Arquivo de Notícias 2012

Cisco ajuda os parceiros a acelerar crescimento com clientes PMEs

Programa Partner Plus oferece maior preferência, investimento e apoio

A Cisco anunciou, na sua conferência anual de parceiros, o Partner Plus, um novo programa global direccionado para clientes PMEs. Os parceiros que irão integrar este programa terão acrescida preferência, investimento e apoio sob a forma de aceleradores de negócios, tais como maiores incentivos, apoio técnico, marketing e geração de oportunidades, capacitação de vendas e customer intelligence.

O Partner Plus é um pilar fundamental da estratégia Partner Led da Cisco, que procura capacitar e recompensar os parceiros de canal para que liderem o ciclo de vendas a clientes PMEs. Esta abordagem combina a força dos recursos de vendas do parceiro e da Cisco num formato inovador, com o objetivo de atingir efectivamente estes segmentos de mercado. Isto é parte do investimento de 75 milhões de dólares que a Cisco anunciou em 2011 em capacitação, sistemas e recursos de suporte.

Principais destaques

  • O Partner Plus é direccionado para um conjunto de parceiros de canal que investem na venda de produtos Cisco para os clientes PMEs. Este fornece maiores incentivos, apoio técnico virtual, marketing, capacitação de vendas e customer intelligence para parceiros que se comprometam com uma abordagem de vendas altamente colaborativa com a Cisco para acelerar os seus negócios mais rapidamente que o mercado.
  • O Partner Plus oferece aos parceiros qualificados cinco benefícios de parceiros, designadamente:
    • Incentivos/Descontos: O programa recompensa os parceiros por fazerem crescer os seus negócios Cisco com os clientes PMEs. Estes incentivos ajudam a financiar actividades, como o marketing, a formação em vendas e dão dinheiro que ajudam os parceiros a atingir metas de crescimento mais ambiciosas;
    • Acesso virtual a engenheiros da Cisco: Os parceiros podem contar com os recursos técnicos e ferramentas da Cisco através do Partner Help Plus, para aumentar a capacidade de pré-venda, aumentar o potencial de venda e cross-selling, e ajudar a fazer crescer a dimensão global do seu negócio;
    • Customer Intelligence: A Cisco fornecerá informações mais detalhadas sobre potenciais clientes, de modo a que os parceiros possam reduzir o custo total de venda e direcionar melhor os recursos, ajudando-os a aumentar a sua taxa de sucesso.
    • Capacitação em vendas de topo: Os parceiros terão acesso à formação Partner Sales Excellence para acelerar as suas vendas avançadas e capacidades de gestão;
    • Marketing de excelência: A Cisco vai disponibilizar apoio de co-marketing, incluindo suporte ao planeamento de negócio dos parceiros, catálogo de atividades de marketing e financiamento de marketing a parceiros.

Citações de suporte

  • John C. Harris, presidente da Aspire Technology Partners

    "O Cisco Partner Plus combina, de forma única, o poder da Cisco e da equipa de vendas da Aspire para perseguir as significativas oportunidades de crescimento no mercado das PMEs."

  • Ronald Kraanen, Director e proprietário da Avit Systems:

    "A nossa força é a diferenciação com as arquitecturas inovadoras de Collaboration e Borderless Networks da Cisco, para verticais específicos como a saúde, a hotelaria, a educação ou a indústria naval. é a nossa mais forte oportunidade de fazer crescer o nosso negócio da Cisco, dentro desta abordagem ao mercado empresarial de média dimensão. Com o Partner Plus, a Cisco está a ajudar-nos a expandir os nossos negócios e a impulsionar o crescimento com os clientes PMEs".

  • Andi Janto Singgih, Director Comercial e Empresarial da Compnet

    "Com o Partner Plus, a Cisco está a oferecer a formação e a motivação de que precisamos para nos ajudar a acelerar negócios e a oferecer um melhor serviço aos nossos clientes".

  • Andrew Sage, Vice-presidente da World Wide Partner Led para a Cisco:

    "Para Parceiros que estão empenhados em colaborar com clientes PMEs, o Partner Plus irá oferecer maior preferência, investimento e apoio. Isto vai ajudar tanto a Cisco como os seus parceiros a fazer crescer o seu negócio mais rapidamente neste segmento de mercado em crescimento".

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