Arquivo de Notícias 2014

Cisco renova o seu programa de parceiros

O Cisco Partner Ecosystem integra o novo Cisco Solution Partner Program para atrair um maior número de parceiros à nova geração do Cisco Channel Partner Program.

A Cisco acaba de anunciar, por ocasião do evento Partner Summit 2014, a renovação do seu programa de parceiros (Cisco Partner Program).

Agora denominado Cisco Partner Ecosystem, o programa foi concebido para atrair uma maior gama de parceiros, entre eles vendedores independentes de software (ISVs, Independent Software Vendors), parceiros tecnológicos, parceiros na Internet of Things e empresas de consultoria, englobando agora tanto o novo Cisco Solution Partner Program, como a nova geração do Cisco Channel Partner Program.  

Cisco Solution Partner Program

O novo Cisco Solution Partner Program proporcionará uma maior visibilidade aos parceiros de soluções, reforçará a lista de parceiros de canal – considerados de confiança, alinhados com o departamento de TI e com diferentes linhas de negócio, aumentando a sua relevância – e conectará as soluções disponíveis com os parceiros de canal através do portal Cisco Marketplace.

  • Proporcionar maior visibilidade para os parceiros de soluções: A Cisco irá atrair os parceiros de soluções ajudando-os a:
    • Desenvolver uma ampla gama de soluções especializadas que incluem o hardware, o software e os serviços Cisco.
    • Proporcionar acesso ao canal global Cisco (composto por 68.000 parceiros), onde podem integrar as suas soluções e lançá-las no mercado através do Cisco Marketplace.
    • Diferenciar-se no mercado através de designações e esforços de comercialização conjuntos com a Cisco.
  • Permitir aos parceiros de canal impulsionar os resultados de negócio: Os parceiros de canal podem utilizar estas novas soluções para alcançar um maior número e tipo de clientes, aumentando a sua relevância além das TI e reforçando o seu papel como consultores de confiança para os departamentos de TI e nas diferentes linhas de negócio cuja maior preocupação são os resultados. Os parceiros de canal também podem aceder a novas oportunidades de mercado com soluções e serviços horizontais/verticais que poderiam gerar maiores receitas e benefícios. Da mesma forma, podem oferecer serviços profissionais únicos para plataformas de soluções, diferenciando-se no mercado.
  • Conectar os parceiros de soluções com os parceiros de canal: os parceiros de canal facilmente se podem conectar-se com os parceiros de soluções e com o crescente leque de soluções através do Cisco Marketplace, o portal de aplicações, produtos, soluções e serviços de classe empresarial. Podem procurar-se as soluções num catálogo (Marketplace Solutions Catalog) por tecnologia ou por palavras específicas. 

Nova geração do Cisco Channel Partner Program

Como parte do Cisco Partner Ecosystem, a empresa apresentou a nova geração do Cisco Channel Partner Program, pensada para ajudar os parceiros a transformar os seus modelos de negócio, a capturar novas oportunidades através de um modelo de negócio híbrido (on-premise e em Cloud), aumentar a sua relevância face aos clientes e melhorar a sua rentabilidade.

A nova geração do Cisco Channel Partner Program ajudará os parceiros a adotar novos modelos de consumo e obter recompensas por isso, com especial enfoque nas soluções, arquiteturas e ambientes de TI híbridos. Esta transformação implica mudanças nas Certificações, Especializações e Incentivos e, regra geral, os parceiros terão entre 16 e 24 meses para se adaptar aos novos requisitos:

  • As Certificações são otimizadas para facilitar a diferenciação dos parceiros e o seu investimento na Cisco.
    • Gold: Os clientes exigem soluções de TI tanto instaladas localmente (on-premise) como através da Cloud. A nossa certificação Gold, a de maior alcance, requererá que os parceiros adotem um modelo de negócio híbrido. Os parceiros terão que oferecer um mínimo de quatro serviços Cloud/geridos, incluindo:
      • Cisco Powered Cloud Services, como a Cisco Hosted Collaboration Solution (HCS).
      • Cisco Cloud Services, como a Cisco WebEx, Cisco Meraki e Cisco Cloud Web Security (Scansafe).
      • Qualquer serviço gerido baseado na Cisco e criado pelos parceiros ou qualquer das 11 ofertas Cisco Powered Managed Service, incluindo serviços geridos para Data Center, Colaboração e Segurança.

Além das quatro certificações CCIEs, os parceiros Gold deverão ter também um Cisco Business Value Practitioner no seu modelo. Os parceiros Gold deverão ainda manter quatro especializações Cisco Advanced Architecture, incluindo Security e Enterprise Networks (novas especializações).

  • Premier e Select: Os requisitos da especialização Premier também abarcam um modelo de negócio híbrido. Mais concretamente, os parceiros devem contar com uma oferta de serviços Cloud/geridos, assim como uma especialização de arquitetura Cisco Express Advanced. A certificação Select manter-se-á ao nível da entrada dos parceiros que querem aproveitar as vantagens do programa de incentivos de registo para expandir o seu negócio no segmento médias empresas.  
  • Retirado o Silver: respondendo às solicitações dos parceiros, a Cisco retirará a certificação Silver a 1 de Abril de 2016. Os parceiros Silver poderão elegir e ampliar o seu alcance convertendo-se em partner Gold Certified ou ampliar a sua especialização tornando-se Master Specialized. Também poderão decidir mudar-se para a certificação Premier, o que lhes permitirá tirar partido dos benefícios já obtidos, ao mesmo tempo que respondem à crescente procura de soluções de TI híbridas.
  • O portefólio de Especializações foi melhorado par ajudar os parceiros a gerar maior valor para os seus clientes finais, com capacidades de negócio e de diferenciação no mercado. As especializações continuarão a incluir os modelos Master, Advanced e Express. A Cisco valoriza igualmente tanto o “alcance” como a “intensidade”, pelo que o Master será tão bom quanto o Gold. As melhorias incluem:
    • Expansão da relação com as linhas de negócio:
      • Duas novas especializações Master: Enterprise Networks e IP Next Generation (IPNGN).
      • A especialização Internet of Things (IoT), disponível ao longo do ano.
      •  Especialização em soluções, incluindo FlexPod, VSPEX/Vblock, Desktop Virtualization e Enterprise Mobility
    • Framework simplificada: As novas especializações foram concebidas com base numa framework modular, com uma série de requisitos essenciais, além dos opcionais, proporcionando aos parceiros um maior leque de opções mais alinhadas com a sua estratégia de negócio. As renovações vão exigir aos parceiros o foco no que é novo, em lugar de ter que voltar a certificar-se em toda a especialização.
  • O programa de Incentivos está mais simples e mais rico para melhorar o reconhecimento e a recompensa do valor dado aos parceiros, além do apoio ao seu investimento:
    • Combinação dos Programas de Incentivos: Haverá um novo e único processo de registo a partir da segunda metade de 2014, que incluirá incentivos de desconto antecipados num único leque denominado Cisco Deal Registration Program, simplificando assim o pedido de incentivos e recompensando os parceiros por todo o valor trazido.
    • Desconto diferencial para acordos registados: Os incentivos e recompensas basear-se-ão nos investimentos e no valor trazido pelos parceiros. Os parceiros que registem acordos com a Cisco poderão receber um desconto diferencial até 8 pontos percentuais – aumento de 60% sobre o desconto anual –, incluindo no caso de acordos-modelo.

Declarações de Apoio

  • Miguel Almeida, diretor Comercial & Canal da Cisco Portugal: “A evolução do Cisco Partner Program ajudará os parceiros a aproveitar as novas oportunidades de mercado e as transições tecnológicas como a Cloud e a Internet of Everything, gerando ainda mais valor para os clientes finais. Da mesma forma, irá atrair uma maior gama de parceiros permitindo ao canal oferecer soluções que respondam às condições de mercado em constante mudança, adotar modelos de consumo flexíveis e ajudar as organizações a melhorar os seus resultados de negócio”. 

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