Select 인증 프로그램

프로그램 전환 가이드

전환하기

Cisco® 채널 파트너 프로그램이 진화함에 따라 파트너도 전환해 함께 진화할 시간이 필요합니다. 이러한 요구를 충족하기 위해 시스코는 파트너가 현재의 SMB Select 마케팅 프로그램에서 Select Certification으로 전환하기 위한 최대 6개월의 기간을 제공합니다(그림 A). 이는 파트너의 의사결정, 교육 이수 및 다른 요구조건 충족을 포함한 SMB 전문화 요구조건과 Select Certification에 대한 업그레이드 경로를 고려하기에 충분한 시간을 제공하기 위함입니다. 귀사는 비즈니스 목표에 따라 최선의 옵션을 선택해야 합니다.

Select Certification은 시스코 채널 파트너 프로그램의 새로운 초기 level로 소개되었습니다. 이 프로그램은 비즈니스 성장과 차별화의 기회를 모색하면서 중소기업(SMB)에 초점을 둔 파트너를 위해 설계되었습니다. 파트너가 새로운 Select Certification의 자격을 얻으려면 1)영업 관리자 시험 646-171 SMBAM 와 2)영업 엔지니어 시험 642-176 SMBEN 두 가지 새로운 전문화 시험에 합격해야 하며, 주 5일 하루 8시간 서비스를 제공해야 합니다. 각 역할은 다른 Cisco 채널 전문화 역할과 공유할 수 있으며 같은 개인이 영업 관리자 전문화와 영업 엔지니어 전문화를 겸할 수 있습니다.

SMB Select 마케팅 프로그램에 의한 지정은 만료됩니다. 새로운 SMB Select 마케팅 지정 초대장은 제공하지 않습니다. 갱신 기간이 2007년 4월 3일부터 2007년 9월 30일 사이에 해당하는 파트너의 경우 해당 지정의 갱신 시간이 2007년 9월 30일까지 자동 연장됩니다. 파트너 측에서 다른 조치는 필요하지 않습니다.

중요한 전환일

2007년 4월 3일
시스코는 채널 파트너 프로그램에 새로운 Select Certification 및 SMB 전문화를 소개한다.

2007년 4월 3일 ~ 2007년 9월 30일
SMB Select 마케팅 프로그램 지정을 보유하고 갱신 기간이 2007년 4월 3일 ~ 2007년 9월 30일 사이인 파트너는 2007년 9월 30일까지 자동으로 연장됩니다.

SMB Select 지정 마케팅 프로그램은 2007년 9월 30일에 공식 만료됩니다. 4월 30일부터 파트너는 SMB 전문화를 획득하기 위한 6개월의 기간을 갖게 됩니다.

Select Certification을 받으려면 먼저 등록 파트너(Register Partner)가 되어야 합니다. 두 가지 SMB 전문화 시험에 합격한 다음 Select Certification 신청서를 제출해야 합니다. 이 전환 기간 중에 파트너는 현재 SMB Select 마케팅 프로그램의 혜택을 계속 받습니다. SMB Select 마케팅 프로그램 참여자가 새로운 Select Certification으로 전환하지 않으면 SMB Select 프로그램의 일부로 받은 모든 혜택이 2007년 9월 30일 부로 중단됩니다.

2007년 9월 30일부터
새로운 Certification 요구조건은 이 날짜 이후 적용됩니다. Select Certification의 혜택을 받으려면 새로운 프로그램에서 인증을 받아야 합니다.

전환 프로세스

성공적으로 전환하기 위해 가장 중요한 요인은 Select Certification을 평가하고 귀사의 비즈니스 목표에 맞는 기능에 투자하는 것입니다. 다음은 전환을 할 때 거쳐야 하는 몇가지의 단계입니다.

1단계. 비즈니스 전략 및 기술 요구 평가

귀사의 시스코 비즈니스 규모(BV) 및 SMB 제품 혼합, 전략적 성장 부문, 독자적이고 지속 가능한 장기적 경쟁력 및 가치를 이해합니다. 그런 다음 현재 시스코 전문화와 해당 갱신 날짜를 검토합니다. 귀사의 비즈니스 전략에 따라 획득하거나 갱신할 SMB 전문화 및 획득하고자 하는 새로운 Certification을 정의합니다. 새로운 Select Certification을 획득하려면 귀사의 능력을 보여 주는 간단한 두 가지 시험에 합격해야 합니다. Select Certification은 귀사의 능력을 유지하고 확장하도록 도와 주는 파트너 개발 펀드 획득, 인센티브*와 Quotebuilder 이용, 시스코 Smart Care 서비스 판매 자격 획득과 같은 혜택을 제공합니다.

* 인센티브 내용은 지역에 따라 다릅니다.


2단계. 전환 과정 검토

시스코는 Select Certification으로 전환과 관련된 여러 과정이 포함된 일정을 정리했습니다.(그림 A). 이 전환 기간에 마케팅 프로그램의 만료를 결정하고 새로운 SMB 전문화와 Select Certification을 획득할 수 있습니다.

그림 A

SMB Select 만료 파트너가 할 일
아직 획득하지 않은 경우 2007년 6월 30일까지 모든 SMB Select 요구조건을 충족하고 2007년 9월 30일까지 SMB 전문화 획득
2007년 3월 30일 ~ 2007년 9월 30일 SMB Select 만료가 2007년 9월 30일까지 연장되며 2007년 9월 30일까지 SMB 전문화 획득
2007년 9월 30일 이후 연장되지 않음. 2007년 9월 30일까지 SMB 전문화 획득
최소 # 인원 16


3단계. Certification 및 전문화 전환 지침 검토

Certification 및 전문화 전환 지침을 검토하여 귀사의 전문화 및 Certification이 영향을 받는 특정 시간대를 인식합니다. 귀사의 옵션과 기한은 현재 전문화 및 Certification에 대한 갱신 기간을 기준으로 합니다(그림 B).

그림 B
전문화 지침
· 두 가지 전문화 시험(Exam 646-171 및 Exam 642-176)에 합격
· 갱신 날짜가 3월 30일에서 9월 30일 사이인 파트너는 2007년 9월 30일까지 전문화를 획득


Certification 지침
· 파트너 Certification은 2007년 4월 3일에 신청


4단계. 파트너 전환 지침 검토

파트너 전환 지침에서는 SMB Select 마케팅 프로그램 지정을 SMB 전문화, 새로운 영업 관리자 및 엔지니어 역할, Select Certification 추진으로 교체한다고 가정합니다.

참고: 파트너는 한 가지 Certification만 보유할 수 있습니다. 이미 Cisco Premier, Silver 또는 Gold Certification 파트너 자격을 보유하고 SMB 전문화 Partner인 경우에는 Select Certification을 함께 보유할 수 없습니다. SMB 전문화를 획득하더라도, Premier, Silver 또는 Gold Certification과 같은 상위 Certification만을 유지할 수 있습니다.

귀사의 지식을 쌓고 더욱 차별화하기 위한 선택적 전문화를 계속 유지할 것을 권장하지만 이러한 전문화는 다른 Certification으로 인정되지는 않습니다.

5단계. 전환 계획

이 시점에서 새로운 Select Certification 프로그램 지침 제도에서 Certification을 획득하기 위한 전환 과정을 어떻게 거쳐야 할지 이해하고, 귀사만의 전환 계획을 수립할 준비를 해야 합니다.

시스코는 SMB 부문과 우리의 소중한 파트너 프로그램에 막대한 투자를 하고 있습니다. 시스코의 목표는 귀사가 성장을 가속화하고 비즈니스를 차별화할 더 많은 기회를 얻고 수익성을 높일 수 있도록 지원하는 것입니다.

추가 정보

시스코 Select Certification에 대한 추가 정보를 보려면 www.cisco.com/go/select를 방문하십시오.

시스코 SMB 전문화에 대한 추가 정보를 보려면 www.cisco.com/go/specializations/smb를 방문하십시오.

귀사의 지역과 관련된 특정 정보는 가까운 시스코 담당자에게 문의하십시오.



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