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FAQ

Cisco Opportunity Incentive Program(OIP)に関するFAQ をトピックごとにまとめました。


ご回答


Q: Opportunity Incentive Program(OIP)とは何ですか?
A: Opportunity Incentive Program(OIP)は、パートナー主導のビジネス案件(オポチュニティ)において、パートナーがシスコと協業することなく開拓した新規顧客、あるいは既存顧客の新規案件に対し、プログラム ディスカウントを適用するプログラムです。プログラムへの申請は、パートナーによるCCWツールへの案件登録が必要となります。シスコによる登録案件の認定・承認後、DIDを案件ご発注時にご提示いただくことで、ディスカウントを適用します。
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Q: OIPの目的は何ですか?
A: プログラムの目的は、大きく二つあります。ひとつ目は、シスコ アドバンスト テクノロジーを始め、その他新規市場の開拓を積極的に進めて下さるパートナーへの支援を目的としています。ふたつ目に、新規開拓案件の登録申請というプロセスをとって頂くことにより、パートナーがより公平に競争できる機会を提供しています。
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Q: OIPは、パートナーにとってどのような利益がありますか?
A: プログラムには次のような利点があります。
  • 新規案件を開拓するパートナーに対し、プログラム ディスカウントの提供により財政的な支援を提供します。
  • 新規案件を開拓したパートナーを識別することにより、同じ案件で複数のパートナーが競合することを回避します。
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Q: OIPは全ての新規シスコ案件に適用されますか?
A: いいえ。CCWにて案件登録申請後、シスコからプログラム案件としての承認(構成(BOM)の承認を含む)を受ける必要があります。プログラム ディスカウントの適用には、CCW上で承認されたDIDをご発注時に提示いただく必要があります。
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Q: OIPはグローバルなプログラムですか?
A: OIP は全世界で展開されています。ただし、シアターごとに市場の特色を反映した条件設定となっています。それは、シアターによって戦略的ターゲットとして定義している市場が異なるためです。
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Q: OIPと他のプログラムを組み合わせることは可能ですか?
A: シスコが承認した他のインセンティブプログラム、またはプロモーションとの組み合わせが可能です。詳細につきましては、弊社担当チャネル アカウント マネージャまでお問い合わせください。
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Q: OIPについての問い合わせ先はどこですか?
A: チャネル スペシャリスト グループ(CSG) までお問い合わせください。
*日本語でケースがオープン可能です。
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Q: どのような顧客がOIPの対象になりますか?
A: コマーシャル、SMB市場においてシスコが認識していない新規顧客を中心に、シスコの製品を取り入れようとしている新規、および全ての既存顧客が対象となります。
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Q: どの製品がOIP対象になりますか?
A: 日本で販売可能な全てのシスコ製品が対象となります。(但し、シスコは通知なく、本プログラム ディスカウント適用外製品の設定を行う場合があります。)
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ご回答


Q: 登録方法、ならびに案件が承認されるまでのプロセスはどのようになっていますか?
A: CCWツールより案件をご登録ください。
案件の登録時、DIDが付与されます。登録案件はシスコ社内でレビューの上、認定の可否を決定します。プログラム適用案件としての認定後、改めてCCWより機器構成(BOM)をアップロードいただきます。もう一度シスコによるレビューが行われ、最終承認されますと、案件は発注可能となります。また、案件の登録時に見積もり(機器構成)を同時に送信いただくことも可能です。
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Q: ディスカウントが適用となる有効期限はどのようになっていますか?
A: 案件をご登録後、シスコが案件の認定を行った時点から(BOMレビュー後の最終承認日が起算日ではありませんのでご注意ください)180 日間が有効期限となります。
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Q: セールス サイクルが予定より長引いた場合はどうなりますか?
A: 180 日以内にご発注いただけない場合、有効期限延長申請規約に基づいて、CCWツール上で延長申請を行っていただけます。180 日経過後の次回最大延長期間は 3 ヶ月とし、以降も 1 回の最大申請可能期間は 3 ヶ月間とさせていただきます。
有効期限延長申請規約につきましては、OIPのフロントページでご確認ください。
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Q: 新しい案件として登録を承認する際の評価基準は何ですか?
A: 新規/既存顧客を問わず、シスコが認知し既にフォーキャストしている案件かどうか、案件登録申請をしたパートナーが主導で発掘した案件かどうか、エンドユーザがプログラム案件として適切か(他のシスコ認定パートナー向け案件はプログラム対象外となります)、あるいは該当する案件において、既に他のパートナーと協業を開始していないか等が判断基準となります。各シアター毎に、プログラム規約が定められています。
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Q: 登録案件の金額に条件は設定されていますか?
A: 案件のサイズ(金額)は最少で 1,000 USドル以上(リストプライス)であることが必要です。この金額の下限を下回る案件については Velocity Deal Incentive がご利用いただけます。
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Q: プログラム ディスカウントはいつ提供されますか?
A: 承認されたOIP案件のご発注時に適用されます。
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