■　弱電・通信設備の専門店「魚沼通信機」

-- 貴社の概要について教えてください。

私は、もともと家電の販売を生業としておりましたが、25年ほど前からは弱電設備や通信設備の専門店として、主に事業者向けのビジネス電話や通信機器の販売、配線工事などを手がけてきました。

―　商圏は十日町市が中心となりますか。

以前は、従業員を雇っていたこともありましたが、現在は、私自身が中心となり、家族のサポートを受けながら事業を行っていますので、十日町市が中心となりますが、新潟県内の他の地域で仕事をすることもあります。

―　ネットワーク関連機器の販売も行っているのですか。

お客様の要望に応じてネットワーク関連機器の販売や設定などの作業も請け負ってきました。ただし、正直なところ、積極的にネットワーク機器関連の仕事に取り組んできたとは言えないかもしれません。

今後は、十日町市でもブロードバンド環境が整備されるので、ネットワーク関連機器などの取り扱いも増やしていければと考えています。

■　ブロードバンド空白地帯が解消され、セキュリティ機器の導入が必要に

―　「ブロードバンド環境が整備される」とは、どういうことでしょうか。

これまで十日町では、一部の地域でADSLを利用することができましたが、光回線やCATVといったブロードバンド回線は敷設されておらず、ブロードバンド空白地帯と言われるような状況でした。

しかし、十日町市の働きかけにより、市内のどこでも高速インターネットに接続できる環境が、平成21年の夏〜秋頃までに整備されることが決まっています。

―　Cisco ASA 5505を導入したのは、ブロードバンド環境が整備されることがきっかけですか。

ブロードバンド環境が整備され、ビジネスで本格的に活用することになれば、必ずセキュリティ対策が必要になります。

当然、そのことがCisco ASA 5505を導入するきっかけとなったことは間違いありませんが、少し補足すると、自分でセキュリティ機器の導入を実体験し、050IP電話との接続なども検証することで、今後、お客様に提案していきたいという目論みもあります。

これは、私自身の姿勢として、自分が納得したもの、お客様に自信を持って勧められるものを提供していくというスタイルで仕事をしてきましたので、まずは、自分の目で確かめたいというのが本音でもあります。

■　仕事を請け負う際に、セキュリティ環境の整備を求められることも

―　十日町市におけるブロードバンドネットワークの本格的な活用はこれからということですが、セキュリティに対する関心は高いのでしょうか。

私自身は、例えばコードレス電話の盗聴防止など、これまでの仕事を通じて、通信にはセキュリティが必須だと考えてきました。

しかし、家のドアや窓にカギを掛けずに外出する人もまだ少なからずいるような地域ですので、「外部から社内のネットワークに侵入されても、盗まれるような重要なデータなんて何もないよ」と軽く考えている方も多いのかもしれません。

一方、迷惑メールを受信しただけで、「何で自分のメールアドレスが知られているんだ？」と、すごく不安になるような方もいます。

―　最近は、セキュリティ対策を実施していることが、仕事を請け負う際の取引条件になることもあると聞きますが。

大手企業をはじめ、県や市、公共事業関連など、仕事を請け負う場合にネットワークを含めたセキュリティ環境を整備することを求められることもあるようです。

また、セキュリティに関する様々な事件や報道を目にしたりすることも多くなってきているので、ばらつきはあるかもしれませんが、少しずつセキュリティに関する関心は高まってきていると思います。

■　いくつものセキュリティ機能が1台に集約されているのがCisco ASA 5505の魅力

-- 様々なメーカーからセキュリティ機器が提供されていますが、なぜシスコシステムズのCisco ASA 5505を選択されたのですか。

ルータだけでなく、ファイアウォールやVPNといった、いくつものセキュリティ機能が1台に集約されているというのがCisco ASA 5505の魅力だと思います。

そして、私たちのような規模のユーザにとって、もう1つ重要なのが価格です。

シスコシステムズの製品は、高機能、高品質なので、その分、コストもそれなりに掛かるものだと思っていましたが、Cisco ASA 5505のような価格帯で、多機能なネットワーク機器を導入できるのはとても素晴らしいことです。

ネットワーク関連機器のトップベンダーであるシスコシステムズの製品が、このような価格帯で導入できるのであれば、利用者としてもメリットが多く、お客様にお勧めするのにも最適だろうと考え、Cisco ASA 5505を導入することにしました。

―　なぜ、シスコシステムズの製品は、高機能、高品質だと思われるのですか。

ある大手製造業のネットワーク配線工事を請け負ったとき、お客様の本社からシスコシステムズのネットワーク機器が送られてきて、簡単な設定をしたことがあります。

やはり、数多くの大手企業やネットワーク関連の企業で実際に採用され、稼働しているという実績が、安心感や信頼感に繋がります。

■　「050IP電話」をCisco ASA 5505経由でビジネス電話の主装置に収容

-- 実際に、Cisco ASA 5505を導入されていかがでしょうか。

まだ私は完全には使いこなせないので、細かな設定やサポートに関しては機器を購入した会社にお願いしました。

設定に関しては、Cisco ASDM（Adaptive Security Device Manager）というWebベースのツールを使用して基本的な設定はできるようなので、以前とは違い、設定やメンテナンスなどはかなりやりやすくなっているようです。

―　機能面ではいかがですか。

現在は、ルータと基本的なファイアウォールの機能を利用していますが、株式会社アイエフネットの提供している050IP電話「アイエフネットIP-Phone」を、Cisco ASA 5505経由でビジネス電話の主装置に収容しています。

ただし、「アイエフネットIP-Phone」とCisco ASA 5505を接続した実績があまりないようで、当初はうまくいかなかったのですが、機器を購入した会社のSEの方にがんばっていただいて解決できました。

■　今後の拡張予定

―　今後の拡張予定などあれば教えてください。

Cisco ASA 5505は多機能で、VPNやリモート管理など、色々なことができると聞いていますので、基本的な機能は順次、試していきたいと思っています。

将来的には、自社サーバでホームページも公開したいと思っていますが、Cisco ASA 5505を導入していれば、そのときにも、基本的なセキュリティ対策はカバーできるということで安心しています。

さらに、機器を購入した会社の担当者の方からは、ユニファイドコミュニケーションシステム「Cisco Unified Communications 500」を導入して、IPフォンの検証もしてみてはどうかと勧められています。

IPフォンに関しては、私自身も新しい技術について学びながら、これまで取り扱ってきたビジネス電話と同等の信頼性があるのかどうか、見極めていく必要があるだろうと考えていますが、こちらは少し先のことになるかもしれません。

■　シスコシステムズへの期待と要望

―　シスコシステムズへの今後の期待や要望などありますでしょうか。

Cisco ASA 5505の選択理由として価格のことに触れましたが、ただ闇雲に価格を下げてほしいということではありません。

他の機器やサービスも同じだと思いますが、これだけネットワークセキュリティが社会的な問題となり、当社のように少ない人数でビジネスをしている会社でも、セキュリティの対策が求められるようになってきているので、今後も、セキュリティの目的や必要なレベルに合わせて、価格や機能を選べるようラインナップを充実させてもらいたいと思います。

また、セキュリティというと、どうしても敷居が高くなってしまうので、専門家でなくても、もっと受け入れやすいソリューションを提供してもらうことにも期待したいです。

そういう意味では、Cisco ASA 5505に関しては、1つの機器に様々な機能が盛り込まれていて、必要なときに必要な機能を選択したり、拡張できるというのは、とてもいいことだと思います。

ぜひ、これからもシスコシステムズならではというような製品やサービス、そしてソリューションを期待しています。

最後に要望としては、もっとわかりやすく製品やソリューションの情報を提供してもらいたいと思っています。

専門的な内容なので、どうしようもない所もあるのかもしれませんが、ホームページなどもネットワークの専門家でないと理解できないような内容や表現が多いので、今後は、専門家でなくてもわかりやすい情報やコンテンツを充実してもらえれば、シスコシステムズの製品を利用するユーザはもっと増えると思います。製品やサービスの品質は間違いないのですから。

魚沼通信機様、本日はお忙しい中、貴重なお話をありがとうございました。