Global Account Manager

Global Account Manager

Cisco est toujours à la recherche de nouveaux talents. Si nous n’avons pas ce type de poste à pourvoir à très court terme, il s’agit toutefois d’un besoin récurrent. Aussi, si Cisco vous intéresse et si ce type d’opportunité peut vous correspondre, n’hésitez pas à nous envoyer votre CV, nous ne manquerons pas de vous contacter le cas échéant.

 

Description du poste

Un Global Account Manager est responsable de la gestion et du développement de la présence de Cisco auprès de son client afin de maximiser le chiffre d’affaires et les profits, en atteignant ses objectifs personnels et en contribuant à la rentabilité globale, au succès et à l’image de marque positive de Cisco sur son marché.

 

Ses principales responsabilités (liste non exhaustive) :

  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès du client afin de garantir la satisfaction ou le dépassement des objectifs de ventes sur notre marché.
  • Positionner les solutions Cisco et transmettre une vision technologique.
  • Maintenir la présence haut de gamme de Cisco sur le marché en créant avec le client des situations « gagnant – gagnant » qui transforment une relation de vente en partenariat commercial à long terme.
  • Gérer efficacement le client, les partenaires et les « influenceurs ».
  • Orchestrer toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour satisfaire notre clientèle et renforcer l’adoption des solutions Cisco.
  • Elaborer et fournir des prévisions commerciales et des plans d’affaires précis, cohérents avec les objectifs de l’entreprise, dans une approche à court, moyen et long terme.
  • Etablir différents rapports : prévisions mensuelles, engagements hebdomadaires, développement de « pipeline ».

 

Formation requise

De formation Bac +5 en école d’ingénieurs, de commerce ou assimilée, vous disposez d’une expérience d’une quinzaine d’années dans la vente de solutions complexes (logiciels, hardware) auprès de comptes et contacts stratégiques (C-level).

 

Compétences requises

L’Ingénieur Commercial possède les compétences suivantes :

  • Expérience substantielle dans la gestion de chiffres d’affaires à plusieurs millions/dizaine de millions d’euros 
  • Capacité à conclure des négociations fructueuses en gérant une relation client à très haut niveau (exécutif) 
  • Connaissances d’un écosystème donné (technologique, sectoriel et/ou territoire) : clients, partenaires, « influenceurs »
  • Bonne compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d’achats
  • Expérience de la construction de plans de compte (à court terme comme à 3 ans)
  • Expérience dans la gestion/fédération d’une équipe virtuelle
  • Excellentes qualités de communication, d’écoute et de présentation 
  • Travail en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle 
  • Langues : Niveau d’anglais courant/bilingue.

 

Merci de déposer votre CV sur notre site: www.cisco.com/jobs.

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Cisco classé parmi les 100 meilleurs employeurs 2007 pour la 10ème année consécutive.

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