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《領袖私享家》思科台灣副總經理 李湘梅

《領袖私享家》思科台灣副總經理 李湘梅

親愛的客戶及合作夥伴,大家好!我是思科台灣副總經理 李湘梅,很高興和大家分享,思科在新年度裡會持續與合作夥伴一起"Full Speed - 全速前進”,一同在數位化轉型的時代,開啟更多數位機遇!  

伴隨著企業的全數位化轉型,合作夥伴在業務方向及管道策略上也有所變化,包含需從提供硬體,轉變為提供軟體;從銷售產品,轉變為提供服務;從協助客戶自建資料中心,轉變為提供雲端服務;從與客戶之間的買賣關係,轉變為戰略夥伴關係。  

業務方向以及管道策略的轉變

要想實現這一業務轉型,合作夥伴的著眼點也必須從過去的以廠商為中心,轉變為真正的以客戶為中心,因此,自身能力的提升和上游廠商的支援成了成功轉型的基石。而「軟體」、「服務」和「安全」,將會是思科合作夥伴未來的主要業務發展及轉型方向,也是商機所在。  

在軟體方面,需要貼近行業應用開發解決方案,實現軟硬體整合,同時,思科也把ISV作為自己的重點合作對象。合作夥伴應從強化自身軟硬體設備開始,突破網路基礎設備的侷限,不局限於單純的網路基礎設施業務,而能夠根據客戶的業務需求,整合各種軟硬體,滿足客戶的全面應用。而Cisco One正是貼近行業開發應用的解決方案,實現軟硬體之間的整合,達到365%的高投資報酬率!  

在服務方面,新興的雲服務無疑是合作夥伴可以重點拓展的業務領域。許多合作夥伴已經在這方面展開了很好的嘗試,包括自己建設和營運雲服務平台,或者幫客戶遷移到其他雲端平台上,例如為政府、教育、製造等行業客戶提供視頻協作等雲應用服務;在醫療產業的運用則是透過醫療雲構建,以B2B2C模式提供消費者的遠端醫療服務。思科雲端解決方案正為企業打造高效能雲端世界,透過各項支援應用程式,協助企業跳脫傳統經營模式,具體實踐無微不至的客戶服務體驗。  

在安全方面,資安業務是思科過去一個財年成長最快的業務,也是今年11月思科全球合作夥伴會議上的熱門話題。過去業界平均需要100到200天才能偵測到一個安全漏洞,但現在我們已經成功將偵測時間縮減至13小時,奪回您的時間優勢!面對日益複雜的網路環境,思科積極打造全方位的安全策略與管道,全面提升市場安全、協助專業人才/產品培訓、落實市場推廣等政策,推動安全合作夥伴的業務發展,為企業帶來無處不在的安全防護!  

最後,想跟各位合作夥伴分享,無論您選擇哪個業務領域作為轉型方向,想要成為真正的解決方案供應商,成功的必要關鍵在於從各層面著手進行準備。為支持合作夥伴的轉型,思科也為大家提供各種支援,比如為合作夥伴的銷售人員和工程師提供新的全數位化轉型業務實戰經驗培訓,以及優惠的體驗方案。對思科來說,業務及管道策略轉變的最終目的,就是協助合作夥伴更快速實現自身業務的轉型升級!  

關於思科

思科(NASDAQ:CSCO)是全球科技領導廠商,自1984年起就專注於成就網路。我們的人才、產品和合作夥伴都致力於幫助社會實現安全互聯,並且把握未來的數位化機遇。更多資訊,敬請訪問http://apjc.thecisconetwork.com

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