シスコ技術者認定　646-976 DCNS - Cisco Systems

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Cisco Data Center Network Solutions Sales



試験番号：

646-976




関連資格：

Data Center Networking Sales Specialist




試験時間：

75分（45～55問）




試験言語：

日本語




* 2009年10月31日　日本語・英語試験終了いたしました。










試験概要

試験内容

推奨トレーニング

 










試験概要


646-976 Cisco Data Center Network Solutions Sales 試験では、Cisco Data Center Networking ソリューションを顧客に説明するためにアカウント マネージャに必要とされるスキルの知識が問われます。







試験内容


次に、この試験の一般的な出題内容を示します。ただし、試験によっては、ここに示されていない関連分野も出題される場合があります。試験内容をより正しく反映した明確な内容にするために、下記のガイドラインは予告なく変更される場合があります。

Cisco Data Center ソリューションの機能の説明



  Cisco Data Center ソリューションの位置付けの説明（シスコが考えるデータセンター）
  Cisco Data Center ソリューションに含まれる製品の説明
  Cisco Data Center ソリューションの特長および機能の説明




Cisco Data Center ソリューションのビジネス上の効果の説明



  シスコのエンドツーエンドのデータセンター アプローチの説明
  Cisco Data Center ソリューションの利点の説明
  Data Center ソリューションの市場動向の説明
  グリーン データセンターへのシスコのアプローチの説明
  Cisco Data Center ソリューションの競争における差別化要因の説明




顧客のビジネス要件の分析



  顧客への販売機会の評価
  顧客の主要なビジネス要因の識別
  顧客のニーズおよび問題点の識別
  顧客の不満の識別と適切な対応
  顧客の主要な影響者と意思決定者の識別
  顧客の完全なアプリケーション配信インフラストラクチャの識別
  現在のデータセンター プロジェクトの識別




適切な Cisco Data Center Network ソリューションおよび高度なサービスの推奨



  販売サイクルの支援に利用できるシスコのリソースの説明
  顧客の特定の状況に合わせた Cisco Data Center Networking ソリューションの識別
  顧客の特定の状況に合わせた Cisco Data Center ソリューションの財務面での正当性の提示
  Cisco Data Center Networking Infrastructure ソリューションの位置付け
  顧客の特定の状況に合わせた将来の販売機会の識別




Cisco Data Center ソリューションの競合製品との差別化の理解



  データセンター ソリューションにおけるシスコの主要な競争上の差別化要因の説明
  競合するポイント ソリューションと比較したシスコのエンドツーエンド データセンター ソリューションの価値の説明
  マルチベンダー環境における Cisco Data Center ソリューションの価値の説明












推奨トレーニング


この試験を受けるにあたっては、次のコースを受講することを推奨します。


  Data Center Solutions Sales（DCSS）



上記のコースは、シスコ認定ラーニング パートナーが提供しているシスコの IT トレーニング コースで、指導はすべてシスコ認定インストラクターによって行われます。お近くのシスコ認定ラーニング パートナーについては、ラーニング パートナー 一覧 を参照してください。