セールス トレーニング

シスコ ビジネス ソリューション ワークショップ (CBSW)

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コンサルティングセールスの手法を営業に取り込み、より大きな収益をあげる。

シスコビジネスに取り組まれる営業部門の方を対象としたワークショップです。
顧客のビジネス課題を理解し、長期的なリレーション構築を可能にする、シスコの実績あるアプローチ手法やソリューション提案手法について学ぶことができます。
シスコ ビジネス ソリューション ワークショップ

これらの悩みにお答えします

  • 顧客の予算制限の中で、低価格商材中心で価格勝負の提案になりがち。

  • IT担当者とのやりとりが多く経営層へのアプローチがうまくいかない。

  • ビジネス課題をより深く理解し、課題解決からさらに一歩進んだソリューション提案をしたい。

  • 顧客の信頼を獲得し、長期的な関係構築を目指したい。


参加者の声

  • 論理的な組み立てがしっかりしていて、顧客へのアプローチ手法として大変興味深く、シスコビジネスに対する見方が変わりました。 (2009 年 2 月)

  • ロールプレイングを通してお客様へのアプローチの行い方を学ぶことができ大変貴重な体験ができました。 (2009 年 9 月)

  • 顧客とのコミュニケーションで、何をすればよいかだけでなく、何をしてはいけないかも理解できた。 (2009 年 6 月)

  • 実際の営業活動で似たシチュエーションがあったので、今後の営業で取り入れやすいワークショップでした。 (2010 年 6 月)

  • 自分が顧客だったらどう考えるかをもとに、その質問を想定し回答する準備やどのようにユーザ要件を聞き出すかの考えを追求する事ができた。 (2010 年 6 月)

  • アプローチ方法が参考になった。特にロールプレイングが今後の活動に活用できるので試していきたい。 (2010 年 10 月)

  • 製品などをユーザに持っていくのではなく、ユーザから引き出すことの重要性を改めて認識できて良かった。今後の活動で実践していきたい。 (2010 年 10 月)

開催スケジュール

日程 会場 お申し込み
2012年1月27日(金)
13:30〜17:30
(受付開始 13:00)		 シスコシステムズ合同会社 大阪オフィス
大阪府大阪市淀川区宮原3-5-36　新大阪トラストタワー 7F
ご案内図 ご案内図		 お申し込みお申し込み

プログラム

顧客のビジネス課題を ICT 提案に結び付けるためのコンサルティング的アプローチの手法をケーススタディビデオやロールプレイングを通じて学びます。

プログラム
お客様に適したソリューションロードマップの提案
顧客のビジネス課題を ICT 提案に結び付けるためのコンサルティング的アプローチの手法を学びます。
ワークショップ（ロールプレイング）
ロールプレイングを通じて、顧客へのアプローチの手法とツールの活用方法を学びます。
ワークショップ 2 (大中規模企業への現実的アプローチ)
階層的組織に対する付加価値提案を行うための現実的なアプローチ手法を提案演習を交えて学びます。

お問い合わせ

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