Партнер Cisco, имеющий специализацию

По программе скидок Cisco для обладателей специализации уровня Advanced партнеры получают вознаграждение за достижение специализации уровня Advanced в области беспроводных сетей, унифицированных коммуникаций и безопасности. Партнеры, удовлетворяющие условиям этой программы, получают скидку, эквивалентную золотому сертификату, на определенные продукты, которые относятся к этим технологиям. Цель программы состоит в вознаграждении ваших инвестиций в необходимые знания в области продажи, проектирования, установки и поддержки интегрированных передовых технологических решений, что повышает степень удовлетворенности клиентов. Скидка предоставляется немедленно партнерам, имеющим прямое соглашение о продажах с Cisco. Партнерам, закупающим оборудование у авторизованного дистрибьютора Cisco, необходимо понимать, что дистрибьютор получает скидку за специализацию уровня Advanced при продаже оборудования партнерам и реселлерам, имеющим право на такую скидку.

Программа скидок при прямых продажах партнерам

По программе скидок Cisco для обладателей специализации уровня Advanced партнеры получают вознаграждение за достижение специализации уровня Advanced в области беспроводных сетей, унифицированных коммуникаций и безопасности.

• Скидки за специализацию уровня Advanced распространяются только на оборудование, приобретенное непосредственно у Cisco для последующей перепродажи.
• Скидка за специализацию уровня Advanced зависит от уровня специализации партнера в стране местонахождения конечного пользователя/li>
• Скидка за специализацию уровня Advanced распространяется на продукты, относящиеся к технологической области, и зависит от определения передовой технологии по программе стимулирования партнеров Cisco, направленной на получение дополнительной прибыли (Value Incentive Program).
• Ежемесячно в списки будут добавляться новые продукты (при обновлении программы Value Incentive Program). Кроме того, раз в полгода списки продуктов будут изменяться (в соответствии с программой Value Incentive Program).
• Скидка за специализацию уровня Advanced распространяется только на партнеров, имеющих специализацию "Унифицированные коммуникации", "Безопасность" и "Беспроводные сети" уровня Advanced.

Примечание: Скидка не распространяется на обладателей специализации "Маршрутизация и коммутация" уровня Advanced.

Получение права на скидку и заказ

Чтобы получить право на скидку за специализацию уровня Advanced, партнерам необходимо иметь действующую специализацию уровня Advanced ("Унифицированные коммуникации", "Безопасность" и/или "Беспроводные сети")в стране местонахождения пользователя. Для получения скидки за специализацию уровня Advanced на определенные продукты, компания должна соответствовать определенным условиям:

1. На web-странице программы стимулирования партнеров Cisco, направленной на получение дополнительной прибыли, можно найти обновленный список продуктов, на которые распространяется действие скидки. (обновляется ежемесячно)
2. Найдите на странице раздел "Eligible SKU's"
3. Загрузите последний список продуктов, подразделенный по технологиям
4. Сделайте заказ через систему B2B или по факсу
5. Укажите тип заказа "Standard Order".
6. Введите размер скидки
7. В поле "Intended use" укажите "Resale"
8. Введите данные о продуктах, количестве, а также данные покупателя
9. В поле "Order processing notes" введите код 'ASP
10. Отправьте заказ

Требования по соответствию условиям программы

Для получения скидки партнер должен ввести код "ASP" при заказе. Заказы, не содержащие кода "ASP" в поле "Order processing notes", не удовлетворяют условиям получения скидки.

Для получения скидок партнеру необходимо поддерживать действующую специализацию уровня Advanced ("Беспроводные сети", "Унифицированные коммуникации" и/или "Безопасность").

Документы

Узнайте больше о критериях получения права на скидку, модели скидок, исключениях из правил, а также новой процедуре заказа.

• Скидка за специализацию уровня Advanced для партнеров, работающих напрямую с Cisco (PDF - 39KB)

Непрямые партнеры

Свяжитесь с вашим региональным дистрибьютором для получения информации о политике предоставления скидки за специализацию уровня Advanced и процедуре продажи. (доступность скидки зависит от географического региона). Партнерам, закупающим оборудование у авторизованного дистрибьютора Cisco, необходимо понимать, что дистрибьютор получает скидку за специализацию уровня Advanced при продаже оборудования партнерам и реселлерам, имеющим право на такую скидку. Затем дистрибьютор получит возмещение разницы в сумме скидок от Cisco.

Поддержка

В случае возникновения вопросов, откройте заявку в системе Команды взаимоотношений с партнерами (Partner Relationship Team).

[В начало]

Политика требований при получении нескольких специализаций уровня Master разработана для партнеров, желающих получить более одной специализации уровня Master. Политика разработана с учетом дублирующихся требований для различных специализаций уровня Master.

Политика требований при получении нескольких специализаций уровня Master (PDF - 35KB)

[В начало]

Специализации партнеров Cisco действуют в течение одного года, после чего специализацию необходимо обновить. Действие не обновленных вовремя специализаций приостанавливается.

Даты обновления

Действие специализации заканчивается через год после ее получения. К этой дате специализацию необходимо обновить. Для обеспечения соответствия всем требованиям специализации партнерам необходимо ежегодно выполнять процедуру обновления специализации к дате окончания ее действия. Начинать процесс обновления специализации можно не ранее, чем за 90 дней до даты истечения действия текущей специализации. Во всех случаях обязанность следить за сроком действия специализации лежит на самом партнере. Cisco может за 90 дней до даты необходимого обновления отправить партнеру по электронной почте сообщение, уведомляющее, что партнеру необходимо осуществить процесс обновления до указанной даты. В день годовщины со дня получения специализации партнеры, не выполнившие все условия программы, теряют специализацию.

Процедура

Для обновления специализации компания должна соответствовать определенным условиям:

1. Убедитесь, что сотрудники, исполняющие определенные должностные обязанности, являются обладателями действительных профессиональных сертификатов (CCDA, CCDP, CCNA, CCNP, CCIP или CCIE). Это требование необходимо соблюдать для каждой специализации, в которой участвует партнер.
2. Партнеры должны соответствовать всем текущим требованиям для каждой специализации, в которой участвует партнер, включая следующие требования (но не ограничиваясь ими): Требования в отношении наличия сотрудников на определенных должностях, наличия лабораторного оборудования, а также требования по удовлетворенности клиентов*.
3. Сотрудники, занимающие необходимые должности, должны успешно сдать текущие версии экзаменов не ранее, чем за 90 дней до даты обновления специализации.
4. Подать заявку на получение специализации можно через Инструмент для подачи заявок на сертификацию и специализацию

* В отдельных случаях, когда этого требует быстрое развитие технологий, Cisco оставляет за собой право потребовать от партнеров соответствия требованиям обновленных специализаций до наступления даты обновления.

Несоответствие условиям программы

Несоответствие условиям программы приводит к удалению всех упоминаний о данной специализации партнера из web-ресурса для поиска партнеров Cisco, а также к потери права на любые преимущества для партнеров, имеющих данную специализацию. Потеряв специализацию, партнер должен заново пройти весь процесс выполнения требований специализации и повторно подать заявку.

Прекращение действия специализации

Cisco оставляет за собой право прекратить действие специализации. При вводе новой специализации, заменяющей устаревшую специализацию в той же технологии, партнеры сохраняют свою специализацию до даты следующего обновления специализации. Партнеры, имеющие "устаревшую" специализацию, должны выполнить все требования новой специализации за 90 или менее дней до даты обновления, а также заново подать заявку в соответствии с новыми требованиями, если они желают поддерживать специализацию в технологической области, к которой относилась их предыдущая специализация.

Если объявление о вводе новой специализации сделано менее, чем за 90 дней до даты обновления специализации партнера, данному партнеру дается 90 дней с даты объявления для выполнения всех требований и повторной подачи заявки.

Смотреть список специализаций, действие которых прекращено

Стоимость баллов

Баллы специализации зависят от сложности и стратегической ценности технологии, ее зрелости в жизненном цикле продукта, а также рыночных возможностей. Cisco сохраняет за собой право изменить "вес" баллов в соответствии с этими критериями. В случаях, когда на замену существующей специализации приходит новая или в существующей специализации выделяется новый уровень, сертифицированный партнер может использовать лишь баллы, полученные за специализацию более высокого уровня (суммирование баллов за две специализации по одной и той же технологии или дисциплине невозможно). Например: Например, партнер, имеющий специализацию в области безопасности и специализацию в области виртуальных частных сетей/межсетевых экранов уровня Express при прохождении сертификации может учитывать лишь баллы за специализацию в области виртуальных частных сетей/безопасности.

[В начало]

Требования по наличию сотрудников на определенных должностях

Базовые области специализации

Каждую должность, указанную в Базовых специализациях, должен занимать отдельный сотрудник. По программе специализации "Сетевое основание" уровня Express разрешается использовать сотрудников на ОДНОЙ дополнительной должности в любой из Базовых специализаций. Сотрудники, занимающие необходимые должности в рамках базовых специализаций, могут также использоваться для дополнительных специализаций (см. ниже).

Каждая должность теперь включает компонент поддержки решений в течение их жизненного цикла. Сотрудники, занимающие должность системного инженера или инженера по работе на выезде в рамках специализации "Сетевое основание" уровня Express и одной из специализаций уровня Advanced, должны сдать экзамен "Advanced Lifecycle Services" (а не "Express Lifecycle Services") для соответствия требованиям обеих программ: экзамен уровня Advanced заменяет экзамен уровня Express.

Дополнительные специализации

Сотрудник может занимать не более двух должностей не более, чем в двух специализациях (это правило называется "2x2"). Например: Джон Доу занимает должности менеджера по работе с клиентами и инженера по работе на выезде в рамках специализации "Хранение данных". Кроме того, Джон Доу занимает должности менеджера по работе с клиентами и системного инженера для малых и средних предприятий в рамках специализации "Безопасность, виртуальные частные сети и межсетевые экраны" уровня Express. Так как Джон Доу занимает максимально разрешенное число должностей в максимальном числе специализаций, он не может занимать других должностей в рамках Дополнительных специализаций.

[В начало]

К участию в программе, направленной на получение партнерами специализации по технологиям Cisco, допускаются только дистрибьюторы и реселлеры, осуществляющие непосредственные продажи и установку систем.

[В начало]

В рамках переработки программы, направленной на получение партнерами специализации по технологиям Cisco, у дистрибьюторов имеется возможность пройти курс и сдать экзамен для получения специализации в любой области технологий, услуг или решений Cisco. Получение специализации обеспечивает дистрибьютору следующие преимущества:

• Поздравительное уведомление всего сообщества Cisco
• Сертификат о получении специализации и шаблон пресс-релиза

Обратите внимание, что, хотя программа специализации также является частью программы сертификации Cisco, дистрибьюторы не могут участвовать в каких-либо аспектах программы сертификации. Кроме того, успешное получение специализации в определенных областях дает партнерам право приобретать и перепродавать ряд ограниченных для распространения продуктов. однако дистрибьюторам, несмотря на получение специализации в областях, к которым относятся указанные продукты, для доступа к ним по-прежнему необходимо одобрение от Cisco.

[В начало]

Заявки рассматриваются в порядке их получения. Для рассмотрения заявки необходимо 7-10 рабочих дней. Уведомление о присвоении специализации будет отправлено по электронной почте по окончании рассмотрения заявки. При получении неполной заявки партнер и соответствующий менеджер по работе с партнерами получат уведомление по электронной почте в течение 7-10 дней. В этом уведомлении будут перечислены элементы, недостающие в поданной заявке. После этого партнер должен повторно подать заявку, заполнив все необходимые поля. Повторно поданные заявки рассматриваются в порядке общей очереди.

В случае возникновения вопросов по программе специализации и данной политики, свяжитесь с Командой по взаимоотношениям с партнерами.

[В начало]

Для повышения уровня удовлетворенности клиентов благодаря успешной реализации решений для передачи голоса по беспроводным локальным сетям (VoWLAN), выполнение заказов на оборудование Cisco Unified Wireless IP Phone 7920 и 7921G будет осуществляться с одобрения производителя (Manufacturing Pick Release Holds). Cisco® приняла решение, что для выполнения заказов на оборудование Cisco Unified Wireless IP Phone 7920 и 7921G партнеры должны соответствовать следующим требованиям к специализации:

CallManager

• Специализация "Беспроводные сети" уровня Advanced
• Специализация "Унифицированные коммуникации" уровня Advanced

CallManager Express

• Специализация "Беспроводные сети" уровня Advanced
• Специализация "Унифицированные коммуникации" уровня Advanced

Партнерам, которым необходимо время для удовлетворения требований специализации, будет предоставлен 90-дневный срок (по 30 апреля 2007 г.)

Кроме того, для выполнения заказов, предназначенных для учреждений здравоохранения или скорой медицинской помощи, партнеры должны следовать процедуре обеспечения качества Assessment-to-Quality (A2Q). Подробнее о процедуре A2Q: http://www.cisco.com/en/US/products/hw/phones/ps379/prod_bulletin0900aecd804fb75c.html

С июля 2006 г. все заказы, предназначенные для учреждений здравоохранения или скорой медицинской помощи, должны следовать процедуре A2Q. Требования в отношении процедуры A2Q и специализации вступают в силу немедленно. Льготный период времени НЕ распространяется на заказы, предназначенные для учреждений здравоохранения.

[В начало]