Экзамен "Сложные решения в области безопасности для менеджеров по работе с клиентами" (Advanced Security for Account Managers)

Экзамен "Сложные решения в области безопасности для менеджеров по работе с клиентами" (Advanced Security for Account Managers) 646-561 ASAM связан с сертификатом "Специалист Cisco по продаже сложных решений в области безопасности" (Cisco Security Advanced Sales Specialist). Для подготовки к экзамену кандидаты могут прослушать курс "Продажа решений в области безопасности – углубленный курс" (Security Advanced Sales). Цель данного экзамена – проверить знания кандидатов в области продукции Cisco для обеспечения безопасности и позиционирования этой продукции, а также проверить способность кандидатов влиять на принятие решений клиентом.

Ниже представлено описание материалов, которые могут быть включены в экзаменационные вопросы. Однако в каждый конкретный экзамен могут быть включены и другие темы, близкие описанным. Для лучшего отражения материалов экзамена и большей ясности приведенное ниже описание может быть изменено в любое время без дополнительного уведомления.

Назвать и описать технологии Cisco в области безопасности

• Описать ценностное предложение стратегии Self Defending Network
• Описать значение стратегии Self Defending Network для бизнеса
• Описать основные характеристики стратегии Self Defending Network
• Описать преимущества для бизнеса, которые предоставляет интегрированное, объединенное и адаптируемое решение для обеспечения сетевой безопасности
• Описать средства управления безопасностью
• Описать методы управления информацией о безопасности

Определить возможность для продажи

• Проанализировать текущую позицию клиента в отношении безопасности
• Оценить потребности клиента в области безопасности
• Описать преимущества от внедрения решений для обеспечения безопасности с точки зрения общей стоимости владения
• Рассчитать возврат на инвестиции в безопасность (ROSI)

Разработать и порекомендовать подходящие решения и услуги на основе оборудования Cisco

• Разработать рекомендации по реализации Сети с возможностью самозащиты (Self Defending Network)
• Описать влияние нормативно-правовых актов на рынок

Разработать ценностное предложение для решения Cisco в области безопасности

• Описать, как решение использует существующую инфраструктуру клиента
• Описать соответствие решения текущим и будущим потребностям бизнеса клиента

[ В начало ]