Программа SMB Select предназначена для тех партнеров, которые специализируются на продажах и развивают свой бизнес на рынке малых и средних предприятий (SMB). Здесь Вы узнаете, как получить статус зарегистрированного партнера Cisco, стать SMB Select партнером Cisco и какие преимщества программа SMB Select дает именно Вашей компании.
Необходимо наличие специалиста Cisco Sales Associate – 1 менеджер по продажам должен прослушать курс CSA Foundation (или курс более высокой категории – CSE) и сдать по нему экзамен – для SMB Select партнеров 1 уровня
Необходимо наличие специалиста Cisco Sales Associate – 2 менеджера по продажам должен прослушать курс CSA Foundation и и CSA Security (или курс более высокой категории – CSE) и сдать по нему экзамен – для SMB Select партнеров 2 уровня
Согласиться указывать данные конечных пользователей (название, почтовый адрес и индекс) в официальной отчетности дистрибьюторов (POS)
Дать согласие на получение от нас маркетинговой информации.
Если Вы уже сотрудничаете с компанией Cisco, то кроме указанных выше условий необходимо следующее:
Иметь в течении последующих четырех кварталов объем продаж продукции Cisco на сумму не менее 10 тыс. дол. США - для SMB Select партнеров 1 уровня
Иметь в течении предыдущих четырех кварталов объем продаж продукции Cisco на сумму не менее 70 тыс. дол. США - для SMB Select партнеров 2 уровня
Не менее 60% продаж должно приходиться на продукцию начального уровня (entry level products).
Просьба придерживаться единообразия и при заполнении всех форм предоставлять одинаковую информацию ( например, название компании должно везде писаться одинаково)
Обращаем внимание на то, что процесс регистрации смогут успешно пройти только те приписанные к конкретной (Вашей) компании сотрудники, которым был предоставлен доступ к Partner Self Service (PSS) и Certification and Specialization Application tool (CSApp) вашей компанией.
Обращаем внимание на обязательное наличие специалиста Cisco Sales Associate (CSA).
Процедура регистрации SMB SELECT партнеров
Если Вы впервые собираетесь сотрудничать с CISCO
Зарегистрируйтесь в Cisco для получения доступа к инструментам и информации Cisco. ПЕРСОНАЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ (ИДЕНТИФИКАТОР ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ Cisco.com)
http://tools.cisco.com/RPF/register/register.do
Статус SMB Select партнер действует 12 месяцев с момента его получения для всех партнеров в России и СНГ.
Требования программы
Наличие специалиста Cisco Sales Associate (CSA) – как минимум 1 менеджер по продажам должен прослушать курс CSA и сдать по нему экзамен не позднее, чем в течение 2 месяцев после его прохождения.
Объем продаж оборудования Cisco должен составлять, как минимум, $10 000 на протяжении 4 финансовых кварталов.
60% продаж должно относится на долю продуктов, ориентированных на сегмент малого и среднего бизнеса (перечень SMB SKU).
Часто задаваемые вопросы
Для восстановления забытого пароля
В письме на адресcco-locksmith@cisco.com укажите свой идентификатор CCO. Через некоторое время вы получите свой пароль и сможете войти в систему для того, чтобы подтвердить приглашение.
Для того, чтобы изменить информацию о компании в Partner Self Service
Воспользуйтесь инструментом PSS и предоставьте права администратора PSS Admin тому сотруднику, которого хотите назначить. Обращаем внимание на то, что вновь назначенный администратор PSS Admin также должен быть ассоциирован с вашей компанией. Только сотрудники, ассоциированные с вашей компанией и получившие доступ к PSS Admin, могут успешно пройти процесс регистрации (заполнить регистрационную форму для партнеров, избранных в области малого и среднего бизнеса – SMB Select).
Работа со ссылками
При получении приглашения по электронной почте партнеру следует заполнить заявку на получение статуса SMB Select, расположенную по адресу:
http://tools.cisco.com/WWChannels/cpapp/atp/SelectApplication.do Заявку должен заполнять сотрудник, которому предоставлен доступ к инструментам PSS и CSApp, и который ассоциирован с вашей компанией. Обращаем внимание на обязательное наличие специалиста Cisco Sales Associate (CSA). Мы также рекомендуем скопировать ссылку из электронного письма и вставить ее в новое окно браузера.
Ссылка на программу Cisco Sales Associate (CSA)
По приведенной ниже ссылке на Cisco SMB University, партнеры могут записаться на бесплатные тренинги "Создание сетей для малого и среднего бизнеса и обеспечение их безопасности" в соответствии с графиком их проведения в регионе:
http://www.cisco.com/global/LA/microsites/smb/index.shtml
Программа SMB Select предусматривает две категории партнеров, специализирующихся на работе с малыми и средними предприятиями (МСП), и, соответственно, диференцированную систему привилегий, предоставляемых им компанией Cisco.
Возможность увеличения рентабельности плюс обучение – два ключевых фактора роста партнеров в долгосрочной перспективе. Новая версия программы SMB Select предоставляет партнерам Cisco возможность бесплатного обучения и сертификации менеджеров по продажам в рамках программы SMB University. Последняя призвана удовлетворить растущую потребность в квалифицированных партнерах, специализирующихся на поставке систем сетевой безопасности, беспроводного доступа и передачи голосовой информации предприятиям малого и среднего бизнеса. Более подробно о программе SMB University – в разделе http://www.cisco.com/global/RU/news/releases/0965.shtml.
Для партнеров-участников программы SMB Select разработана специальная промо-программа, в рамках которой партнерам, в зависимости от их уровня, будут предоставлены специальные цены на линейки оборудования Cisco, ориентированного на МСП. Промо-программа будет очень динамичной, поэтому список соответствующих продуктов подлежит регулярному обновлению. Партнерам Cisco, участвующим в программе SMB Select, будут также предложены специальные условия закупки демо-оборудовния.
Партнеры, участвующие в программе SMB Select, получают доступ к информационным порталам на сайте Cisco. И для начинающих реселлеров, и для более опытных партнеров веб-ресурсы Cisco являются уникальным источником информации по позиционированию продуктов для заказчиков в сегменте малого и среднего бизнеса, а также по различным вариантам готовых спецификаций, по технической и маркетинговой поддержке.
Участвующие в программе SMB Select партнеры 2-го уровня получают эксклюзивный доступ к специальным маркетинговым фондам и программам, помогающим им развиваться в выбранном сегменте рынка. Им также предоставляется эксклюзивная информация о конечных заказчиках из числа МСП, полученная в ходе работы компании Cisco с конечными пользователями.
(PDF - 288KB)
