まずはパートナーとの信頼関係の構築を最優先にジャパンチャネルズ 15年先まで考えて、没頭できる仕事をしたかった 前職では大手コンピュータ会社に15年間勤務しました。取り組んだ業務は開発から営業、マーケティング、販売チャネルの開拓など、様々な業務。10年前の私は、パソコンこそが IT の最先端を走っていると感じていたのですが、ネットワークが脚光を浴びるようになり、次第にパソコンは時代の最先端という認識はなくなっていきました。そうした時代の流れの中で2004年冬、PC 部門が別会社として独立することになり、新会社の販売チャネルを開拓する仕事に携わることになったのです。新ブランド作りから関わり、やりがいも充分。結果としては1000社が新たにパートナーとなりました。しかし、新会社での仕事が落ち着き元の仕事に戻る際、15年先の将来を考えると、この先もまたここまで仕事に没頭できているか確信が持てなかったのです。そこで転職を考え、2007年3月には転職活動をスタート。そんな時、シスコが販売チャネルを開拓する動きがあることを知り、前職での経験を活かせる上、やりたい仕事もできそうだと入社を決意しました。 パートナーとの信頼関係をしっかりと構築していきたい 現在、所属しているチームが扱っているのはセキュリティー製品とワイヤレス製品。これら2つの分野の製品を販売するパートナーを見つけ、シスコ製品に対してシスコ社員と同じマインドを持ってもらうような関係性を作るのが主な仕事。今年、日本でできたばかりのチームなので、注目を集めています。私は前職で培った「パートナーが何を求めているのか」という知識や経験を活かし、役に立ちたいと考えています。では具体的に、パートナーの方たちが求めていることは何なのでしょうか。前職の経験などから、私はそれを「シスコ製品を売ることで得られる利益」、「安定した支援」の2つだと考えています。この利益と安定した支援を継続して提供していくことにより、パートナーとの信頼関係は強固なものになっていく、そう信じて現在は関係構築に注力しているところです。もちろん、前職の経験だけですべてがまかなえるほど楽な仕事ではありません。入社後は新製品に関する勉強に取り組み、吸収すべき知識も山のようにあります。新たな挑戦が多く大変ではありますが、転職して良かったと感じています。何よりも15年先を考えたときにこの仕事に没頭していることができると想像できるからです。シスコでは夢のある製品を売ることができること、そしてシスコが先を常に見据えるという先見性があるからでしょうか。 グローバルに活躍できるフィールドを目指したい 今、テクノロジーの先端に身を置き、グローバルな環境で活躍できていることにやりがいを感じています。入社してまだ日が浅いので、まずはパートナーとの関係性をしっかりしたものにし、信頼していただけるよう取り組んでいきたいと考えています。今のミッションを達成しつつ、いずれはもっとグローバルな環境で仕事ができるようになりたいですね。また、転職して思うのは、自分の実力を図り直すのにいい機会だったということ。シスコでは実力がなければ、やっていけません。時間が経ち、それなりの役職がついていると自分の本当の実力さえ分からなくなってしまうこともあるでしょう。もう一度スタートをし直したいという人にとって、シスコへの転職は実力を図る絶好の機会ともいえるのではないでしょうか。もちろん厳しいことも多いですが、会社は万全なサポート体制を用意しています。たとえば、新製品に関しては製品ごとの営業トレーニングや技術研修などをオンラインで受講できますし、週の頭には研修内容のメールが届き、必要なものを随時受けることもできます。あとはそれぞれの人の取り組みにかかってくるといえるでしょう。現状に満足せず、今後も自分をより高めていきたいですね。 |
 |
Guest