646-967 CDCNSS Cisco Data Center Networking Sales Specialist は Data Center Sales Specialist 認定資格に関連する試験です。受験者は、受験準備として CDCNIS Cisco Data Center Networking Sales Specialist v.1.0コースを受講できます。この試験では、Cisco Data Center ネットワーキング インフラストラクチャにおけるソリューションの販売に関する専門的知識が問われます。

この試験の一般的な出題内容を次に示します。ただし、試験によっては、ここに示されていない関連分野も出題される場合があります。試験の内容をより正しく反映した明確な内容にするために、下記のガイドラインは予告なく変更される場合があります。

データセンター ネットワーキング（DCN）ソリューション ビジネス上の効果の説明

• 顧客環境における DCN の役割の説明
• DCN ソリューションの利点の説明
• DCN ソリューションに関する市場動向の説明

Cisco DCN テクノロジー機能の識別と説明

• DCN の位置付けの説明
• データセンター製品群の特徴と機能の説明
• シスコの技術的構想およびデータセンターへのアーキテクチャ アプローチの価値の説明
• データセンターにおける ANS ソリューションの特徴と利点の説明
• 競合的差別化の説明

顧客のビジネス要件の収集と分析

• 顧客に関連する市場動向および主要なビジネス要因の識別
• 顧客への販売機会の評価
• 質問に対する顧客の回答に基づいたニーズと痛点の識別
• 顧客に関連する主要なビジネス要因の識別
• 質問に対する顧客の回答に基づいたニーズと痛点の識別
• 顧客の欠点の識別と適切な対応
• 製品の意思決定プロセスと主要な意思決定に影響を与える個人の識別

シスコの適切な DCN ソリューションおよびサービスの説明と推奨

• DCN ソリューションに適したネットワーク構成配置の識別
• 販売サイクルの支援に利用できるシスコのリソースの説明
• DCN ソリューションの識別
• DCN ソリューションに合わせた財務的正当性の作成
• DCN の競合的差別化の説明
• DCN ソリューションの位置付け

この試験を受けるにあたっては、次のコースを受講することを推奨します。

Cisco Data Center Networking Sales v.1.0（DCINS）

上記のコースは、シスコ認定ラーニング パートナーが提供しているシスコの IT トレーニングコースで、指導はすべてシスコ認定インストラクターにより行われます。お近くのシスコ ラーニングパートナーについては、パートナー一覧を参照してください。

この試験に関する資料として、各種の Cisco Press を利用することができます。これらの資料はCisco Marketplace Bookstore（英語）にて購入することができます。