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思科新业务加速奖励计划

如需获得更多详细信息,请联系合作伙伴中心 (CSG)

邮箱地址:csg-cn@cisco.com

联系电话:4006-680-680 或 4008-100-110

 

合作伙伴收益

  • 赢得思科提供的奖励支持,包括货款抵扣和业务发展基金奖励
  • 获得思科的技术和市场资源支持
  • 提升合作伙伴在新客户和休眠客户上的业务覆盖和增长

概述

计划有效期
  • 思科2020财年第四季度(2020年4月27日 – 2020年7月25日)
适用合作伙伴 中国大陆所有金牌,高级认证,优选认证及注册合作伙伴
业绩计算期
  • 注册的合作伙伴,业绩会从注册成功后下一个思科财月开始计算

注意:所有合作伙伴必须完成注册,注册后有效期到思科2020财年末(2020年7月25日)

业绩考核要求 (针对思科新客户或休眠客户提供奖励 )
  • 新客户(New Accounts): 在思科2019财年的产品+服务业绩 >$0K , 但在思科2017和 2018财年的业绩 是 $0 ,及在之前3年内(思科2017-2019)没有任何业绩的客户均定议为新客户
  • 休眠客户(Dormant Accounts):在思科2019财年产品+服务业绩为 $0 ,但在思科2017或2018财年的产品+服务业绩>$0K
奖励规则(仅适用于思科2020财年第四季度):
 奖励类别  奖励比率及奖励方式  具体要求
 LnP 平台注册订单奖励  产品订单3%(Credit)  在LnP 平台注册报备成功,并且按要求成功转化成思科产品订单,合作伙伴将赢得此项奖励
 新机遇激励计划(OIP)订单额外奖励  产品订单2%(BDF)  符合OIP条件的订单, 合作伙伴将赢得此项奖励
 新客户及休眠客户合作伙伴销售额外奖励  产品订单3%-4%
  •  针对忠诚合作伙伴(Loyal partner),所有匹配的新激活客户及休眠客户,合作伙伴将赢得3%销售奖励
  •  针对新兴市场(Small Business)业绩,所有新激活客户及休眠客户,合作伙伴将赢得销售4%奖励。
 服务订单5%  针对忠诚合作伙伴(Loyal partner),达到服务的销售目标,合作伙伴将赢得此项销售奖励(仅限于在商业市场及新兴市场完成目标以上部分的服务续约业绩给予奖励)
 价值交换投资
(Value Exchange)
 高级级别 $4.5K
 初级级别 $3K
 额外投资 $1-2K (完成销售目标的130%) ,
 提名合作伙伴在思科2020财年第三季度达到销售目标的100%,合作伙伴将赢得此项奖励,如果完成销售目标业绩的130%,高级级别额外赢得2K, 初级级别额外赢得 $1K

备注:

  • 每季度奖励订单Net Bookings总额>=$20,000美金
  • 奖励:针对公司奖励每季度每个合作伙伴返点25,000美金封顶,针对销售个人奖励没有封顶
  • 对于特殊折扣和de-bookings订单,思科保留终止在项目中向相关合作伙伴授予此类订单的权利。
  • 在价值交换投资(Value Exchange)奖励中,将不包括White Space 的业绩。
  • 对于所有符合条件的“合作伙伴新/休眠账户销售奖金”业绩,合作伙伴将获得3%-5%的信用奖励,该奖励将作为通过思科分销商(Unisplendour Xiaotong Tech. Co.,LTD .)销售的奖金分发给合作伙伴。
  • 服务业务加速工具支持:Lifecycle Advantage 帮助合作伙伴更有效的管理服务续约商机,并通过数字化手段高效覆盖每一位中小型商业市场客户。点击这里注册参加(请勿使用IE浏览器),或联系 grzhang@cisco.com 获得帮助。


详细规则介绍

点击下载激励计划协议。
点击参阅合作伙伴主导销售线索管理系统(LnP)FY20政策更新。