28. Juni 2004
Storage Networking-Spezialisierung bescheinigt Cisco Vertriebspartnern Kompetenz bei intelligenten Lösungen und Services für Speichernetze
MÜNCHEN. Cisco Systems bietet seinen Channel-Partnern ab sofort die Möglichkeit einer neuen Spezialisierung für Storage Area Networking (SAN). Damit reagiert der Hersteller auf die steigende Nachfrage nach intelligenten Speichernetzwerklösungen. Diese helfen Unternehmen dabei, den TCO weiter zu senken und das Management der genutzten Storage-Lösungen zu vereinfachen. Cisco gibt seinen Partnern damit die Möglichkeit, sich durch umfassende Kenntnisse im Bereich Speichernetzwerke von Wettbewerbern zu unterscheiden und dadurch den eigenen Umsatz zu steigern. Mit der Storage-Networking-Spezialisierung stehen Cisco Channel-Partnern damit nun insgesamt 14 Spezialisierungen im Rahmen des Cisco Channel-Partner-Programms zur Verfügung.
Die neue Spezialisierung bietet einen strukturierten Trainingsplan und Prüfungsprozess. Damit erwerben Partner umfassende Expertise für Planung, Implementierung und Support von intelligenten SAN-Lösungen, die auf Cisco-Technologie basieren. Die Spezialisierung baut auf Ciscos Innovationen im SAN-Switching-Markt auf, die mit zahlreichen Preisen ausgezeichnet wurden. Diese Technologien sind in der Cisco MDS 9000 Familie der Multilayer Intelligent Directors und Fabric Switches enthalten. Die Spezialisierung ergänzt die Cisco OSM (Original Storage Manufacturer) Active Go-To-Market-Strategie. Lösungspartner können dadurch ihre Zusammenarbeit mit Cisco sowie den OSM-Partnern intensivieren, die Cisco MDS 9000 direkt vertreiben. Sowohl Cisco als auch die OSM-Partner profitieren von dieser Spezialisierung: Voraussetzung für deren Erwerb ist eine bestehende Vertriebsvereinbarung der Channel-Partner mit einem der Cisco OSM-Partner.
"Der SAN-Markt verändert sich deutlich aufgrund der steigenden Nachfrage nach Konsolidierung der SAN-Struktur, verbessertem Ausfallschutz und Datenwiederherstellung", sagt Bernd Griessmayer, Director Channel bei Cisco Systems. "Diese Marktveränderung erfordert qualifizierte Lösungspartner und bietet diesen gleichzeitig eine enorme Chance. Unsere Storage-Networking-Spezialisierung wird unseren Channel-Partnern dabei helfen, das Wissen und die Fähigkeiten zu entwickeln, um die Kundenakzeptanz von intelligenten Cisco SAN-Lösungen zu beschleunigen und so den eigenen Umsatz zu steigern."
Große Chance für Channel-Partner
Nach IDC werden größere Händler von Speichersystemen (wie die Cisco OSM-Partner) innerhalb der nächsten drei Jahre zusätzliche Wege für den indirekten Verkauf durch qualifizierte Reseller entwickeln, um den wachsenden Bedarf an SAN-Lösungen für Unternehmen aller Größen zu stillen. Mit der Storage-Networking-Spezialisierung erhalten Channel-Partner die notwendige Qualifikation, um vom Branchentrend der intelligenten Speichernetzwerk-Services und -Lösungen zu profitieren.
Um die Storage-Networking-Spezialisierung zu erhalten, muss der teilnehmende Channel-Partner ein registrierter Cisco Partner sein.
Mehr Informationen zur neuen Spezialisierung erhalten Sie unter:
http://www.cisco.com/go/specializations
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Über Cisco Systems:
Cisco Systems, Inc. (NASDAQ: CSCO), weltweit führender Anbieter von Networking-Lösungen für das Internet, feiert dieses Jahr 20 Jahre Engagement bei Technologieinnovationen, Marktführerschaft und sozialer Verantwortung.
Cisco Systems vertreibt seine Produkte über ein indirektes Distributionsmodell. Distributionspartner werden als Cisco Distribution Partner (CDP) oder als Cisco Authorised Distributors (CAD) ausgezeichnet. CDPs haben eine direkte Einkaufsbeziehung mit Cisco. Auch CADs stehen in direkter Beziehung zu Cisco, beziehen Produkte aber über die CDPs, wie auch alle anderen zertifizierten Reseller von Cisco Systems. Dieses Vertriebsmodell ermöglicht es Cisco Distribution Partnern Fixkosten zu optimieren, die bestehende Infrastruktur, beispielsweise in Logistik, Vertrieb und Finanzen, optimal einzusetzen und so einen höheren Return on Investment erzielen. CADs können durch dieses Modell die Kosten für Lagerbestände und die damit verbundenen finanziellen Risiken senken und sich auf die Entwicklung bestehender und neuer Reseller konzentrieren.
In Deutschland sind die Unternehmen Azlan GmbH, Compu-Shack GmbH, Comstor Networks GmbH und die Tech Data GmbH & Co. OHG Cisco Distribution Partner (CDP).
Die Verwendung des Begriffes "Partner" impliziert keinesfalls das Bestehen einer vertraglichen oder gesellschaftsrechtlichen Beziehung zwischen Cisco und einem weiteren Unternehmen.