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シスコ技術者認定 646-588J AWLANAM


Advanced Wireless LAN for Account Managers 試験

試験番号: 646-588J
関連資格: Advanced Wireless LAN Sales Specialist
試験時間: 60 分(55 ~ 65 問)
試験言語: 日本語

* 2009年11月28日 日本語・英語試験終了予定

試験概要 試験内容    
試験概要

646-588 AWLANAM 試験は、主にシスコ チャネルパートナーのアカウント マネージャを対象としています。この試験では、シスコ ワイヤレス製品の機能と利点に関する知識が問われます。つまり、企業のオフィス、大規模な商業環境、特定業種環境での製品の位置付け、製品の競合との差別化要因に関する知識が問われます。

試験内容

次に、この試験の一般的な出題内容を示します。ただし、試験によっては、ここに示されていない関連分野も出題される場合があります。試験内容をより正しく反映した明確な内容にするために、下記のガイドラインは予告なく変更される場合があります。

企業のオフィス、大規模な商業環境、特定業種環境に適用されるシスコ ワイヤレス テクノロジーの機能の説明および識別

  • シスコ ワイヤレス テクノロジーの機能と利点の説明
  • ネットワーク管理システムの機能と利点の説明
  • シスコ ワイヤレス セキュリティ テクノロジーとサポートされる標準の説明
  • シスコ ワイヤレス製品をセキュリティ インフラストラクチャに統合する方法の説明
  • シスコ ワイヤレス ソリューションの価値ある提案と費用面での比較の説明
  • シスコの競合との差別化要因の説明

顧客への販売機会の評価

  • 顧客の現在および将来の要件の収集と分析
  • 顧客に関連する市場動向および主要なビジネス要因の識別
  • 質問に対する顧客の回答に基づいたニーズと問題点の識別
  • 顧客の不満の識別と適切な対応

適切なシスコ ソリューションとサービスの説明および推奨

  • ソリューションの導入に適したアプリケーションの識別
  • 販売サイクル(PEC の Sales Central)の支援に使用できるシスコのリソースの説明
  • 顧客の要件⁄環境に関連してワイヤレス ネットワークを保護する機能、長所、および利点の説明
  • 企業のオフィス、商業市場、および特定業種市場向けのシスコ ワイヤレス ソリューションの説明
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