Экзамен 646-588 AWLANAM предназначен прежде всего для менеджеров по работе с клиентами в компаниях-партнерах Cisco. Цель экзамена – проверить знания кандидатов в области возможностей и преимуществ продукции Cisco для беспроводных сетей; позиционирования этой продукции в условиях корпоративных офисов, больших промышленных предприятий и вертикальных рынков; а также конкурентных особенностей продукции.
Темы экзамена
Ниже представлено описание материалов, которые могут быть включены в экзаменационные вопросы. Однако в каждый конкретный экзамен могут быть включены и другие темы, близкие описанным. Для лучшего отражения материалов экзамена и большей ясности приведенное ниже описание может быть изменено в любое время без дополнительного уведомления.
Назвать и описать возможности технологий Cisco в области беспроводных сетей, а также их применение в условиях корпоративных офисов, больших промышленных предприятий и вертикальных рынков
Описать особенности и преимущества технологий Cisco для беспроводных сетей
Описать особенности и преимущества систем сетевого управления
Описать технологии Cisco для защиты беспроводных сетей, а также поддерживаемые стандарты
Описать интеграцию решений Cisco для беспроводных сетей в инфраструктуру защищенной сети
Описать ценностное предложение решений Cisco для беспроводных сетей и обосновать их с точки зрения экономики
Описать конкурентные отличия Cisco
Определить возможность для продажи
Сбор и анализ текущих и будущих потребностей клиентов
Назвать тенденции на рынке и ключевые факторы развития бизнеса в контексте ситуации клиента
Определить потребности и "болевые точки" клиента по его ответам на ключевые вопросы
Определить возражения клиента и дать соответствующие ответы
Описать и порекомендовать подходящие решения и услуги на основе оборудования Cisco
Определить приложения, наиболее подходящие для развертывания решения
Описать имеющиеся ресурсы Cisco, способные оказать помощь в цикле продажи (Sales Central на PEC)
Описать возможности, сильные стороны и преимущества защиты беспроводной сети в контексте конкретных потребностей и условий клиента
Описать решения Cisco для беспроводных сетей, предназначенные для корпоративных офисов, больших промышленных предприятий и вертикальных рынков;
