Responsables de Comptes Partenaires

Cisco est toujours à la recherche de nouveaux talents. Si nous n’avons pas ce type de poste à pourvoir à très court terme, il s’agit toutefois d’un besoin récurrent. Aussi, si Cisco vous intéresse et si ce type d’opportunité peut vous correspondre, n’hésitez pas à nous envoyer votre CV, nous ne manquerons pas de vous contacter le cas échéant.

Description du poste

Le responsable de comptes partenaires a pour responsabilité l’atteinte d’objectifs de ventes (matériel, logiciels et services) pour le compte de clients directs et par le biais de canaux de distribution sur le territoire dont il/elle aura la responsabilité.

Le responsable de comptes partenaires prend en charge les activités suivantes :

La création et la mise en œuvre d'un plan commercial de distribution régionale centré sur les activités de ventes indirectes sur le marché des réseaux ainsi que le développement des partenaires locaux.
Une attention particulière sera accordée aux équipes de ventes directes locales dans les principaux axes de distribution ainsi qu’aux principaux revendeurs locaux.
La définition de stratégies et de tactiques pour accroître les ventes tout en étant présent(e) et en sensibilisant la communauté des partenaires.
Le développement de l’engagement des partenaires dans les ventes et le business généré par les partenaires sur le marché des grands comptes, sociétés de taille moyenne et comme des PME.
Le soutien et l’implication au sein d’autres activités de la direction partenaires, notamment le marketing opérationnel, les lancements/les promotions de produits, les ventes à distance et les autres programmes destinés à générer des clients potentiels ou de nouvelles ventes.

Rattaché(e) au Responsable Commercial Partenaires, plusieurs postes sont à pourvoir : Responsables de comptes partenaires stratégiques, multi-partenaires, partenariat vertical, etc…

Formation requise

De formation Bac + 4 à Bac +5 en école d’ingénieur, de commerce ou assimilé, vous devez disposer au minimum de 5 à 10 ans + d'expérience professionnelle dans la vente indirecte de solutions (informatiques et/ou télécoms) dans une entreprise de haute technologie à forte croissance.

Compétences requises

Vous possédez les compétences suivantes :

Expérience de la vente dans une communauté de grossistes/revendeurs (modèle de distribution à canaux multiples).
La connaissance du tissu économique local (grands comptes, positionnement des partenaires, etc.) est très appréciable.
Vision stratégique, prise d’initiative, compétences managériales.
Autonomie, capacité à gérer plusieurs tâches, excellentes compétences de négociation et de finalisation d'accords.
Compréhension générale des contrats commerciaux.
Expérience substantielle de la vente dans le secteur de la haute technologie et des réseaux, idéalement connaissance des réseaux LAN et/ou WAN.
Niveau d’anglais courant/bilingue souhaité.

Merci de déposer votre CV sur notre site: www.cisco.com/jobs.

Postulez

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Cisco classé parmi les 100 meilleurs employeurs 2007 pour la 10ème année consécutive.