Cisco провела Первый Ежегодный Саммит Партнеров в России и странах СНГ

Москва, Россия, 28-29 мая 2001 г. Компания Cisco Systems, Inc., ведущий мировой поставщик сетевых решений для Интернет, провела Первый Ежегодный Саммит Партнеров Cisco Systems в России и странах СНГ.

Саммит открыл вице-президент по работе с партнерами Cisco Systems Европа, Ближний Восток и Азия - Парис Г. Арей (Paris Arey), рассказав о рыночной стратегии для партнеров. "Наши программы для работы с деловыми партнерами должны меняться в соответствии с изменениями рынка и нашими внутренними требованиями. Только в этом случае мы сможем сохранить лидирующие позиции в регионе ЕМЕА", - утверждает г-н Арей.

Генеральный менеджер Cisco Systems Россия и СНГ Роберт Эйджи (Robert Agee) в своей презентации "Достигаем возможного через эволюцию" отметил, что экономические проблемы, потрясающие весь мир вообще и IT-рынок в частности, меньше всего отразились на компании Cisco потому, что Cisco Systems создает глобальный сетевой бизнес, опираясь на партнеров. Причем партнеры оцениваются в первую очередь не с точки зрения объемов продаж, а исходя из добавленной стоимости дополнительно предоставляемых заказчику услуг.

Владимир Смирнов, Заместитель Генерального Менеджера по работе с партнерами, Cisco Systems Россия и СНГ, провел презентацию "Применение Новой партнерской программы в России". (До этого программа работы с бизнес-партнерами - New Channel Partner Programme - была представлена на пресс-конференции, прошедшей в Москве в отеле Grand Marriott 11 апреля 2001 года). Развивая мысль Париса Арея, Владимир Смирнов еще раз подчеркнул, что Cisco никогда еще не уделяла такого внимания работе с партнерами, как на теперешнем этапе.

Директор департамента Системных инженеров по работе с партнерами, Cisco Systems Европа, Ближний Восток и Азия Пол Сэлмон (Paul Salmon) обрисовал общую картину современного технологического мира, вращающегося сегодня вокруг IP, отметив быстрое изменение рынка в направлении IP-технологий. Г-н Сэлмон утверждает, что лишь переход на платформу IP позволит компании удержаться на рынке. А так как на сегодняшний день Cisco является лидером в области применения этих технологий, то на данном этапе успех гарантирован.

Кроме того, одним из условий прочного положения на рынке Пол Сэлмон считает тесные отношения с заказчиками: "Не каждый может удержаться на рынке Торнадо. Но если мы установим тесные отношения с заказчиками, нас не выбросит из этого смерча".

О том, какие модели взаимодействия деловых партнеров существуют, рассказал Директор департамента двухуровневого канала, Cisco Systems Европа, Ближний Восток и Азия - Джереми Батт (Jeremy Butt).

"Сегодня 90% нашего бизнеса в ЕМЕА идет через партнеров. Поэтому мы заинтересованы, чтобы все они работали как можно лучше и качественнее". Абсолютным ключом к успеху и выживанию Cisco на рынке г-н Батт назвал специализацию: "Именно специализация является дифференцирующим фактором, отличающим нас от конкурентов".

Разговор о моделях взаимодействия партнеров, начатый Джереми Баттом, продолжил Заместитель Генерального Менеджера по телекоммуникационному сектору - Андрей Зюзин, выступив с презентацией "Модели для сервис провайдеров в рамках Экосистемы Нового Мира". "Мы должны фокусировать внимание на перспективных компаниях. При этом необходимо заинтересовывать заказчика, проводить примерную оценку возврата его инвестиций, больше уделять внимание тому, как именно он будет зарабатывать деньги". Факторами выживания на рынке Андрей Зюзин назвал регулирование, демонополизацию и консолидацию.

В заключении состоялась церемония награждения лучших партнеров 2000 года по девяти номинациям.

"Reseller of the Year" ( "Лучший реселлер года") - компания "Step Logic". (На сегодняшний день Cisco Systems сотрудничает с более чем шестьюстами реселлерами).

"Enterprise Partner of the Year" ("Лучший системный интегратор года" )- компания "АМТ Group". Надо отметить, что компания АМТ признана лучшем партнером не только в России, но и в Восточной Европе. Основные критерии, по которым выбирали лучшую компанию в этой номинации - уровень общей экспертизы и объем продаж.

" Solution Partner of the Year " ("Компания, предоставляющая лучшие комплексные решения для корпоративных заказчиков") - компания " Microtest"

"In-Country Distributor of the Year" ("Лучший дистрибутор года в России") - компания "CompTek International". Это на сегодняшний день единственный партнер Cisco, специализирующийся на беспроводных технологиях и имеющий собственный обучающий центр.

"Gold Partner of the Year (""Лучший золотой партнер года") - "Plus-Communications".

" Best Year-over Year Performance " ("Наиболее динамично развивающийся партнер" ) - "Diamond Сommunications".

" Outstanding Customer Satisfaction " ("Лучший партнер с точки зрения качества обслуживания заказчика" ) - "Croc Incorporation".

"Global Partner of the Year" ("Лучший глобальный партнер Cisco в России") - "HP Invent, Russia".

" New World's Partner of the Year "( "Лучший партнер по решениям Нового Мира" ) - компания IBS.

Специальным призом за лучший стенд на выставке "Связь-Экспокомм"2001" награждена компания "Atlantis Communications".

Конечно, Первый Ежегодный Саммит Партнеров Cisco в России и странах СНГ проходит не случайно. Ведь именно благодаря партнерству вообще и российским партнерам в частности кампания продолжает удерживать лидерствующие позиции на рынке. Несмотря на финансовый кризис 98 года, Россия остается крупнейшим телекоммуникационным рынком Центральной и Восточной Европы, общий объем которого на рубеже веков оценивается в 4.4 миллиарда USD.

Дополнительную информацию по саммиту Вы можете найти на www.cisco.ru/go/partners-summit/.



О компании Cisco
Cisco Systems, Inc. (NASDAQ: CSCO) - мировой лидер в области сетевых интернет-технологий. В 2004 году компания отметила 20-летие своей деятельности, неотъемлемыми атрибутами которой являются техническое новаторство, передовые позиции в отрасли и социальная ответственность. Информацию о решениях, технологиях и деятельности компании вы можете найти на www.cisco.ru и www.cisco.com. О текущих новостях Cisco читайте на http://www.cisco.com/web/RU/news/ и http://newsroom.cisco.com.