Расширенная партнерская программа (Enhanced Channel Partner Program)
Cisco стремится укрепить связи с партнерами и продолжает действовать согласно своей стратегии ценностно-ориентированного партнерства. Программа по-прежнему предоставляет возможности сертификации, специализации и поощрения. Вы сможете использовать свои инвестиции и получить новые возможности для увеличения доли на растущем рынке.
Способствуя росту, дифференциации и повышению доходности партнеров
Усовершенствование ведущей в отрасли партнерской программы Cisco, предпринятое с целью удовлетворения потребностей клиентов и предоставления партнерам возможности динамического роста, позволяет ускорить рост, выделиться из среды конкурентов и повысить доходность бизнеса.
Существуют три типа отношений, помогающих предоставлять услуги с добавленной стоимостью, технический опыт и повышать степень удовлетворенности клиентов:
Зарегистрированный партнер Cisco
Получение статуса Зарегистрированного партнера – первый шаг в установлении отношений с Cisco, который позволяет впоследствии стать сертифицированным партнером Cisco и/или партнером, имеющим специализацию. > Подробнее
Партнер Cisco, имеющий специализацию
Программа, направленная на получение партнерами специализации по технологиям Cisco позволяет вашей организации наращивать опыт в области технологий, решений и услуг. Специализация необходима для того, чтобы отвечать квалификационным требованиям программы сертификации партнеров. > Подробнее
Сертифицированный партнер Cisco
Программа сертификации партнеров Cisco сочетает концентрацию на технологиях, предусматриваемую специализацией партнеров Cisco, гибкие требования в отношении сертификации специалистов, средства обеспечения удовлетворенности клиентов, а также возможности пред- и послепродажной поддержки. > Подробнее
Существует четыре типа отношений:
Золотой статус обеспечивает высочайший авторитет на рынке. Золотые сертифицированные партнеры Cisco предоставляют поддержку высочайшего уровня, достигли значительного уровня удовлетворенности клиентов, у них признается наличие опыта обычно в трех областях специализации.
Серебряный статус повышает степень доверия к компании, является объективным свидетельством способности предоставлять превосходный сервис и поддержку, а также подтверждает наличие опыта по крайней мере в двух областях специализации.
Премьер обеспечивает компании авторитет и открывает доступ к программам Cisco, а также подтверждает наличие специализации по крайней мере в одной области.
Статус Select первая ступень участия в партнерской программе Cisco. Предусматривает получение SMB специализации.
Преимущества
Уровень поощрений, доступных для вашей компании, зависит от уровня ее компетенции и возможностей. Всем партнерам обеспечиваются следующие преимущества:
Теперь сертификация отражает объем технических навыков. Вы можете продолжать накапливать опыт предоставления интегрированных сетевых решений – в сферах безопасности, унифицированных коммуникаций, беспроводных сетей, маршрутизации и коммутации.
Инвестиции в расширение и интеграцию технических навыков позволят вам создавать необходимые для клиентов интегрированные сетевые решения, расширить сферу своей деятельности и открыть для себя новые рынки. Подробнее
Расширение возможностей специализации
Теперь специализация будет отражать глубину технических навыков, что способствует расширению возможностей дифференциации. Введены три уровня специализации – Express, Advanced и Master. Каждый уровень предполагает обучение особенностям продаж, получение технических навыков и обучение сервису поддержки решений Cisco на протяжении их жизненного цикла (Cisco Lifecycle Services).
Концентрация на углублении технических навыков позволит еще больше выделиться из среды конкурентов за счет предложения наиболее совершенных технических решений. Использование проверенных и повторяемых процессов, входящих в сервис поддержки решений Cisco на протяжении их жизненного цикла, способствует повышению успешности развертывания решений, укреплению взаимоотношений с клиентами и увеличению доходности. Подробнее
Поощрения, предусматриваемые программой
Партнерская программа изменяется, однако одно остается неизменным – стремление Cisco вознаградить вас за лояльность нашей компании и предоставление клиентам услуг с добавленной стоимостью. Это осуществляется посредством усовершенствованной системы экономических поощрений, новых способов использования бренда Cisco, льгот при работе с отделом продаж Cisco, возможностей совместного маркетинга и финансирования, а также ряда сервисных программ.
Мы по-прежнему будем вознаграждать вас за инвестиции в сертификацию. Продолжается действие программ VIP, OIP, SIP, а также программы содействия переходу на новые технологии (Technology Migration Program, TMP) и программы содействия приему старого оборудования в обмен на новое (Trade-In Accelerator Promotion, TAP).
Стремясь вознаградить вас за инвестиции и добавленную стоимость, мы предлагаем всем сертифицированным партнерам скидки за специализацию уровня Advanced. Кроме того, мы предлагаем поощрения VIP для трех новых уровней специализации, а золотые сертифицированные партнеры получат дополнительное поощрение VIP.
Важные даты в процессе перехода
2006
14 марта 2006 года были введены в действие шесть новых базовых специализаций: "Сетевое основание" уровня Express, "Унифицированные коммуникации" уровня Express, "Безопасность" уровня Advanced, "Унифицированные коммуникации" уровня Advanced, "Маршрутизация и коммутация" уровня Advanced, "Беспроводные сети" уровня Advanced
При этом были удалены шесть существующих специализаций: "IP-коммуникации", "IP-коммуникации" уровня Express, "Маршрутизация и коммутация", "Беспроводные сети", а также "Безопасность/виртуальные частные сети".
Подача заявлений на получение и обновление удаляемых специализаций возможна до 14 июня 2006 года.
В течение первого года переходного периода (с марта 2006 г. до марта 2007 г.) партнеры могут получать новые специализации по мере истечения срока действия старых.
В этот период обновление сертификации будет осуществляться по существующей программе.
В октябре 2006 года будет введена в действие новая система скидок за специализацию уровня Advanced, тем самым предусматривается шестимесячный период для получения необходимой квалификации.
2007
С 1 марта 2007 года вступят в действие новые требования к сертификации, следовать которым будет необходимо начиная с даты окончания срока действия (года) предыдущей сертификации.
2008
С марта 2008 года сертификация всех партнеров будет осуществляться по новой программе.
Преимущества
Возглавляя отрасль и стратегически совершенствуя партнерскую программу, мы предоставляем партнерам беспрецедентные возможности для ускорения роста, дифференциации своего бизнеса и повышения его рентабельности. Быть партнером Cisco сейчас выгодно как никогда! Как одному из наиболее ценных наших партнеров, мы предлагаем вам лидировать с нами, развиваться с нами и расти с нами – здесь и сейчас.
