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シスコ、厳しい経済情勢を乗り越え、将来の成長に備えるチャネルパートナーを支援

* 当資料は、米国で発表されたニュースリリースの抄訳です。

2009 年 6 月 2 日

米国シスコ（本社：米国カリフォルニア州サンノゼ、NASDAQ: CSCO、以下シスコ）は本日、開催中の世界的なパートナー会議において、厳しい経済情勢を乗り越え、いずれ訪れる経済回復に備える世界のチャネルパートナーを支援することを目的とした一連の構想を明らかにしました。この度発表された構想には、シスコのチャネルパートナー向けファイナンスの期間延長、マネージドサービスチャネルプログラムの拡充、主力パートナーのための収益性向上プログラムの強化などがあります。

「Cisco® Navigate to Accelerate（N2A）」構想は、チャネルパートナーが「財務力」、「既存顧客を対象とした新しいビジネスの創出」、「変化する顧客ニーズへの対応」「将来の成長への備え」という 4 つの重要なビジネス力を高めることができるよう支援するための全包括的な枠組みを確立することを目的としたものです。

シスコは今後も、「Navigate to Accelerate」プログラムへの投資を積極的に行い、チャネルパートナーの皆様が不安定な経済情勢に順応し、その中で成功できるよう支援していく方針です。

概要

グローバルなファイナンスにより、パートナーのキャッシュフロー管理を支援

シスコは、この不景気においてパートナーの運転資本をサポートするため、チャネル向けのファイナンスに投資しています。
他社が融資の引き締めを行うなか、シスコは融資によるサポートを行うことで、2008 年 10 月以降、新たに 20 億ドルの売上を達成しました。
チャネル向けのファイナンス期間を 90 日間に延長することが可能です。これにより、現在利用しているパートナーに、6ヶ月のファイナンス利用促進パッケージを提供します。
シスコは、上記 90 日キャンペーンを盛り込んだチャネル向けファイナンスプログラムを世界中の多くのパートナーが利用できるよう、今後もより広く導入していきます。特に、アジア太平洋およびヨーロッパ地域への導入に力を入れる予定です。
シスコのチャネル向けファイナンスは、140 カ国以上の国で提供されています。これは、他のITベンダーの 2 倍の数字です。

「Cisco Managed Services Channel Program」の単純化と拡充

マネージドサービスプロバイダーの功労に報い、支援するため、シスコは次世代の「Managed Services Channel Program（MSCP）」をスタートさせます。
顧客が設備支出から業務費へと支出をシフトさせることを積極的に考えている今、業界アナリストは、現在のマクロ経済環境によって、マネージドサービスにとって絶好の機会が生まれると予測しています。

Ovum Research社によれば、マネージドサービスには、世界的に 420億ドルの市場機会があり、年間 19 パーセントの割合で成長しています。
Nemertes Research 社が実施した最近の年次企業調査では、63 パーセントの企業が 2009 年にマネージドサービスを何らかのかたちで導入したいと考えていることがわかりました。
より多くのチャネルパートナーの参加を促すため、MSCP では、参加のためのハードルを下げました。パートナー 2 社がひとつのネットワークオペレーションセンターを共有することで、共同でマネージドサービスを提供できるようにする「ホワイトレーベル」制度により、パートナー間のコラボレーションを可能にしました。

MSCP を単純化するため、パートナーが管理するすべてのシスコ製品を対象に、パートナーが達した MSCP のレベルに応じて一律の割引を行います。
MSCP の最高レベルに達したパートナーには、その高い能力を示す「Master Managed Services Partner（マスターマネージドサービスパートナー）」の称号が与えられます。

「Cisco Value Incentive Program」の強化

シスコは、チャネルパートナーがコラボレーション、仮想化、ボーダレスネットワークなどのアーキテクチャの機能への投資を検討していることを踏まえ、業界をリードする「Value Incentive Program（VIP）」を強化します。
シスコの VIP は、チャネルパートナーが収益性のあるアドバンストテクノロジー事業を確立できるよう支援するため 2003 年に初めて導入されたもので、現在はユニファイドコミュニケーション、セキュリティ、ワイヤレス、データセンターを対象としています。
シスコは、2003 年にプログラムがスタートしてからこれまでに、VIP の販売奨励金制度を通じて 25 億ドルをパートナーに提供してきました。
VIP では、この度初めて、ルーティング、スイッチング、ストレージネットワーキング、WAN 最適化、エマージングテクノロジー（Cisco TelePresence™ など）をコラボレーション、仮想化、ボーダレスネットワークのいずれかのアーキテクチャ向けに販売したチャネルパートナーに対して、報奨金を提供します。
シスコはパートナーに対し、ボーダレスネットワークアーキテクチャの一環として、「Smart Business Architecture for Mid-sized Network（中規模ネットワーク向けスマートビジネスアーキテクチャ）」を提供します。従業員数 250～1,000 人の企業を対象としたこのアーキテクチャは、規範的なネットワーク設計と導入のベストプラクティスを提供するもので、スイッチング、ルーティング、ワイヤレス、ユニファイドコミュニケーション、WAN 最適化、セキュリティ、ネットワーク管理などのテクノロジーが含まれます。

シスコワールドワイドチャネル担当シニアバイスプレジデント、キース・グッドウィン
「シスコがこの不景気の中で新たな市場の変化を推し進め、隣接市場への参入を積極的に行うなかで、シスコの成功にとって、チャネルパートナーの皆様の存在がかつてなく重要になってきています。シスコは、チャネルパートナーの皆様の健全な経営をサポートすることのできる絶好のポジションにあります」

シスコワールドワイドチャネル Go to Market グループ担当シニアバイスプレジデント、エジソン・ペレス
「シスコは、現在の不況を乗り越えるとともに、将来の成長に向けた投資を行うため、チャネルパートナーの皆様と積極的に協力しています。チャネルパートナーの皆様はこの厳しい経済情勢を乗り越えるための手助けを必要としており、シスコは引き続きチャネル向けのファイナンスプログラムをより広く導入することにより、より多くのチャネルパートナーの皆様にご参加いただけるよう取り組んでおります。チャネルパートナーの皆様が景気回復時の『加速』に向けて備えられるよう、シスコはチャネルパートナーの皆様の長期的な存続と成長に投資する重大な発表を行いました。Value Incentive Program の強化と次世代 MSCP の発表により、パートナーの皆様が市場の変化を捉え、収益性を向上できるよう支援してまいります」

Presidio Networked Solutions 社会長兼 CEO、ジョエル・シュライヒャー
「お客様は、現在行っているテクノロジーソリューションへの投資が、短期的にはコスト効果が高く、長期的には組織全体の業務費の削減につながるということを確信し、安心したいと考えています。Presidio Networked Solutions 社では、これらの目標を達成することができ、お客様のライフサイクルのニーズに適ったテクノロジーソリューションを提供しています。次のレベルへと進化したシスコのチャネルプログラムは、厳しい世界的なマクロ経済環境において、成長の機会を模索するパートナーの助けとなるでしょう」

Viewpoint Research 社プリンシパル、シンディ・プリベット
「シスコの新しいチャネルプログラムには確かな実効性があり、設置基盤の顧客のアップグレード、信用、収益性、成長といったソリューションプロバイダーの主な懸案事項に対応したものです。チャネルパートナーは、新旧の顧客に販売する新たな機会を提供してくれるベンダーと共に歩みたいと考えているものです。シスコはまさにそれを成し遂げたのだといえます」

実施時期

IP 強化の最終的な詳細につきましては、2010 年会計年度初旬（2009 年 8 月）の「VIP 14」の開始と同時に発表します。
シスコは、新しい MSCP の要件に対して 90 日間の移行期間を設けます。新制度に基づく応募の受付は 8 月 31 日より開始します。

シスコシステムズ合同会社について

シスコシステムズ合同会社は、米国シスコ（NASDAQ:CSCO）の日本法人です。シスコは、ビジネスの基盤となるインテリジェントなネットワーキングソリューションから、音声、映像、データ、ストレージ、セキュリティ、エンターテイメントをはじめとする新しい分野、そして、人々の仕事や生活、娯楽、学習のあり方を一変させることのできるネットワークプラットフォームの提案を目指しています。シスコの会社概要・詳細は以下のWebサイトでご参照頂けます。
<http://www.cisco.com/jp>

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*Cisco、Cisco Systems、およびCisco Systemsロゴは、Cisco Systems, Inc.またはその関連会社の米国およびその他の一定の国における登録商標または商標です。本書類またはウェブサイトに掲載されているその他の商標はそれぞれの権利者の財産です。「パートナー」または「partner」という用語の使用はCisco と他社との間のパートナーシップ関係を意味するものではありません。（0905R）

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