Archivio 2012

Cisco e Citrix semplificano il go-to-market grazie alla nuova iniziativa Partner Accelerator

Hierarchical Navigation

Le due aziende hanno avviato una collaborazione per ampliare le competenze dei partner di canale, aumentare la differenziazione nel mercato e favorire la loro profittabilità

LinkedInGoogle+
Condividi

Milano, 25 giugno 2012 - Cisco e Citrix hanno annunciato Partner Accelerator, una nuova iniziativa congiunta globale che allinea i modelli di vendita e distribuzione delle due aziende in un unico framework, con l’obiettivo di ampliare le competenze dei partner, permettere una maggiore di differenziazione sul mercato e favorire la loro profittabilità. I partner congiunti di Cisco e Citrix possono utilizzare Partner Accelerator per creare nuove opportunità a seguito della sempre maggiore richiesta da parte dei clienti di mobilità, virtualizzazione desktop e scelta del dispositivo client, grazie alla distribuzione della soluzione Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) with Citrix XenDesktop®.

Highlight:

  • Gli strumenti forniti dall’iniziativa Partner Accelerator permettono ai partner di canale di attivare consulenze, ampliare le competenze in ambito data center, virtualizzazione desktop e collaborazione, e sviluppare soluzioni adattabili a diverse esigenze.
  • Partner Accelerator fornisce gli strumenti che permettono ai rivenditori partner di entrambe le aziende di sviluppare competenze sulla soluzione Cisco VXI con Citrix XenDesktop e offrire soluzioni che combinano desktop virtuali, voce e video per la creazione di infrastrutture data center, di rete e di collaborazione ottimizzate.
  • Partner Accelerator mette a disposizione risorse marketing e di vendita, permettendo ai partner di ridurre il time to market e il ciclo di vendita e implementazione. Ulteriori benefici che permettono di migliorare la profittabilità del partner includono il proof of concept e il finanziamento delle attività di assessment
  • Partner Accelerator permette la differenziazione in termini di branding, a quei partner che completano gli investimenti richiesti.
  • Ulteriori dettagli sull’iniziativa, inclusi i criteri di ammissibilità e le modalità di partecipazione, sono disponibili sul sito Cisco and Citrix Partner Accelerator.

Dichiarazioni:

  • Brian Allison, director, data center go-to-market solutions di Cisco

    “I trend come il “bring your own device”, il work-shifting, la mobilità, il video, la collaborazione e il cloud stanno cambiando lo spazio di lavoro, poiché i clienti vogliono soluzioni che gli consentono di accedere alle applicazioni, ai servizi di comunicazione e ai dati in modo sicuro, con un’esperienza di qualità, da qualsiasi dispositivo, in qualunque momento e da qualsiasi luogo. L’iniziativa Partner Accelerator di Cisco e Citrix è stata ideata dalle due aziende sulla base delle loro esperienze per offrire ai partner di canale le risorse necessarie per fornire soluzioni multi-vendor complete che indirizzino il cambiamento in atto e che permettano di creare collaborazioni strategiche con i clienti”.

  • Cynthia Gallant, vice president, worldwide channel strategy and market development di Citrix

    "Citrix e Cisco collaborano da circa due anni per portare sul mercato una soluzione completa basata sulla piattaforma Cisco VXI per soddisfare le esigenze più critiche dei clienti e fornire loro accesso sicuro ai propri desktop, alle applicazioni e ai dati da qualsiasi luogo e da qualunque tipo di dispositivo, riducendo al minimo la complessità operativa e i costi. L’iniziativa Partner Accelerator, che rappresenta l’evoluzione della collaborazione instaurata con Cisco, fornisce ai nostri partner comuni gli strumenti e la formazione a loro necessari per creare collaborazioni più strategiche con i clienti e accrescere il business, ampliando le opportunità e abbreviando il ciclo di vendita e implementazione".

  • Richard Bernard, national practice lead, advanced systems di ePlus

    “Abbiamo allineato le nostre linee di business poter vendere VXI e soluzioni di virtualizzazione desktop. Abbiamo visto che cambiare approccio, offrendo un packaging di VXI e XenDesktop, è una strategia che funziona molto bene con i nostri clienti. Grazie a ciò, siamo riusciti a sviluppare rapidamente una gamma di soluzioni in grado di soddisfare diverse esigenze del cliente e di creare una nuova pipeline in pochissimo tempo. Quando Cisco e Citrix ci hanno chiesto di collaborare al Partner Accelerator, siamo stati lieti di fornire il nostro parere, contribuendo allo sviluppo di tale iniziativa che sono certo ci permetterà di concludere nuove opportunità nel corso dei prossimi mesi”.

  • Pierre Hall, workplace business line director di Computacenter

    La virtualizzazione desktop è un elemento fondamentale del posto di lavoro contemporaneo, fornendomaggiore flessibilità e produttività. Da oltre 10 anni, Computacenter permette ai propri clienti di beneficiare di tutte le potenzialità della virtualizzazione, utilizzando le tecnologie Citrix e Cisco come driver per la trasformazione. Combinando i nostri processi industrializzati con la strategia Cisco VXI e Citrix XenDesktop, potremo aiutare i nostri clienti a ridurre i costi e le complessità legate allo spazio di lavoro. Siamo entrati a far parte del Partner Accelerator a marzo 2012; è un’iniziativa davvero interessante che supporterà la nostra strategia di go-to-market e permetterà a Computacenter di soddisfare al meglio le esigenze dei propri clienti.

  • Stan Sotiropoulos, data center practice leader per Logicalis Australia

    “C’è una chiara tendenza dei dipendenti a portare i propri dispositivi al lavoro, con l’aspettativa di poterli utilizzare in ufficio nello stesso modo in cui li utilizzano a casa. Tra le priorità dei nostri clienti vi è quella di creare un ambiente IT più flessibile con virtualizzazione desktop e BYOD. A fronte di ciò abbiamo creato Logicalis Virtual Workspace, che integra VXI e virtualizzazione desktop, e può essere fornita come soluzione on-site, gestita o hosted. Abbiamo collaborato con Cisco e Citrix per progettare e portare questa soluzione sul mercato con successo e in poco tempo. Far parte del progetto pilota dell’iniziativa Partner Accelerator amplia tale collaborazione e permetterà ai nostri responsabili vendite e ai tecnici di vendere, posizionare e implementare al meglio la soluzione Logicalis Virtual Workspace. Siamo entusiasti di cogliere questa opportunità di mercato e ci aspettiamo grandi cose da questa collaborazione”.


RSS Feed per Cisco:

http://www.cisco.com/web/IT/rss/comunicati_stampa.xml

Segui Cisco Italia su:

Facebook page: http://www.facebook.com/CiscoItalia
Twitter: http://www.twitter.com/CiscoItalia
Youtube: http://www.youtube.com/CiscoItalia
LinkedIn: http://www.linkedin.com/groups/Cisco-Italia-2699921
Google+: http://plus.google.com/105977579777127967061

Cisco

Cisco (NASDAQ:CSCO) è leader mondiale nella fornitura di soluzioni di rete che trasformano il modo con cui le persone comunicano e collaborano. del Notizie e informazioni relative alla società ed ai prodotti sono disponibili all’indirizzo http://www.cisco.com/ Le apparecchiature di Cisco Systems sono fornite in Europa da Cisco Systems International BV, una consociata interamente controllata da Cisco Systems, Inc

Citrix

Citrix Systems, Inc. (NASDAQ:CTXS) cambia il modo in cui aziende e IT lavorano e gli utenti collaborano nell’era del cloud. Con soluzioni di cloud, collaborazione, networking e virtualizzazione leader di mercato, Citrix migliora gli stili di lavoro mobili e i servizi cloud, rendendo i complessi reparti IT delle imprese più semplici e più accessibili per 260.000 aziende. I prodotti Citrix supportano il 75% degli utenti internet ogni giorno e l’azienda collabora con oltre 10.000 imprese in 100 paesi. Nel 2011 ha totalizzato un fatturato pari a 2.21 miliardi di dollari. Per ulteriori informazioni visitate www.citrix.it o www.citrix.com.

Ufficio Stampa

Cisco Systems
Cristina Marcolin
Giulia Quaglieri
Tel: 800 787 854
email: pressit@external.cisco.com

Prima Pagina Comunicazione
Marzia Acerbi
Valentina Ghigna
Tel: 02/76.11.83.01
email: ciscotech@primapagina.it

Mas

Massimiliano Grassi
Marketing Manager
Citrix Systems Italy, Srl
Tel: +39 02 75775800
email: massimiliano.grassi@eu.citrix.com

Chiara Rubin
ROCKcommunications
Tel: +39 02 36693300
email: chiara.rubin@rock-communications.it

Contattaci

  • Trova un Partner Cisco
  • Documentazione (italiano)
Condividi