大企业的分支机构,需要高性能的WAN Service路由器和高密度MSTP接口

订单号: ISR4451-X/K9, SM-X-6X1G

  • 发布新一代 ISR  高弹性路由器交换模块

产品定位::高密度MSTP以太网需求和WAN Service,使用License从二层升级到三层

订单号: SM-X-ES3-16-P和SM-X-ES3-24-P支持 2900 / 3900 / 4451-X 机箱

  • 发布ISR G2 AX 面向 AVC/vWAAS Solution Selling应用体验 解决方案

产品定位:将路由、安全、应用的可视化管理(AVC)和广域网优化等融为一体,面向关注路由技术和路由功能的中高端客户

订单号: C19XX-AX/K9,C29XX-AX/K9 ,C39XX-AX/K9, ISR4451-X-AX

  • 发布ISR G2 IB面向行业 的中低端路由器产品系列(中国大陆销售)

产品定位:中国大陆地区的行业客户公开招标和集采等价格竞争压力较大项目

订单号: CISCO1921-IB/K9,CISCO1941-IB/K9 ,CISCO2901-IB/K9 ,CISCO2911-IB/K9,CISCO2921-IB/K9

以上详细信息参见以下Link :

产品和迁移路径通知

经过近10年的销售,ISR G1/G1c产品已经完成其辉煌的生命周期,SRTG 已经发布了G1c 停产通知(End-of-sales),包括SM-1-STM1-MM-C and SM-1-STM1-SM-C 停产;( 1841C, 2801C, NM-16ESW-C已停止出货)。 作为G1c的升级产品,BU针对中国市场推出了 新一代的ISR G2 IB企业接入路由新产品, 对于一般商业客户也可以用G2替换 G1c;对于面临价格竞争压力的行业大客户和公开招标项目, 建议迁移到对应的 G2 IB 系列替换 G1c。详细信息参见以下Link:

促销策略和销售工具更新

对于ASR1K和ISR产品线的销售策略建议:

  • 对于ASR1K产品销售策略:根据企业客户需求,挖掘ASR1K的多业务特性;ASR1K适用场景: 广域骨干网、广域网聚合、企业边界/互联网边缘、  基于 MPLS 的广域网络/BGP RR、高性能NAT/防火墙 以及云计算 OTV/虚拟化数据中心互联-DCI等需求;
  • 对于ISR产品销售策略:面向中低端市场,产品线丰富,对于与思科合作紧密的客户,愿意和思科一起挖掘利用思科功能特性的商业客户,主推ISR 4451-X  路由器和G2-AX系列产品, 对于面临价格竞争压力的行业大客户集采和公开招标的低端路由项目,  建议主推 G2 IB 系列路由器。

Q2 AIP促销:为了推动G2 AX销售,在Q2 AIP 加大对ISR-AX促销

  • Q2 AIP 中对G2-AX 促销 ,‘try & buy’ model for G2  advanced services, license free by same price as G2 , G2-AX 促销价格高达33%的降幅;
  • 部分ISR 模块在Q2 AIP促销;

为了便于大家了解和查找思科SRG路由产品信息及相关技术资料, 我们更新了销售资料,包括

  • 产品信息:产品手册,白皮书、解决方案、投标资料,BOM;
  • 案例集锦:实时更新ASR1K&AX产品的行业案例;
  • 竞争对手最新产品技术信息以及竞争分析;

详细信息参见以下Link

\\hkg-filer03b\wg-b\bn-router-switch\Published\BN_Routing

http://pm-disc-dash-dev/borderlessnetwork/index.php

解决方案技术培训

在FY14Q1,思科总部发布了下一代分支机构智能广域网架构: Intelligent WAN Solution  简称iWAN架构

  • iWAN架构简介:通过各种传输方式提供不折不扣的用户体验。该解决方案可帮助企业实现供应商灵活性所带来的成本效益,并可通过任意传输方式(例如 MPLS、定向互联网或广域网)加快新服务的部署。它提供的应用客户化网络技术对网络进行部署和管理,以有效提供重要的业务应用并提高工作效率。
  • 客户需求:“我们的业务链条很长, 我们现在是通过netflow做一个基线进行带宽监控, 但是故障时,我们希望能够呈现整个业务链条, 从总行数据中心到最终营业网点的整个链路状况的实时日志”

----- 中国某银行客户

  • 思科iWAN方案亮点:iWAN解决方案是思科新一代广域网解决方案,体现出组网的便捷接入能力(DMVPN/GETVPN/FlexVPN)、智能选径(PfR)、安全加密、应用感知(AVC)等,将思科技术优势、技术发展与客户实际需求相结合,体现了思科“无以伦比”设计优势,业界经验和 强有力技术整合能力。

技术合作和培训:

  • 在BU和CRDC的支持下,FY14的路由解决方案的重点AVC( 应用可视化管理)技术解决方案;目前,加入和关注AVC解决方案开发的合作伙伴越来越多,包括 思科内部服务部门、Plixer、流云科技等
  •  AVC 应用可视化控制网络技术深度培训 :我们在9月邀请了思科总部AVC专家Madhavan到中国给思科内部和合作伙伴进行了一天的AVC深度培训和技术交流,内容充实,反响强烈;

详细信息参见:

\\hkg-filer03b\wg-b\bn-router-switch\Published\BN_Routing\12-SuperHero-Routing\AVC-DeepDive-2013-9

  • 思科 AX 新技术Deep Dive培训:我们在11月邀请专家针对ISR-AX路由解决方案的深度培训,让一线SE和合作伙伴技术人员对于AX技术的深度理解,详情请见:\\hkg-filer03b\wg-b\bn-router-switch\Published\BN_Routing\05.Training\AX Deep Dive

市场热点聚焦

  • 12月4日下午消息,根据工信部的公告,我国发放4G牌照,三家运营商将同步获得首批4G牌照,为TD-LTE制式。我们正在请BU关注中国 TD-LTE的市场机会和研发力度,各位销售团队有何TD-LTE的项目和需求请联系我们技术团队。
  • Cisco innovation Summit Final Report 2013思科创新峰会12月12号在北京召开,会场现场展示了企业网络基础架构、AVC解决方案和思科行业解决方案等,以及在不同场景来体验思科新一代网络基础架构。

再次谢谢大家的支持! 让我们共同努力,继续思科在路由市场的辉煌 。 有何问题和需求,可以联系思科路由解决方案的联系人

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