646-671 AWLANAM 試験は、Cisco Advanced Wireless LAN Sales Specialist に関連する試験です。この試験では、シスコ ワイヤレス製品の機能と利点に関する知識が問われます。つまり、企業のオフィス、大規模な商業環境、特定業種環境での製品の位置付け、競合製品との差別化要因に関する知識が問われます。この試験のための推奨コースは、Advanced wireless LAN Sales / AM v2.0 および Lifecycle Services v2.0 です。

次に、この試験の一般的な出題内容を示します。ただし、試験によっては、ここに示されていない関連分野も出題される場合があります。試験内容をより正しく反映した明確な内容にするために、下記のガイドラインは予告なく変更される場合があります。

コマーシャルおよびエンタープライズ環境における Cisco Unified Wireless LAN 製品とテクノロジーの説明

• 基本的なワイヤレス テクノロジーの説明
• 基本的なワイヤレス セキュリティ手法と懸念事項の説明
• Cisco Unified Wireless 製品の機能と利点の説明
• シスコの競合との差別化要因の説明

販売のための Cisco Unified Wireless LAN テクノロジーの位置づけ

• Cisco Unified Wireless ソリューションの価値ある提案とビジネス事例の説明
• 顧客の現在および将来の要件の収集と分析
• 顧客に関連する市場動向および主要なビジネス要因の識別
• 顧客の不満の識別と、適切な対応方法の説明
• Cisco Unified Wireless ソリューションがどのように顧客の技術あるいはビジネスチャレンジに対応するかについての説明

Cisco Wireless サービスおよびサポートオプションの説明

• Cisco Unified Wireless エコシステム パートナーの価値の特定
• PEC サイトのセールスセントラル、Cisco.com サイトなどのシスコ パートナー セールス ポータルの理解
• 販売サイクルを促進する Cisco Mobility プログラムとプロモーションの理解
• ワイヤレス関連の販売を支援する Cisco service offering の理解

Cisco Advanced Mobility Service の説明

• 企業オフィス、コマーシャル、特定業種市場における Cisco Advanced Mobility solutions の説明
• Cisco Voice over Wireless ソリューションの説明
• Cisco Location Based Services の説明
• Cisco Secure Wireless Solution の説明
• Cisco Outdoor Solution（MAR3200,1500）の説明

Advanced WLAN 向けシスコ ライフサイクル サービスの説明

• Advanced WLAN 向けシスコ ライフサイクル サービスに関する全体的な機能の説明
• 準備フェーズにおけるサービス コンポーネントの価値の説明
• 計画フェーズにおけるサービス コンポーネントの価値の説明
• 設計フェーズにおけるサービス コンポーネントの価値の説明
• 最適化フェーズにおけるサービス コンポーネントの価値の説明
• 準備フェーズにおけるアクティビティの価値の説明
• 計画フェーズにおけるアクティビティの価値の説明
• 設計フェーズにおけるアクティビティの価値の説明
• 最適化フェーズにおけるアクティビティの価値の説明