Das von Cisco kürzlich eingeführte OIP-Programm (Opportunity Incentive Programm), wurde entwickelt, um die Profitabilität und den Erfolg der Cisco Channel Partner zu erhöhen. Das Opportunity Incentive Programm belohnt Channel Partner, die aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln und damit in den Zielmärkten erfolgreich Cisco Produkte verkaufen. Dieses Programm beinhaltet die Registration von möglichen Projekt-Geschäften, um die Presales Investitionen der Partner durch einen garantierten Bonus zu schützen. So wird es Partnern ermöglicht sich auf die wertschöpfende Beratung der Kunden zu konzentrieren, anstatt
sich primär um Preisangebote der Wettbewerber zu sorgen.
Zielsetzungen des Programmes:
neues inkrementelles Business
Schutz der Partner, die in Presales Entwicklung investieren
Steigerung der Channel Partner Profitabilität
Unterstützung des Channel Partner Wertschöpfungsmodels
Das EMEA Opportunity Incentive Programm wurde entwickelt, um Channel Partner, die aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit Neukunden identifizieren und entwickeln zu belohnen.
Das von Cisco kürzlich eingeführte OIP-Programm (Opportunity Incentive Programm), wurde entwickelt, um die Profitabilität und den Erfolg der Cisco Channel Partner zu erhöhen. Das Opportunity Incentive Programm belohnt Channel Partner, die aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln und damit in den Zielmärkten erfolgreich Cisco Produkte verkaufen. Dieses Programm beinhaltet die Registration von möglichen Projekt-Geschäften, um die Presales Investitionen der Partner durch einen garantierten Bonus zu schützen. So wird es Partnern ermöglicht sich auf die wertschöpfende Beratung der Kunden zu konzentrieren, anstatt
sich primär um Preisangebote der Wettbewerber zu sorgen.
